继罗永浩、梁建章之后，“铁娘子”也要来直播间打卡了！

坚持线下的“铁娘子”，转身走进直播间！

大佬们入主直播间，好像只是时间早晚的问题。

前有罗永浩，后有梁建章，期间还有卢伟冰、王小川、郭广昌、孙来春、梁林河等等一众大佬，现在又有董明珠，也将在今晚进入直播间。

怪不得有不少网友调侃，当下的直播带货已经进入大佬时代。

格力官微为董明珠直播配发的海报显示，这是董明珠抖音直播首秀，小店也将入驻抖音，届时将有董明珠亲自带逛格力科技展厅，介绍展厅特色电器。

值得一提的是，此前，针对直播带货，董明珠也说出了自己的看法：直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下。

她给出的理由有两点，其一，线下带进就业，一旦转向线上销售，很有可能会令约五六十万的线下门店员工面临失业的风险。

其二，做好线下，把线下门店打造成服务体验店，从而更好地服务线上。

那么，向来坚持线下的董小姐，现在为何会顺着直播带货的这个方向，走进直播间？

原因有些无奈。

疫情之下，各行业都难免受到一定影响，家电行业亦是如此。

奥维云网数据显示，受疫情影响，白电整体一季度零售额降幅在45%左右。

其中，2020年Q1空调行业规模为149.2亿元，同比下降58.1%；整个空调市场行业低迷，销售严重下滑。

就连向来“强硬”的董小姐，之前在接受采访时也曾大吐苦水，称公司2月、3月空调销售几乎为零，仅2月就亏了200亿元。

在4月14日，格力电器披露的2019年业绩快报中，对2020年一季度的业绩预告也并不乐观。

格力预计，受疫情影响，一季度营收为207-229亿元，同比下降44-50%；净利润为13.3-17.1亿元，同比下降70~77%。

总之，在业绩承压之下，对于格力电器来说，直播带货或许不失为一次有益的尝试。

当然，这一次，还是这位久经沙场的“铁娘子”打头阵。

为了格力，董小姐操了大半辈子的心！

别看现在的董小姐雷厉风行，但曾经她也是一个文静随和的姑娘。

直到经历家庭变故，这位姑娘不得不承担起家庭的重担，为养活自己和儿子而努力。

1990年前后，董明珠南下珠海，成为珠海的一名销售人员。

不久后，董明珠调任安徽市场，遇见的第一件棘手的事情就是向拖欠货款的经销商追债。

各种围追堵截+放狠话，历经一个多月，才好不容易将货款追回。

追债的不易，也让她有了改变这种“先拿货，后付款”的常规操作之心。

于是，在她的努力和坚持之下，“先拿货，后付款”变成了“先付款，再拿货”，很大程度的解决了追债难题。

很快，凭着敢闯敢拼的性格，董明珠迅速成长为格力的金牌销售，一个人撑起公司约八分之一的销售额，之后又被升任为销售部长。

能力越大，责任越大。

为了家庭和工作，董小姐开始一步步为自己披上了“铁娘子”的外衣。

她坚守原则，认理不认人。

当年董明珠曾被派到南京开辟市场。据说第一次与苏宁的张近东相遇，两人就在电话里互骂了40多分钟。

对骂的原因是，张近东原本想直接找董明珠拿货，却被董小姐坚持要求去往代理中心交钱拿货，因为自己不能坏了公司定下来的规矩。

就连自己的亲哥哥想要跑到妹妹这边找货源，也被董明珠严词拒绝，兄妹俩之间也一度闹得不愉快。

她不轻易妥协，敢于挑战一切看似不可能的事情。

当初，为了反对国美等大卖场的低价倾销策略，格力选择与国美分道扬镳，自建销售渠道。

彼时，市场一度有传言称格力离开国美，将必死无疑。

但很快，格力与大中电器签订合作协议，年销售额也增长了40%，达138亿。

面对几十亿的采购大单，董明珠依然坚持要一个合理的价位，用这个价位进行营销合作。否则，一切免谈。

同样，面对来自外资收购，董小姐和格力也并未轻易妥协，而是不断辗转周旋，最终保住了格力。

这才有了后来格力连续11年在空调产销量、销售收入、市占率均居全国首位，并且荣列世界500强等一系列故事。

近年来，电商经济大规模崛起，董小姐在硬扛多年之后，也终于开始在电商领域有所动作。

去年十一月，格力电器注资1亿元成立格力电子商务公司，董明珠还再次担任格力活字招牌，用“董明珠的店”为格力官方商城做宣传。

如今，又和其他创始人一样，走进直播间，为格力带货，真的是为格力操碎了心。

写在最后

当下，电商直播已成重要的发展趋势，说是“万物皆可直播”也不为过。

从小龙虾到脐橙、从剃须刀到手机，从跑步机到汽车、从房子到火箭，所有你可以想象或者不能想象的产品都有出现在直播间的可能。

而早在李佳琦和薇娅那里，我们就已经见识过直播带货的想象空间。

2017年，直播还没爆火的情况之下，薇娅就在0粉丝的基础之上，5小时里卖出超7000万件，最终成交额达1.2亿。

李佳琦，3分钟卖出5000单精华露，15分钟卖掉15000支口红，稳坐口红一哥宝座，就连马云也不得不服。

当然，比起专业的带货主播，大佬们的带货实力或许稍显逊色，但是大佬们也有各自精彩的创业故事为他们背书加持。

典型如罗永浩，明明是带货新人，但创业多年，老罗已经圈粉了不少人，三场直播下来，老罗已经吸引了近7000万人次围观，带货近4亿。

非专业带货的朱广权，搭配专业带货的李佳琦，组成的“小朱配琦”也在两个小时的公益直播中，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

就连名气和知名度稍稍逊色的林清轩创始人孙来春，直播两小时也促成了总销售额近40万的商品成交，相当于林清轩4个线下销售门店一个月的销量。

如今，直播带货的这个机会给到了董小姐，作为曾经的金牌销售，董小姐此次走进直播间，能不能再现其当年金牌销售的风采，再为格力创造新的业绩？