未来已来商业模式探索的核心和价值

未来已来商业模式探索的核心和价值本站　　广义：商业模式是企业创造价值的核心逻辑，创造价值不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东等提供价值，在满足客户价值的基础上如何获取企业自身价值　　从狭义更具体的角度来看，商业模式研究的是企业如何通过与其他企业之间与客户之间，与渠道等相关利益者之间的业务结构设计以及盈利结构设计来获得竞争优势　　案例中月饼厂商新的业务结构分析：月饼厂印面值100元月饼券 —— 卖给经销商65元——经销商卖给客户A80元 ——客户A免费送给客户B——客户B卖给黄牛40元——月饼厂50元回购　　服装企业经营的重点

　　广义：商业模式是企业创造价值的核心逻辑，创造价值不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东等提供价值，在满足客户价值的基础上如何获取企业自身价值

　　从狭义更具体的角度来看，商业模式研究的是企业如何通过与其他企业之间与客户之间，与渠道等相关利益者之间的业务结构设计以及盈利结构设计来获得竞争优势

　　案例中月饼厂商新的业务结构分析：月饼厂印面值100元月饼券 —— 卖给经销商65元——经销商卖给客户A80元 ——客户A免费送给客户B——客户B卖给黄牛40元——月饼厂50元回购

　　服装企业经营的重点不是把产品批发给渠道商，而是真正把服装穿在消费者身上，服装企业需要解决的问题是畅销品能及时补货，滞销品能及时止损，不累积成庞大的库存（飒拉全部采用直营店）

　　国内大部分品牌仍然是工业时代的批发模式，而飒拉是数字化时代的新零售模式，是基于强大信息体系的快速供应链系统设计

　　联合员工，产业链上游供应商，下游渠道合作伙伴、跨界，业务结构设计就是利益相关者之间的交易活动和利益分配规则

　　尚品宅配：（原软件业）做装修设计软件开发给渠道商，为终端提供免费的装修设计方案，渠道商专注于客户的开展和服务，免费上门量尺寸、免费安装

　　第二个核心关键点是在当今这种激烈的环境下，决对的“人无我有”是不存在的，当客户的差异化需求点找到之后，只是筛选掉一部分竞争对手而已，要做到最好，就必须聚焦、聚焦、不断聚焦

　　多样性购买：大品牌必须不断占据主要货架、投放广告，小品牌采取折扣、优惠、免费样品等终端促销、投放广告

　　减少失调的购买行为：消费者介入高、品牌差异小，注重品牌的售后沟通，让消费者对品牌选择感觉良好

　　它不仅仅是一家服装零售商，更像一家服装穿衣搭配的综合解决商。它聚合了大部分的品牌服装资源，利用强大的数据库和精准的算法为每位女性定制专业的穿衣搭配指南

　　对于消费者而言，如何从这汪洋大海中选择最适合自己的时装，成了一种令人头痛的烦恼。它不是设计服装，也不是简单的卖服装，而是通过数字化技术，帮助消费者选择服装

　　填写一份表格，包括个人的形体特征，喜欢的风格和购物预算，身高、体重、以及出去约会的次数，喜欢那种风格的首饰盒那种风格的衣服，定位为25岁左右都市白领-------