环球少儿总裁张诗童:“微商”模式是在线少儿英语的破局之道
蓝鲸教育12月10日讯,近日,朴新教育联合创始人、环球少儿总裁张诗童在接受蓝鲸教育采访时,谈及创新性使用微商模式分析少儿英语赛道的破局之法。
去年年底,张诗童创立了环球少儿英语品牌。在他看来,目前少儿英语领域已是一片红海,想要跑通破局之法,可以借鉴微商模式。“对于教育板块来说,如果你的合作伙伴只是对你的产品有一个简单了解,你仅仅给他一个分利模式,他是很难把产品销售出去的。这套体系的核心是培训合作伙伴对企业文化的认同度。”
对于自身产品,他将环球少儿的优势概括为“模式创新加系统力”,系统力就是能够管好一个校区或机构,模式创新就是城市合伙人性质,“但一定要具备系统能力,即一家店做成和做好的能力”。
获客成本下不来,留存率上不去,一直是在线教育面临的巨大困局。对此,张诗童表示:现在的获客难题是因为转化的都是生流量。生流量的转化有一个比较大的问题是,教育行业属于体验式消费,而非购买式消费,所以想用直接卖产品的方式获客是不现实的。同时,体验式消费也存在瓶颈,“以VIPKID为例,它早期的时候是横切逻辑,即市面上没有3-9岁线的产品覆盖,增长率很高;但当玩家涌入赛道,VIPKID开始进行纵切获客,增长率也会相应放缓。”
在采访中,张诗童创新性地拿微商盘举例:模式创新是在线英语教育打通获客的非常重要的一层,产品力是其中一个方向。“环球少儿目前有300多人在做产品研发,用来找准差异点和必备点打到底,别的机构已经形成壁垒的、门槛很高的点,我们选择放弃”。
对于OMO模式在少儿英语方面的应用,张诗童表示,朴新在做OMO的时候,是从场景上进行思考的。线上采用线上课程提前服务的方式,线下找全国合作伙伴,开线验店,体验式营销能够实现高亲密度转化。他也指出,小机构若想把OMO做好,要针对每一种班型、每一个老师,进行细致的数字化。
在被问及朴新教育是否对环球少儿提供相关帮助,张诗童说:“很感激朴新教育创始人沙云龙对内部创业的支持,对少儿赛道模式创新理念的支持。”他坦言,环球少儿在人才团队和资源方面都得到了朴新教育的相关支持。另外他也表示:朴新教育内部大量学员家庭中涌现二胎,为环球少儿提供了充足的种子用户,也为产品打磨升级提供了数据支持。
2020年,张诗童为环球少儿确定了7.6个亿的目标。“我跟沙云龙已经达成共识,环球少儿只烧一个月的钱,目前现金流已经是正的。”返回搜狐,查看更多
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- 编辑:唐志钢
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