罗永浩又一场首秀：直播带货而已 哪里来的什么输赢？

　　不知道是不是受到了2020年开年一连串的不开心影响，今年的愚人节似乎大家也都没有了开玩笑的心情。至少在这样一天的忙碌中，我没有找到一丝有趣的笑点，直到晚上，看了那场直播。至于是哪场直播？用孔六六的话来说，就是“你懂我意思的！”

一场直播而已

　　这是罗永浩的又一次创业。无论你是抱着怎样的目的在看，我就是单纯的抱着看直播的心情看完的整场。看完之后，我的整体感觉，其实就像看当代流行的小品一般，前期有包袱、有笑点，笑罢了整场，到临了，笑中带泪，升华主题。

罗永浩直播带货首秀

　　不仅观看的过程像，就连看后的情况也正如春晚的小品般，演完之后就是争议。但我就想说，不过是一场直播而已，哪里来的什么输赢。何必呢？

　　我骨子里虽然是个好战主义者，但确实见不得一些“碰瓷”的“约架”。就在罗永浩宣布了要改行尝试直播带货的创业时，有些“看热闹不嫌事儿大”的家伙耐不出开春的那份悸动，硬要把直播时间相同的薇娅刻画成对罗永浩直播的应战；当然，也有“自以为是”的人来“宣战”，然而这种方式看起来似乎更像“碰瓷”。

　　直播结束后，又出现了大批的“明白人”来预测。当然，也少不了来讨论的，究竟是罗永浩直播观看人数多，还是薇娅人数多？谁在乎呢？我只在乎罗永浩直播带货的首秀带来了哪些新想法？

直播带货的模式固定吗？

　　如今，不能否认的是，直播带货的的确确已经成为了一种全新的营销模式。但直播带货的模式一定要固定吗？

　　我坦诚，我并非一个那么有时间去看直播的人，但工作的关系，我不得不去关注一下已经成为热点的直播带货。我并不认为自己对直播带货这个行业有怎样专业的认知，但我还是想从一个看热闹的角度来说说自己的看法。

　　在我看来，罗永浩的直播带货模式，与薇娅、李佳琦，还有一些成天搞事情的“某家”的家族式直播截然不同。

　　从薇娅、李佳琦的成功经历上，我看到的更多是努力。看得到的是他们在直播过程中努力的去试用商品，让观看直播的人真切的感受到产品的功能点与效果。看不到的是他们在渠道方面做了哪些努力，获得了真正的低价。慢慢的，累积了粉丝、口碑，然后拥有了流量，成为了直播带货的头部人物。

罗永浩直播首秀成绩单

　　相比之下，罗永浩的模式相反。作为初入行业的“新人”，在进入行业前，罗永浩这个名字本身，就已经是自带流量。“中国第一代网红”的标签，更是烁烁放光。无论他此前做过什么，他每做一件事，成功与否，总会成为热点，甚至轻松登上微博热搜。

　　在这样自带流量的前提下，罗永浩的这次直播带货，在开始前，已经注定了不可能失败。此处我并不是想讨论传说中的“一个坑位60万”（因为我看到的都是网络传言）。我说的是直播对于参与直播厂商而言，都是注定成功。

　　但这不妨碍我们用传统的方式来评判下：有人喜欢用带货量，销售额来衡量一场直播的成功与否。先按照你们的逻辑，从数据显示，3个小时的直播，完成了1.8亿的销售额，这完全是一个首次涉猎直播带货的新人无法触及的成绩。更何况，数据分析上来看，罗永浩的粉丝画像中，80.5%都是不被直播带货圈看好的男性粉丝。

　　但我想说的是，罗永浩这一次的直播，带多少货其实不重要！是非常不重要！因为比起罗永浩带来的广告效应来说，带货量远不是直播期间卖了多少货可以统计的。

　　这当然不是空话，从几个现象可以发现这是客观事实：

　　现象一：一次口误的“无心插柳”

　　在罗永浩直播期间，罗永浩在介绍极米投影仪的时候，口误说成了坚果投影仪。这在直播带货的“传统模式”看来，无疑是一次严重的事故。但，罗永浩的口误是事故吗？从效果来看，我觉得不一定。

