代理分销制度的6个设计思路

代理分销制度的6个设计思路本站　　说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的

　　说实话，以前我从来都没有一次认真的参与到平台分佣制度的设计中去，我主要是负责平台上线之后的运营和玩法的。

　　但这次从平台的定位、搭建以及制度玩法的制定，都要全部来负责，所以我在制度的研究上花了很长时间。

　　包括今天还特地拉了两年前做淘客的技术合伙人，聊了一整个下午，才终于把一些复杂的分佣计算逻辑整明白。

　　这个模式最明显的就是当前的社区团购，小区团长自己建立一个小区团购群，群成员可能是自己邀请的，也可能是其他人分享小程序裂变进来的。

　　第3小点单独强调一下，一般旗下微商代理拿货，上级代理除了可以享受差价，还能享受平台额外的分红。

　　必须销售与实物价值相符合的商品，不能夸大产品功效，上下级是否拿钱分佣取决于用户是否真实消费。

　　在排除非法的制度下，我觉得分销制度是无法被取代，我目前想不到比多级分销的制度更好的模式，如果有欢迎交流启发。

　　一般分销模式最少有明确的，比如合伙人、团长、高级团长，每个制度都有不同的升级要求，用户一看就明白自己的成长路径。

　　正常一个用户直邀人数在50人以内，超过200已经算到头了，除个别愿意做地推、懂引流的团队中。

　　现在任何一个社交电商平台，如果想要做社交裂变，想做团队长的奖励，几乎是逃不过多级分销模式的。

　　村长目前定的制度还是多级玩法，除了遵循上述三个红线外，为了让制度更具合理性，竞争力，自裂变，还需要注意以下三点。

　　拿社交淘客来说，一般注册就可以成为合伙人，升级为团长一般有效一级需要50人，有效二级需要100人，个人当月结算佣金不少500元。

　　但有些平台，会把制度变成一级15人，二级30人，结算佣金可能才200。到了高级团长，要求可能也下降了。

　　在我当前设置的佣金制度中，合伙人可以拿到一级佣金10%的额外管理津贴，团长则可以拿到一级佣金38%的额外管理津贴，高团可以拿到一级佣金60%的额外管理津贴。

　　因为只有高团才真正具备拉新、管理、培训的能力，只有让他们赚到钱，并且把他们与平台深度绑定，才能保证平台的顺利进行。

　　一套有竞争力的制度玩法，首先一定是尽量做到合法合规，而最重要的是应该是有足够自驱力、自裂变属性的。