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  网上开店策划书魏静静网上开店策划书网店定位市场分析营销策略建立店铺店铺特色店铺投资回报分析及策划时间安排网店定位策划背景网店具体事项整体定位策划背景随着年经济的不景气使得网民的数量不断增加电子商务面临一个重要的转折点而网店又是其中重要的组成部分具有很大的发展空间。我是电子商务专业的一名学生有此机遇应当把握由于尝试做出一点成绩让学有所用。一方面是实践一方面是将理论与实践充分结合为将来打下良好的基础。顺应社会商务潮流更多的商务交流都将在网络平台上进行作为一代年轻人我们更应赶在潮流前头引领网络的发展提高人们的高科技生活水平。网店具体事项网店名称:宜居经营模式:淘宝个人零售商主营商品:生活小饰品小型家居用品中高档服装配饰整体定位网店定位在其他同类店铺同类产品的比较之下卖出特色。可以是产品外形、性能、设计、价格等一系列优势。客户定位岁在校学生岁热爱生活的蓝白领阶层岁喜爱特色家居摆设的中高档消费人群价格定位高档商品定位:元左右中档商品定位:元左右低档商品定位:元左右市场分析宏观市场微观市场竞争对手风险预测宏观市场月日国家统计局公布了一季度中国经济运行数字。一季度GDP为亿元同比增长不过比上年同期回落个百分点CPI和PPI双双告负一季度CPI下降PPI下降固定资产投资异常强劲一季度固定资产投资亿元同比增长社会消费品零售总额增长率非常稳定一季度社会消费品零售总额亿元同比增长。城镇居民收入有近的增长这一数值大约跟经济强盛的年相当。中国跟遭受金融危机的美国都不相同,中国不存在严重的通缩趋势中国银行系统流动性即使在危机最盛的时候也是比较充裕的。目前中国重新启动“政府信用”来推动货币投放,政府投资类固定资产在各家银行的占比非常高。现在中国出台以万亿财政刺激为主体的拯救方案,而这一财政刺激将很快发挥作用这意味着中国的PPI即将摆脱“存货跌价效应”并将重拾升势。微观市场目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的而这个比例在发达国家是一达到所以中国网络销售这一块在接下来的这十几年将会有很大的发展空间。中国网络销售这一块始于年后真正比较快速发展也就是类似在象淘宝这样引入在线支付的问题以后。现在一切都已经准备好了:包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流小到数码相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ旺旺等当然最重要的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种新的方式。而且在接下来的这些年将要毕业的学生中将会有越来越多的人更能接受这种新的购物方式并有一部分的人会参与投入到这其中来。所以未来这十多年网上销售将会高速发展的。纵观中国目前的几个网上零售平台也就是淘宝做得最好的了。目前的网店销售平台还很少销售总额也不高。应该说网上购物在中国才刚刚起步。这种模式与传统的不同因为它可以打破时间上和地域上的限制随时随地可以实现销售。传统的开店销售你的销售情况取决于你每天开店的时间长短和经过你店门口并进到你店铺中的人数。当然网店也有它的局限性的地方比如诚信的问题、退换货的问题、店铺宣传的问题等。这是一个比较新的领域需要大家共同去学习和创造。竞争对手陶陶家居久久商铺好心情日用精品店馨雅飘香玛莉的小屋菠萝家居用品馆兼济天下上海春天商贸双鱼座的梦小屋春祥潮流家居日用万客窿家居日用……风险预测风险:压货进货了但是卖不出去现在网店很多商品也很多如果货源没有优势很可能出现压货情况这点比实体店风险还大。风险:快递快递过程中的损坏或者快递投递人员私自拿走你的个别物品将会给你造成经济及信誉损失。风险:售后遇到需要退还的买家若在实体店不给退的话一般不会有太大的影响但在网店上一个差评有可能让你失去上千买家直接影响你销售情况。行销策略商品策略价格策略渠道策略促销策略商品策略现在人们生活水平快速提高年轻人的思维逐步被大众接受影响了社会潮流对于生活细节方面一些人已开始对其加以重视家居用品是最好的反映在一些在校学生、年轻女士、时尚家居人士的周围越来越多的小饰品点缀着他们的生活给他们带来放松轻快的工作、学习及生活环境。因此商品是面对这些人群的投其所需所好及时调整商品种类货架结构并加以价格优势、性价比优势来吸引顾客。价格策略商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。价格体系按低、中、高的策略来制定低价位的只能保本甚至亏本只为了赚人气赚信用中间价位的针对消费的主流群体目的是为了实现成交率和一定的利润高价位的针对高端群体不求大的成交量为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源再保证产品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法:前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些提高顾客对商品的印象。定价清楚明白定价是不是包括运费交待清楚体现诚信避免引起后期麻烦影响声誉模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。渠道策略厂家直销降低成本网上订购转手第三方手工作品代理销售代理拍卖……促销策略坚持走自己的路线保持自己店铺独立的品位和风格吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。用于具体促销中选择一两款产品定个底价目的是为吸引人气。还可以采用拍卖法借此迅速提高店铺浏览量并销售出一部分商品为网店作宣传。建立店铺店铺装修店铺风格以温馨清爽为主题商品描述均采用美观清晰的实物拍摄图片。将产品分类让顾客对产品种类一目了然也方便顾客搜寻他们需要的商品。店铺宣传现实生活中发动亲友力量同时做好网络宣传。店铺管理合作者制定店铺宗旨规章并严格执行有必要时需及时改进。店铺物流与两至三家快递公司建立长期合作协议同城客户可采用送货上门服务建立良好的交易关系。店铺售后及时了解市场趋势顾客满意度每月统计顾客反映情况报表便于后期管理。店铺支付开通中行建行招行工行农行多家银行网上银行业务为顾客汇款提供方便。店铺特色店铺文化核心价值观:团队合作诚信经营质量第一网店宗旨:打造独特品牌网店,宣扬舒适生活文化网店精神:开店以德为本治店以人为本服务以情为本进货理念:时尚、新奇、个性销售理念:只卖最好的不卖最贵的售后理念:产品有价服务无价信誉第一特色展示商品以小巧为主,使用舒心方便,别具特色.店铺投资回报分析及策划时间安排店铺建立成本:20000~30000店铺日常运营成本:网络费150/每月差旅费200/每月办公费100/每月商品运输费300/每月店铺营收时间表:未定店铺建立日程表:未定店铺运营周期表:未定店铺回报周期与收益分析:未定希望老师给予指导!

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