你10亿！我20亿！春节大战爆发的背后，大佬不止想给你“送钱”

它来了，它来了，它带着红包来了。

春节的临近，又到了一年互联网巨头使出浑身解数发红包的时刻，这边你豪气发5亿，那边我决不手软发10亿，还有福卡补贴，清空购物车滚滚而来。爸爸们使劲撒钱，我们用户开心薅羊毛。

然而，揭开这场红包大战的神秘面纱，你却会发现，互联网大佬可不是单纯想送钱给你这么简单。

一个红包引起的大战

1月15日，支付宝正式开启集五福活动，上线仅一天半时间内，就已经有500万人集齐五福，火爆程度可见一斑。不过，把时间往前推，却是由快手最先点燃了这波战火。相对于往年BAT三巨头出手的快准狠，今年的红包大战正是在不断刷新纪录。

首先，参赛选手多样化。

红包大战之间的博弈，最早是由微信和支付宝开始的。它们所代表的是国内第三方移动支付市场的两股力量，意在春节期间一决高下。而时至今日，想要瓜分这块肥肉的选手也在变多，不再局限于支付巨头。

以短视频赛道为例，有快手直接拿下春晚独家合作伙伴，那边是有抖音开启“发财中国年”红包活动;再到电商江湖，淘宝成为2020春晚独家电商合作伙伴。同步的，还有电商黑马拼多多依然大力撒钱。另外一边，京东和苏宁也在快马加鞭放出红包雨。紧随大佬们后续的，还有种草社区小红书也不甘示弱。

除了上述之外，去年的参赛选手也早已加入其中，比如百度依然开启了“好运中国年”活动，联动旗下产品矩阵发红包，还有微博每年都会有的“让红包飞”集卡活动。

其次，红包总数越来越大，比的就是谁更壕。

相对于红包大战刚开始的1亿起步，今年的红包金额则是从5亿慢慢放大，10亿，20亿，甚至是40亿。

就拿快手来说，此次拿下春晚的独家合作，将会以以“点赞中国年”为主题，在除夕当然发出10亿现金红包。要知道，去年百度的9亿已经是刷新了春晚最大红包记录，快手一上来就是10亿，可真壕。

既然快手这么壕气，一直视快手为眼中钉肉中刺的抖音，肯定不会坐视不管。其在此次“发财中国年”春节红包活动当中，涵盖了集卡、红包雨，红包总金额为20亿。

同理，在电商赛道当中，淘宝作为春晚的独家合作伙伴，在大年夜将会为5万个消费者清空购物车，并且聚划算在整个春节期间的补贴金额会达到20亿;拼多多则是把补贴进行到底，在整个春节期间放出40亿红包补贴。

再者，是玩法的升级。

在往年红包雨、集福卡的基础上，各家都加入了2019年流行的元素。比如快手在春晚上，首次采用了“视频+点赞”的形式。而在过去，仅仅是采用了图文形式。另外一边，不少平台也采用了直播的形式。这都表明了，短视频和直播的影响力早已在慢慢扩大，渗入到人们的生活当中。

当然，总体来说，让人过目不忘的还是一个个红包总数，爸爸们以亿起步疯狂撒钱，总是让人有人民币满天飞既视感。

只不过那句话都说，“天下没有免费的午餐”，钱也不是大风刮来的，巨头们争着发补贴的背后，就是为了给我们“送钱”吗?

红包背后的秘密

要想搞清楚这个问题之前，我们还是要先来看看微信支付宝起头的那场红包大战。

在移动互联网大门打开之后，腾讯寻找着一张“船票”，所以有张小龙做出了微信，为了进一步完善生态，财付通与微信推出了微信支付。但与支付宝深耕该领域已久，即使背靠腾讯强大的资源，微信支付一开始也不是处于爆红的状态。

真正的转折点是在2014年的大年初一，伴随着红红火火的鞭炮声，移动支付江湖出现了一道惊雷，马云那句“偷袭珍珠港”开始刷屏，这其实也是因为微信推出了微信红包，并以病毒式的速度开始传播。当年有资料就显示了，从2014年除夕到正月初八，有800多人领取了4000多万的红包。

无疑，随之而来的便是绑卡量、知名度和用户留存时间的迅速提高。紧接着到了2015年，微信又拿下了春晚独家合作。有数据就显示了，除夕当晚微信红包的收发量达到10亿，是2014年的62倍。

自从两次战役之后，微信支付很快奠定自己的江湖地位，用网友的调侃来说，就是微信支付用一年的时间，就做到了支付宝多年做到的成绩。

所以，参照微信支付所取得的成果，后续的互联网巨头们都在重押红包大战，逻辑也非常简单，其实就是为了抢用户，抢市场。

首先，抢用户。

与刚刚进入移动互联网之时，用户活跃度迅速猛增相比，如今则是进入了稳定阶段，这其实也是因为用户开始慢慢走向饱和，以前随便就能挖掘用户的时代一去不复返。这就意味着，互联网巨头之间的博弈进入了存量竞争，要想拿到更多用户，很大程度是要从对手手中抢食。

而春节期间，作为一年当年流量爆发最大的地方，势必能够让选手们最快速度获取用户。尤其是在春晚当中，可以全国的用户都集中在一块屏幕前，曝光率可想而知。央视的数据就显示了2018年和2019年海内外收看春晚的观众总规模，已经超过了11亿。

因此，能在春节期间通过发红包的方式，稍微刷下脸，所带来的红利都可能是难以想象的。

其次，抢市场。

不同于以往互联网巨头重点关注一二线城市，近年来得益于小镇青年惊人的购买力，下沉市场早就是一块香饽饽。再加上我们上述提及的互联网红利在缩减，毫无意外的，此次大家争夺的还有下沉市场。

而且下沉市场的用户习惯，对于红包等福利更加敏感。他们一般都会有足够的时间参与活动，并且好友之间的互动性非常之高。对于平台本身来说，便是用户粘性的增强。

总的来说，“舍不了孩子，也套不着狼”，巨头们大力撒钱的背后，其实在下一盘大棋。

不过，从2014年发展至今，红包大战也并非十全十美。

一场各求所需的狂欢

尽管红包总数金额足够大，但不可避免的也有用户难以认同。他们普遍的声音在于，金额足够巨大，但随着参与用户的不断增多，所能平分到的钱也在慢慢变少。辛辛苦苦集个卡，最后却没有得到自己想要的，不免失望。

诚然，作为手机的重度用户，相信不少人都经历过寻找“敬业福”的苦，又或者是把屏幕戳烂了，都抢不到一个红包。随之而来的，便是用户参与积极性的降低。但即便是如此，每年参与的人还是大有人在，不仅没有降低，反而还是上升趋势。

这其实也是因为，红包活动的到来，其实正是满足了用户的社交需求。

自从移动互联网的迅猛发展，人手一台手机成为了标配，无论是在商场还是家里，你都能看见一群人埋头对着屏幕。即使回到家里，情况依旧如此，客厅的电视在自动播放，一家人却是各自看手机的情况经常出现。尽管它使我们的生活足够便利，但人与人之间的互动性却在降低。按大白话去说，就是没了人情味。

但是当有红包活动出现之后，情况又会变好。一家人可以为一个“敬业福”绞尽脑汁、原本绝交的朋友可以为了一张福卡组队、甚至是此生不复相见的初恋，都会有一个理由进行联系。选择在春节开展，还将增添浓浓年味。

显而易见，一边是互联网平台能获取用户，一边是用户圈层的不断打开，可以说红包活动的来到，是一箭双雕的操作。

所以，这种又能薅羊毛，又能助我交朋友的方式，还是多来点吧!