早上5：20分#罗永浩口误#依旧在热搜第18位

　　直播期间，#罗永浩口误#的热搜一度杀入了微博热搜的前五名。造成的结果是什么呢？更多不知道极米投影的人知道了这家公司，知道了这款产品。这是一次多么好的广告效应啊。这样的“无心插柳”，恐怕只有罗永浩做到的！并且，直播中的多次道歉，也进一步增加了极米投影的曝光，个人觉得，还是蛮划算的！并且，这次口误，在“PPT介绍”面前，也无法起到误导的作用。同时，还增加了更多没看直播的人，因为“好事”的心理，反而来看看直播。

　　现象二：“低过老罗”的噱头

　　在直播还未结束，我就发现了一个全新的电商营销噱头——“低过老罗”。最开始，在我的朋友圈刷屏的，均来自“某知名电商带货网站”，他们陆续发出了多款以“低于老罗”为标头的产品推荐。

在某网站搜“低于老罗”的结果

　　随后，拼多多等电商平台，也都开始打出了“低于老罗”的标签。一时，这一波刷屏，无疑成为了一波全新的营销。

　　或许，很多人只是觉得这个是笑话，笑的是老罗直播带货，并没有拿到低廉的价格，难以促进销售转化。但是，你忽略的是，无论是哪个平台的宣传，“低于老罗”宣传的都是老罗直播中带货的产品。试问，有几个带货达人能够做到，在直播间带出货的同时，还能促进其他平台的产品销量同时提升呢？恐怕，也就只有老罗了。

拼多多的“低于老罗”专题

　　现象三：直播间的小礼物

　　观看了整场直播，有一个有趣的地方不知道是否还有人发现。很多企业的抖音账号，也会来到罗永浩的直播间，通过刷最便宜的礼物（小心心）的方式，保持自己一直显示在屏幕上，似乎也能起到一种不错的宣传效果。

　　从数据来，罗永浩这一次直播期间，获得的音浪收入达到362.3万，这其中，贡献最多的，一大部分都是那些来“蹭热点”的小心心。当然，这样的情况或许在其他大主播的直播间也会发生，但在罗永浩的直播间出现，自然会有更高的加成。比如有某个在罗永浩直播间意外被漏出的抖音女主播，针对这个点，特别录制了短视频进行宣传。

笑中带泪

　　看完了直播，有的人会笑罗永浩的口误、有人会吐槽罗永浩的直播不像“传统模式”那么的专业等等，但最后，当看到罗永浩开始动手刮胡子了……多多少少，会因为这个男人的努力而感动吧。

　　这一场直播中，罗永浩吃了面包、喝了果茶、吃了小龙虾、摸了洗手液最后甚至挂了胡子、随后还调侃着自己的多层下巴为正在洽谈的产品做预热。

　　如此努力去创业的一个男人，是不是真的多多少少令人感动呢？至少，我的眼圈有点湿，不止于哭，不是煽情，就是不受控制的湿了下，这里的一些事，或许真的是创业过的人才懂。即使他在很多人眼中，并不是一个与普通直播带货创业者相同起点的创业者。但他也因为自己的“盛名”，要更多承担些许的心理压力！

罗永浩直播时展示剃须刀效果

　　我并不认为，罗永浩这一次尝试是放下了“架子”。我并不是一个罗永浩的粉丝，但，我的的确确开始敬佩这个男人。无论出于什么原因，面对多次的失败，还有勇气站起来，至少我恐怕难以做到。现在，我依旧不是罗永浩的粉丝，我只是认为这个男人，还是可以的。

写在最后

　　不否认，这篇文章是在蹭热点。可却是，我也只是躺在床上辗转反侧、难以入眠的时候，爬起来，把一些自己的想法都写了出来。其实我核心想要表达的就是，让罗永浩清净一些，就像老罗说的，“大家好好卖东西，卖好东西就是了”。何必因为罗永浩自身的流量属性，就在人家刚刚尝试的时候，开始品头论足。试问，我在你满腔热血的同时，浇下一桶冰水，你会舒服吗？即使我是片“好心”？

　　对于预测，我不想做。回到文章开头那句话，我不是直播带货的专家，我熬夜写出这篇文章，就是单纯聊聊自己的想法。我不懂那些预言罗永浩还会遭遇失败的人能得到什么好处呢？我还是比较希望他能成功吧！至少罗永浩的成功，或许能让更多本身自带流量的人，看到直播带货转型的希望吧！对于任何一个行业来说，不都是从业者多多益善？难道“直播带货”这个行业的包容度那么低？新人加入就要受到行内人的“挑战”？就要受到“专家”的预测？在我看来，行业繁荣了，才会更好呀！