老鼠会一样的微商 狗带才是其正确终结方式

　　1964年，美国人威廉派屈克在创立了所谓的“销售计划”，按照这个计划，加入的必须先屯货，这些货品不能退回，推荐他们的人可以从下线的购货款中取得佣金;此外，新加入者必须支付一笔庞大的方能成为营销商。

　　这个“销售计划”被称为“老鼠会”，在短短的8年间其业绩从第一年的52万美元窜升至1972年的2.5亿美元。大约同时成立的“佳线产品公司”也是“老鼠会”的杰作。

　　这个模式听起来太像目前流行在朋友圈里的微商了。时代变了，技术了，几十年的随便包装一下就能摇身一变成“互联网商业模式”。

　　作为在各大社交平台如微信、QQ空间、微博发布信息、以销售商品为目标的小型个体行为。几乎所有的微商品牌都是采用代理模式，通过在全国招不同级别的代理，授权各级代理商分销产品，实现盈利。

　　2012年底，微商开始走入视线，它最初只是通过微信朋友圈卖水果、母婴以及零食等产品的初级分享平台。

　　2014年3月份，微商开始崭露头角，以某品牌为代表的面膜在朋友圈里疯传，各种卖家在卖面膜的同时，也会“不经意”的晒单，公布销售记录和销售额，类似“一天赚了一万多”的微信开始在朋友圈中，而动动手指可赚钱，实现创业梦的像病毒一样在社交平台上。

　　在国家鼓励创业的大背景之下，以“创业”为噱头的微商在互联网社交平台大行其道。大量企业推出微商品牌，产品以面膜为主。2014年可以算作是微商的1.0时代，一些微商“本土”品牌迅速成长，周期短的甚至十五天就可以打造一个“品牌”。

　　许多微商品牌招代理的门槛大小不一，从全国总代到个人代理，代理费从几十万到几十块不等，等级越高的代理，产品的进价就越低。许多上级代理会招很多下级代理，通过卖货给下级代理，赚取产品进价的差价，比如进价2元的产品，卖给下级代理商是10元，中间的差价都归上级代理所得。

　　微商代理团队除了以团队滚雪球的形式不断壮大外，一些自大咖也参与其中，有的甚至开设微商的课程，吸引更多的人加入微商。

　　想必很多人都吐过槽，微商每天发送的内容简直辣眼睛，经典的微商语录有“精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!”、“越努力、越幸运”、“成功不是先有钱，而是先有胆!”

　　如果你每天打开朋友圈出现的是这些，不到一分钟尴尬癌立马就要犯了。当然你说你的朋友在朋友圈里分享创业、投票也在刷屏，为何我做微商你就要吐槽呢?问题的关键是，由于微商是在上级代理商发展的下线形成的，没有任何的培训就开始了在朋友圈进行营销，何种方式呢?不断的刷屏。当一些啼笑皆非的鸡汤在朋友圈泛滥，朋友总是会烦的，这样只能得到相反的宣传效果。

　　此外，微商通常采取多级代理机制进行商品分销，这样一来，上一级的经营风险经过层层代理都给了底层的代理。微商与很多电商一样，目前还缺乏相应的、具有针对性的法律来约束其行为。

　　支付风险也是微商备受诟病的一点，微商并不具备像淘宝一样的安全评价机制，微商主要依靠朋友之间的信任关系来维系，微商与用户之间的交易也以私人之间的交易为主，其收入也不会被有关部门监管，诈骗、逃税等新闻层出不穷，消费者也无法。

　　在个体微商中，处于最顶端的代理，尤其是具有大量下线代理的微商，本身并不通过售卖产品获得收益，而是通过售卖代理权来赚取利益。驱动下级代理进行产品推广和销售的是代理之间的层层差价，这样一级一级的差价，产品到达下一级的代理时的价格便越来越高。

　　个体微商的主体主要是一些有大量充裕时间的家庭主妇，以及工作清闲的年轻人，他们中的很多人并没有实体店。这又使得这些几乎没有进入门槛的微商无法进行源头追溯，进一步加深了微商与用户之间的法律与风险。

　　作为微商的最大平台，微信在打击微商上并不手软。2015年2月15日，针对有用户在帐号开展利用微信关系链发展下线分销的行为，微信平台发布公告称，此模式多数具有欺诈等非法性质，一旦发现此类帐号，将会进行永久封号处理。打击包括通过分销模式依据下线销售业绩提成和以许诺收益等方式用户滚动发展人员等行为。这是腾讯微信首次对带有传销性质的微商。

　　此外，微商一贯擅长的情感也将进一步抹杀他们的“赚大钱”之。曾经是一起打闹的同窗、在街边撸过串的好友摇身一变成了微商，他们并不负责供应链，也不负责产品的生产，他们只是诸多销售终端的一环，在朋友圈里做着刷新下线的事情。

　　回到文中的最初“老鼠会”，这个“销售计划”并没有太久。1971年，由于“老鼠会”在美国各地流窜带来诸多社会问题，遭到的。在美国待不下去的“老鼠会”们开始界各地逃窜。“朋友，你知道安利吗?”是其中最著名的语句。而微商的种种行为则是有过之无不及。

　　微商销售商品的对象，是多年积累的朋友、亲人、同学、附近的人等，由于很多人介于朋友这层关系，朋友们只能三缄其口，微商们在收获财富的同时，也面临着人与人之间的情感。

　　其实，朋友圈的资源是有限的，熟人之间如果相互推荐没有利益关系的好商品是可以增进感情，但熟人一旦成为代购中的一员，那么关系就会发生变化，购买行为会受到熟人关系和消费关系的双重，这样的代购似乎更像是在出售友情，用友情来为商品买单就成了一场变异的人情。按照事情发展的阶段，“狗带”才是微商最后的，玩微商有风险，入“微”需谨慎。