电子商务类毕业论文范文与B2B电子商务平台的赢利模式相关论文范文资料2016年7
B2B电子商务平台运营商响应了网络经济浪潮,不断拓展平台服务类型,服务范围,关注加大平台盈利商机,加速转型升级.在2013第三季度中国中小企业B2B电子商务运营商平台服务营收市场份额（图3）中,8家核心企业占比64.5,较2013第二季度有所提升.阿里巴巴份额升至43.1,继续领跑中小企业B2B市场；环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网市场份额均有程度提升.而各核心B2B电商平台运营商市场份额增长主要得益于其不断拓展盈利服务产品类型.中国制造网、中国化工网向国外商家提供了认证服务,阿里巴巴B2B继续深挖大数据,并推出检测认证平台,为国际站卖家提供工厂和产品检测认证服务,而慧聪网双线并行,一方面举办秋季交易会,一方面上线产业带平台,深耕市场.
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关键词B2B活动B2B赢利模式B2B商业范畴
在B2B电子商务领域内,随着企业需求日益细分,各行业间差异,传统综合类B2B门户已不能很好地满足企业用户需求,B2B电子商务将向细分方向发展.B2B电子商务平台,是提供给采购商企业和供应商企业进行供应信息、求购信息发布平台,也是企业产品信息展示平台,产品交易平台,企业品牌营销平台.
中图分类号F724.6文献标识码A
摘要网络经济发展,给众多行业企业带来了商机,也促使更多企业加入了B2B市场.对于众多想B2B电子商务市场业务企业,了解并把控B2B市场业务特性、商业模式、赢利模式,了许多商业目标投资者最想追究问题,特别是B2B电子商务平台赢利模式,是投资者最想探索问题.如何清楚地了解B2B平台赢利模式,这一项重要商业投资决策.针对我国B2B市场平台,作出赢利模式探索分析,为企业投资决策提供参考.
6、通过商务合作,即通过企业广告联盟、部门、行业协会合作,与传统合作等,广告联盟通常是网络广告联盟,像一呼百应,中国供应商通过这种方式已经取成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大网站对于联盟营销还比较陌生.国内做得比较成熟几家广告联盟有百度联盟、谷歌联盟等、阿里妈妈、一呼百应等.B2B平台为企业拓宽了营销渠道,收取交易佣金.
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从数据,我们不难还是主流B2B电商平台占了较大市场份额,盈利营收规模在不断扩大.B2B平台盈利模式,各有.目前,各类B2B电子商务网站主要收入来源包括会员费、广告费、竞价排名费用、信息化技术服务费用、代理产品销售收入、交易佣金费用、展览或活动收入等.调查显示,广告费（83.93）和会员费（76.79）依旧是最为主要收入来源,盈利方式如下
3、通过搜索竞价排名,即B2B平台向会员企业介绍平台营销服务产品,让会员企业通过搜索产品排名,一般排名越靠前,需要支付竞价费就越多,企业也能更多贸易机会,这时B2B平台也会从竞价排名中收益.
目前,B2B平台占据了最重要领导地位,而B2B又是一切经营模式起源,那么了解B2B盈利模式,就显得极为重要了.从下面一些统计资料（图1）中,我们可以B2B经济盈利现状.艾瑞咨询分析认为,2013第三季度中小企业B2B电子商务市场回暖主要得益于两方面影响；首先,从宏观经济来讲,国外经济大改善,需求量有所提升,国内利好政策效果,宏观经济企稳向好,内外利好共同促进B2B电子商务市场发展；其次,从企业发展来讲,许多B2B电子商务运营商纷纷整合平台大数据资源,不断拓宽服务类型,盈利模式,通过转型升级提升竞争力.
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1、级别付费会员制,即B2B网站会员每年缴纳一定费用享受网站提供各种服务、根据会员级别样,所享受服务产品也样,这已经国内B2B网站主要收入来源.
中小企业B2B电子商务经济回暖（图2）,2013第三季度,中小企业B2B电子商务市场营收达52.5亿元,同比增速提升,达22.9,环比增长5.8.
