微商行业走向末路30万代理库存积压如山微商清货行业成为风口
曾经人们都因朋友圈中广告遍地,不知不觉通讯录中多处成片成片的微商不停的发送广告,而烦恼无比,有时甚至想卸载微信,令人奇怪的是近2年微信上的微商变的少之又少,朋友圈也洗去了铜臭,恢复了更初社交作用的初心。在广大人们拍手称赞之时,不仅令人反想到为何微商逐渐消失了呢?
早期的微商是走的代理模式,代理的模式可以快速拉起队伍,让企业的产品进行最大程度的传播!这也是微商能够迅速发展的一个重要原因,但是在业务发展的过程中,很多企业开始把注意力更多的集中在发展代理,而忽略了产品本身的价值塑造,的确,相对于卖产品来说,发展代理赚钱的速度更快,那在这种畸形的观念下,微商经过两年的快速发展,高歌猛进的势头也急转直下,整体行业销量出现断崖式下跌,代理模式发展遇到瓶颈,而那些忽略产品只想代理的企业,往往是昙花一现,终将消失在历史尘埃中。
由于缺乏完善的监管机制,传统微商的产品多是高价低质的三无产品,刚兴起时或许能靠夸张的广告词、高超的P图技术欺骗一轮消费者,但当朋友圈信任关系被消耗完毕后,产品自然就卖不出去,形成库存,不得不采取清货形式收尾。
此外,传统微商还有一个很大的特点,就是多级分销。为了快速出货,微商团队通常采用发布会+明星+成的三板斧,疯狂招代理让渠道囤货,例产品在渠道就完成了消化,真正的消费者用户并不多。这样一来,最底层小代理的货一定是卖不出去的,只能清货止损。
可以说现在多数微商都进入了瓶颈期,但实际上,微商靠圈子、靠口碑卖货的社交电商模式是符合现在的消费理念和消费趋势的。关键是要找到优质和差异化的货源,尽快建立专业形象,摆脱“杀熟”销售。比如后来兴起的手工、自制糕点、海淘商品等,这样的卖家其实都发展得很好。返回搜狐,查看更多
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- 编辑:唐志钢
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