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微商、代理、加盟和到底有什么区别?专家详解

  (记者 孙晓媛 王若怡):近日,张庭林瑞阳公司涉嫌被查处。市场监管部门回应,涉案人员多、金额巨大,已进入财务审计阶段。此前,张庭夫妇公司曾被曝“纳税21亿元”,年会时给员工发10个月的年终奖作为红包。一时间,微商的吸金能力令市场一度哗然。

  近年来,随着经济社会的发展,不再像从前那种简单的关在小黑屋里的形式,相比过去,它的运营更加多样化。微商、代理、加盟等的出现,让的形式更具有隐蔽性。而很多人在不知情的情况下,往往会“误入”。

  他说,的本质类似于一个经济黑社会,表面看是以推销“好产品”作为借口进行商品交易,其实是通过看似合法的外衣,构建了一个层层加码的等级制度。新会员交费,老会员分利,主要收入就是人头费,越往上等级越高,等级越高会员越多,收入也越高。而这也正是里面最吸引人的“快速致富法”。

  周清杰教授表示,在里面,商品不是重要的,这个商品实际上只是一个托,只是正常商品交易的一件外衣,仅此而已。至于这种商品是不是符合国家质量标准,是不是“三无产品”,会不会对消费者的健康造成危害?都不能确定。

  “从商品市场规律来讲,销售的目的是为了扩大市场,加速商品流通。如果按市场判断标准来讲,通过微商或者是直销购买的商品价格,应该比正常渠道购买的要便宜,或者说是一个有市场竞争力的价格。否则,互联网技术或者说代理机制就没有解决市场流通效率的问题。那么,通过购买的商品为什么价格贵?因为在商品流通的过程中,实际上里面有很多不必要的费用,这个费用是转化成了中间人的利润或者收益。”周清杰说。

  通常,代理商也有层级制度,加盟商也要交纳加盟费,在人们概念不清的情况下,就很容易被误导。一些品牌打着微商、代理和加盟的幌子,却以模式进行销售而被查处的案例也不在少数。那么这三者之间到底有什么实质性的区别?

  周清杰教授表示,代理是有实际的交易,之所以建多级,主要是为了拓展更大的市场,服务更多的消费者,是从最本质的正常的商品买卖和商品交易的目的出发。它和最大的区别是,没有入门费,不是拉人头,最后销售的东西不会是暴利的。

  而加盟商通常会获得品牌商的一些实实在在的服务。如果是线下加盟店,可能会包括店面的设计、服务技术的指导。如果是线上加盟,可能会包括网站的设计、商品展示素材等等。

  而且通过加盟的形式,加盟店在有更稳定、更大量采购的时候,通常会享受价格上的折扣和优惠。而在里,实际上是不存在任何实质性的商业服务的。

  从1998年《关于禁止经营活动的通知》开始算起,我国打击非法活动的历史已有20多年。这期间,针对的各种打击行动也从未间断过,但为何依然屡禁不止?

  周清杰教授认为,在不熟悉市场规律和法律规则的情况下,如果还持有一夜暴富的幻想,就很容易掉入的陷阱。比如前几年的P2P,包括地下钱庄这种高利贷,如果有常识,对比一下银行存款利率就应该知道,年收益超过8%肯定是要打问号的。

  “如果按的这个说法,恨不得一年就成百万富翁,两年就成亿万富翁,那这个复合增长率得有多高?如果我们具备一些基本的市场素养的话,实际上是不应该误入的。”他说。

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