目前,在公开市场化网络经济中,B2B电子商务平台在采购商与供应商之间商务活动中起着举足轻重地位,它是上下游企业商业渠道形成桥梁与枢纽.通过向采购商企业与供应商企业提供各种网络营销产品和会员增值服务,帮助企业提升品牌效应,提高企业产品销售业务,增加产品营销渠道,进而收取一定服务报酬.
行业采购商与供应商,为了能够正常公司各项工作事务,提升企业销售业务量与增加营销渠道,它们通过互联网B2B平台进行对公司产品、服务、信息发布与展示,提升企业品牌效应与企业CIS.B2B电子商务网站服务行业主要集中在食品、服装、物流、化工、日化、五金、机械、农业、家具、文具、工程、电子、安防、汽配、化纤、印刷、农机、造纸、房产、医药、数控、塑料、纺织、眼镜、玩具、仪表、电器、可再生资源和综合等共计30多个领域.这些行业B2B网站服务对象一般是行业内企业.
7、通过提供企业咨询,即B2B平台通过为有需求企业,或是刚进入市场企业,提供行业市场分析报告,或是企业管理咨询、决策咨询,市场分销,投资咨询等,来一定咨询费.
4、通过提供增值服务,即B2B平台通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特增值服务,包括企业认证,域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等.像现货认证就是针对电子这个行业提供一个特殊增值服务,因为通常电子采购商比较重视库存这一块.另外针对电子型号做谷歌排名推广服务,就是搜索引擎优化一种.所以可以根据行业特殊性去深挖客户需求,然后提供针对性增值服务,这种盈利方式尽管不多,长期,B2B平台企业一样受益.5、通过线下服务,即是举办各种展会,产品交易会、举办行业期刊,行业研讨会.通过展会,供应商和采购商面对面地交流,现在一般中小企业还是比较青睐这个方式进行商务合作,而主办单位赢取一定赞助费.期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入各种广告.像环球资源网展会现已重要盈利模式,占其收入三分之一.而盖世汽车网组织线下小规模采购会也已取得效果.
由于市场竞争,企业为了,促使许多企业传统业务纷纷转向互联网市场商业投资业务.消费群体对产品需求多样化,造成了资源分散变化,更多企业为了争取更大市场份额.现代企业更加热衷于网络营销业务,这也促使了企业经营投资模式改变,为了能够使产品占领一定市场份额,企业往往会选择投资某一电子商务平台,像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平台选择.不管是向什么模式电子商务平台进行经营投资,平台盈利模式,投资了是否能赚钱都是商业投资者要问题.
,网站提供功能和服务可以为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务、增值服务五大类.对于行业网站来说,企业经营与创业投资方包括行业协会、行业内大企业、软件服务企业、交易市场、风险投资和自筹资金等.经过调查发现,数企业资金仍然是自行筹划,前期进入B2B电子商务市场所需成本较高.同时,困扰行业B2B网站首要问题就是行业规模问题.行业B2B,只专注于某个行业,其规模会受到、盈利模式也基本固定.这也是B2B产业链问题.产业链本质是有内在联系企业群结构,在产业链中着上下游关系和相互价值交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息,B2B电子商务平家拿取佣金收益有一定困难.在行业B2B中着一个比较严重问题,那就是产业链断裂问题.,在一个轴承B2B网站上,几乎都是生产轴承企业,但其实轴承采购商定知道这个网站,这种现象在越细分行业问题越严重,这对于B2B市场盈利造成一定影响.
本文出处
2、通过企业投放网络广告,网络广告可以划分为网幅广告、文字广告,图片广告,邮件广告、富广告、弹出式广告,式广告、赞助式广告、按钮式广告等；B2B电子商务平台,通过一定平台营销手段,向平台会员企业,或是有需求企业,进行选择有针对性投放网络广告,投放广告企业往往能够更多贸易机会,而B2B平台也一定广告收益.这也是企业共赢商业渠道,往往更受企业追捧.
