苏宁首批拼工厂授牌 C2M版图再下一城

1月16日消息，2020开年，苏宁在C2M上的布局速度明显在加快。昨日，在河北保定高阳县“苏宁首个C2M产业带落地河北暨苏宁拼工厂授牌仪式”上，面对百余家工厂的负责人，苏宁拼购总经理张奎对首批6家“拼工厂”进行授牌。

此外，在授牌仪式上，苏宁拼购还发布了“新质造计划”：2020年，苏宁拼购将持续落地日化、纺织、纸品三大产业带，还承诺给予厂家零佣金、零账期、贷款零手续费等扶持。

同时，苏宁拼购品质优选计划也正式启动，采用品质联盟制定的拼团行业检测标准，给予合格商户相应的检测认证；对于检测认证商户，苏宁拼购将通过全渠道进行扶持。

据《电商报》了解，过去一年是C2M模式兴起的元年，京东在618期间开启了C2M销售的高潮，同时阿里、拼多多等也纷纷在C2M战场投掷了多枚重磅炸弹。因此，在双十一期间，C2M还成为了各平台新一轮宣传的营销点。

基于此，苏宁在C2M业务的布局上也是出手频频。据悉，早在2019年2月，苏宁董事长张近东就在公司团拜会上提出了，针对个性化产品缺乏规模效应的特点，可以通过C2M反向定制，进行订单前置，既解决个性化需求问题，同步解决规模风险。

同年5月，苏宁拼购高调宣布，将建成500家拼拼庄园以及签约500家拼拼工厂；8月，苏宁拼购又发布了“拼购村”遴选标准；9月，首批10个“拼购村”正式挂牌；10月，苏宁科技集团举办了C2M生态发布会，并将C2M总部落地于苏州相城区。

到了12月，苏宁拼购正式发布2020年C2M招标公告；同月24日，苏宁易购对外发布了“冰箱洗衣机C2M反向定制计划”；同月26日，在苏宁29周年司庆日当天，张近东宣布苏宁要推出“521”计划——未来十年在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购中华特色馆、十万家苏宁零售云门店，苏宁计划打造遍布乡村市场的C2M生产基地。

那么“C2M”为何成了2019年电商界的“新贵”？资料显示，“C2M模式”特点在于反向定制能力，依托智慧零售AI大数据，挖掘市场潜在消费需求，向工厂制造端提供产品创新、升级迭代的决策能力，再定制化产品。

以往的制造业的路径则是生产-销售-用户，但在C2M模式下，工厂沦为大数据的ODM厂商，按“需”定制，路径成为“用户需求-销售端反馈-生产-销售-用户”，缩减落地时间，降低成本，大幅提高转换率。

由上所述，精准的客群画像、消费大数据以及强大的平台营销能力则成为了规模化落地C2M模式必须具备几个关键条件。而苏宁拥有全渠道、多场景的线下实体渠道资源，在加速布局C2M上可以说是颇具优势。

但值得注意的是，它的竞争对手，如阿里、京东、拼多多也在快速布局C2M市场，并且是全方位、全品类的激烈竞争，谁能赢得这场战役仍未可知。总的来说，C2M模式仍处于新业务拓展阶段，尽管各大电商平台的业务布局正在深入，但C2M还有很长一段路要走。