阳光印网：C2M模式下的独角兽B2B电商，b2b电子商务模式

“独角兽”和“C2M”，这两个关键词使阳光印网拿到了3.5亿元人民币的本轮融资，由于阳光印网并没有公布，所以无从得知其估值是否达到10亿美元标准，但印刷电商这个垂直领域内，阳光印网确实算是一个巨头。从2011年创业以来，阳光印网一直十倍速增长，去年阳光印网的销售总额超过了5亿元人民币，这个数字与整个印刷业1万亿市场、商务印刷1千亿市场相比看似微不足道，但由于整个行业销量高度分散，5亿元人民币对单个企业来说已经相当可观，当然，更关键是增速，如果依旧保持之前的增速，那么到明年销售额就是十几亿、几十亿，这对高度传统的印刷行业将是个巨大冲击。

不能不说这一步棋非常精准。以互联网“”的传统行业，除了互联网技术的应用之外，还有互联网思维的渗透。传统印刷业之所以环节多多，就是因为主要为B2B的销售模式当中隐藏着许多面，张红梅认识到，企业采购为什么会出现许多灰色地带？根本问题在于采购流程是“脆弱”的，流程中的任何一个环节存在漏洞，采购就有可能进入“灰暗”，所以干脆直接打出“阳光”的标签，把那些客户给剔除出去。

阳光印网创始人张红梅，也就是孙周的夫人是位，出身书香世家，早年辞去教职去深圳创业，起家就是传统印刷行业，创办了被誉为广东四小龙的印刷企业，摘取了“美国金墨”“美国印刷大等国际大。随后跨界金融业，创办了当时中国唯一专业做酒店类资产处置的投资银行公司，然后又携“金融”杀回印刷业，创办了国内第一家“互联网+印刷”的电商平台“阳光印网”。张红梅既了解印刷业，又立志在印刷业发起线上，在早年的新闻稿上，她甚至用“”一词来形容传统印刷业，也确是如此，中国有几千家规模以上印刷厂，销售完全依赖于成群的销售员，定制也极其麻烦，没有品牌、质量没有标准、价格完全不透明，当然也没有服务概念。但互联网完全可以改变这一切，宽带已经足够客户上传设计，支付环节也不再是问题，张红梅在改进系统、重新调整组织架构后，精心挑选了一些适合电子商务的产品后就开始运作。

在中国，“阳光”终究是大势所趋，在充分赢得了阿里巴巴、百度、饿了么、美团等互联网用户的基础上，进一步就是加强对传统企业“互联网采购”的影响，采购市场也是题内应有之义。

不同的企业在实施股权激励的目标上存在着很大差异。例如，有的企业是以激励每一个人为目标，因此尽可能多的发展员工作为激励对象；也有的企业把股权激励当成留住某些人或某个人的“金手铐”，一味以发放股权留人……

作为中国本土最有名的风投之一，复星从2016年开始将自己定位为独角兽筛选者，即所谓新增投资上的“独角兽”战略，给人的感觉是只投各细分领域的独角兽或潜在独角兽，复星把一头独角兽打在自己官网的首页上，并“持续加大与独角兽企业的合作，最终将复星集团自身变成独角兽。”所谓“独角兽”概念来自硅谷，是投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司的称谓。

失之桑榆得之东隅。定位明确的情况下，虽然有一些潜在客户被洗掉，但却迎来了大批新客户，尤其是来自互联网业和新兴企业的客户，其中包括许鲜、一米鲜、天天果园、本来生活、易果生鲜、每日优鲜等生鲜电商；淘宝、天猫、1688、菜鸟、苏宁、京东、唯品会、聚美、楚楚街、蜜芽、麦乐购等众多电商企业和数万家淘宝卖家。

从这个角度讲，阳光印网就是被电商经济养活的C2M电商，而电商经济的高速发展与扩张，也了阳光印网未来的发展与扩张。

C2M是英文Customer-to-Manuctory(顾客对工厂)的缩写，也即是所谓“客对厂”，这是近两年刚刚兴起的新型电商模式，特点是通过电子商务平台反向订购，用户订多少，工厂就生产多少，彻底消灭了工厂的库存成本，工厂的成本降低，用户购买产品的成本自然也随之下降。但对印刷业来说，C2M解释明白后一点都不陌生，印刷业天然就是C2M模式，无论是、出版社或名片、包装需求，一直本来就是用户订多少，工厂生产多少，它比一般行业更容易实现互联网化的C2M模式，在阳光印网上所表现的，就是订购、设计、生产的一体化，去除所有中间环节，一站式采购、全平台服务、电商价格--所有定制品全线低于市场价20%左右。

