新店商突进_门店

新店商突进_门店本站　　数月的光景，老菜候毅杭州一地差不多布局了200家盒马邻里自提点店面，地球人都知道，淘菜菜与盒马系都是阿里嫡系

　　数月的光景，老菜候毅杭州一地差不多布局了200家盒马邻里自提点店面，地球人都知道，淘菜菜与盒马系都是阿里嫡系。

　　据悉，今年三季度，多家连锁商超仍处于严重亏损中：北京京客隆净亏损403万元，同比由盈转亏；人人乐Q3净亏损2.73亿元，同比下降78.53%；永辉超市第三季度净亏损10.95亿元，前三季度净亏损21.78亿元。

　　在18家头部上市商超之中，永辉、中百、天虹、步步高、新华百货等6家企业都在积极布局便利店/社区店、仓储会员店等新业态，并与社区电商紧密结合，希望提升盈利能力，缩短新业态的投入周期。另外有16家已经接入到家平台或开展到家业务。

　　“新店商可简单理解为实体店拼团，复用实体店现有供应链、人力与空间等资源，为其加上预售自提功能，实现实体店线上线下业务的兼容互补”。

　　其中还提到了新店商的六大特征，即：本地化生意，辐射门店周边步行15分钟生活圈；门店即商品自提点；长年商号口碑积累，线下客流转私域流量；供应链强大，可延伸本地生活服务品类；线上预售，可复用的仓配履约体系。

　　除了上述连锁商超头部玩家积极布局以外，深耕下沉市场的腰部及长尾连锁商超，积极抱团布局实体店拼团，其中的代表便是小爱联盟（数十家地方性中小连锁超市运作新店商联盟组织）。

　　小爱优选是小爱联盟统一平台商号，核心代表为济宁爱客多连锁超市，有近百家直营店，其上线拼团业务前五个月，门店社群粉丝数量沉淀达数十万，门店员工即团长，运营半年，月销售额从460万增至约2000万，这个数据与大型地方团平台相当，关键是交易成本并未增加多少。

　　盒马邻里自下而上，以盒马系为核心支撑（盒马邻里导入了盒马鲜生所有生鲜品、盒马云超所有快消SKU），以终端店为抓手，直接触达用户，货品由中心仓配送直达终端，同样是次日自提模式，盒马邻里更被侯毅视作盒马系三驾马车之一（另外两驾马车是盒马鲜生和盒马X会员店）。

　　借势褚橙一炮而红的生鲜电商平台本来生活，孵化社区生鲜连锁店“本来鲜”，早在2017年7月，首家店即在成都开业，目前已经在全国布局数百家门店。

　　蝌蚪精选社区仓储会员店通过门店粉丝社群，每日上午发布3-4款预售商品，用户次日可到店自提，一个典型场景是，门店早上迎来的是一波大妈到店提货，主要是蔬菜水果品类，晚上则迎来年轻用户集中提货时间，主要品类则变成了休食和水饮。

　　未来，打通线上线下的数字化运营、BC一体化运营是不可逆的趋势，由于互联网改造了商业基础设施，商业已经从地段经济升级为注意力经济，各路玩家的战场从商圈战场转换到了时间战场，零售业态重心也从远场零售走向近场零售。

　　如果说线下零售体量取决于客流量，那么线上零售体量就取决于用户在线总时间，当用户变成粉丝，自然愿意为线上平台停留更多时间，这时候，无论是消费、留存、拉新等都有了基础条件。

　　因此，实体店必须从地段思维转化为流量思维（线上线下多流量来源）或粉丝思维（用户粉丝化），在这里，一个代表性案例便是天津嘿嘛仓储购，嘿嘛仓储购是从经营水果品类的微商社群转型而来，因为粉丝集聚，因此线下落地门店就有了基础条件，这就是嘿嘛仓储购在“人场货”中对“场”的改造，可谓“人仓合一”。

　　而国际巨头山姆会员店一类的仓储店资深玩家，是基于对“人场货”中“货”的改造（货价更低，规格更大），以及对“人”的扩容（从个人即时消费扩容到家庭囤货消费），当然这是对传统商超卖场的升级。

　　当数字化已经全面渗透用户的生活，交易的“场”自然会碎片化，这就需要新店商这样的创新零售业态，给实体店插上社群的翅膀，重新将用户注意力拉回到实体门店，重新激活复活门店。