从阳光印网之所以叫“阳光”，就已经可以看出在企业创办初期，张红梅已经把“阳光采购”定为基本战略。

张红梅所提到“企业级共享经济”，其中有一个印刷行业的特殊背景，即印刷行业是天然的订制经济，无订单则不开机，订单数不够也不能开机，而印刷机购置成本又高，闲置则损失生产效率。“企业级共享经济”即针对这一痛点，目的是通过互联网实现资源的互助调配，这类似于滴滴打车中的“拼车”，如果真的能够实现，未来阳光印网就不只是独角兽了，而成为超级独角兽。

在复星看来，C2M是阳光印网成为独角兽在商业模式方面的支撑，但这仅能说明其看似走在了正确的方向上，阳光印网真正的成功与高速与发展却是来自另外两个概念：阳光采购与企业级共享经济。

孙周夫妇

最后的问题是，阳光印网是印刷业的京东，还是要做印刷业的滴滴打车，这之间是不是一定要有取舍？

但这只是原因之一，还有一个原因郭广昌没有明确说出，即其对C2M公司有特别的偏好，在今年4月份的一个中，他甚至：C2M是制造业未来，复星的未来在哪里？可能是C2M！

按张红梅的说法：“千万个制造厂商就相当于出租车，需要采购的企业用户就相当于等车的乘客，我们将他们全部汇集到阳光印网平台上，平台帮助工厂和企业用户选择调配资源，让工厂的机器每时每刻都在运转，让采购客户第一时间找到高质量、低成本的印刷品和服务，不必等待。充分调动存量资源，提高利用率，降低印刷成本，无论是工厂还是企业客户都将得到最大的实惠。”

名片、宣传册、纸袋以及所有带有公司Logo的办公用品和纪念品，这就是阳光印网起家的主要产品，但它除了比传统印刷厂效率更高、中间环节更少之外，还能够接小生意，这就是互联网业长尾的好处，传统的大印刷厂绝对做不到。随着平台自助下单的客户迅速积累，集腋成裘之下，逐渐发展到今天C2M模式，整个平台已经利用互联网整合4000余家供应厂商，可以为企业用户提供全方位的印刷品设计、印务，以及营销物料、商务礼品、包装、耗材等定制采购服务。目前服务了超过20万家中小企业和超过500家集团客户，成为“传统行业互联网+”领域的代表性企业之一。

阳光采购与企业级共享经济

1987年，只有25岁、最高学历为初中的王良星，带着1万元积蓄入股二哥王冬星的服装厂，并于随后主导其运营，而目前，这家名为“利郎”的男装企业是同行中年营收和净利润最高的，为内资品牌男装之行业龙头，而其“简约不简单”的广告语更是早已家喻户晓。

再说“企业级共享经济”，这是张红梅提出的一个新概念。随着滴滴、优步的普及，普通消费者对“共享经济”模式已不陌生，但何谓“企业级共享经济”？

简而言之，阳光印网未来的商业模式可以姑且认为是建立在“一链一台”之上，链是阳光企采生态链，台则是通过生态链聚拢的客户组成一个更大的企业共享经济平台。

来源：信海光微天下

互联网新兴企业的印刷需求除了高效，“阳光”也是刚需，相对于传统企业，互联网业没有那么多猫腻，企业员工对财富的追求也多是建立在企业壮大之上，而不是吃回扣。张红梅说：“标准化、透明化、科学化和去人化，是实现阳光采购的法宝。”再辅之于互联网技术，从定价、下单、设计、生产、质检，到打包、出货、物流、交货，再到结算，采购全流程信息透明、标准明确。而且，阳光印网平台还可与企业的ERP和OA系统对接，实现真正的全流程去人化，确保阳光。这也使阳光印网平台天然的适合互联网公司“胃口”。

“独角兽”和“C2M”

共享经济不止存在于C端经济，B2B也有共享经济的可能，只要有过剩产能存在的行业都会给共享经济的诞生带来机会。