转转要找靓机，二手电商开启团战模式

平静已久的二手江湖再起波澜，这一次是转转亮出新招！

转转合并找靓机

5月6日，立夏后的一天，宜祈福、宜移徙，正是在这样的日子里，转转宣布战略合并二手手机B2C平台找靓机。在合并之后，找靓机依然会保持品牌独立发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场。

无疑，伴随着这一动作，意味着转转在体量和实力上将会更上一层楼，实至名归的重量级选手。

毕竟根据此前极光大数据发布的《二手手机行业研究报告》显示，在C2C和B2C领域当中，转转和爱回收都是处于行业前列。按此数据可推算，两者的合并将是向行业第一的目标冲击。

数据来源：极光大数据

也许有人也会不熟悉这两个平台，其实作为不少二手发烧友的心头爱，转转和找靓机都是诞生于2015年，转转是由58集团孵化的二手交易平台，接连获得腾讯等巨头的投资，主业不仅是搞二手手机，还有家具家电、图书、服装等产品。

另外一边的找靓机，人如其名，一个专业的二手手机自营手机平台，当然也包括其他名字里带“机”的数码产品，首次在二手3C市场推出“B端自检、平台质检、实拍真机”的质检玩法，是它的一大特色，目前已经累计为6700万用户服务，得到了青山资本、明星贾静雯等玩家的投资。

可以看出，两者的合并其实是一个优势互补的过程，有了找靓机的加持，转转在质检方面会锦上添花。而找靓机背靠转转，也有更大的发挥舞台，诸如在供应链、人力物力财力方面都会有更多的优势。无论横着看还是竖着看，这都是笔划算的买卖。

只不过是对比往昔，当下的现实却是有点魔幻。在此之前，两家一直都是水火不容的对手，即便是现在在贴吧或者知乎里逛一圈，依然能看见“找靓机和转转谁更好”的问答层出不穷，如今两者能把手言欢，可见那句“没有永远的敌人”不会过时。

再往整个市场来看，结合此前阿里投资回收宝，京东把旗下二手平台拍拍与爱回收合并，一个明显的信号，相对于以前的单打独斗，二手电商玩家的团战模式已经开启，三国杀局面正在浮出水面。

二手战场硝烟不灭

“二手”，这个不性感又很实用的名词，一直都在服务我们的生活。从最开始存在于线下的跳蚤市场，专门的二手市场，往往都是人来人往，一方面是价格实惠，另一方面是闲置物品得到二次利用。但即便是如此熙熙攘攘，却很少看到有商家采用团战的形式，你这里卖1块，我就只要8毛，你不让我，我不让你。

而把目光放到线上来看，也有类似的情况。

把时间倒退回20111年，移动互联网进入井喷式阶段，一个个APP如雪花般到来，用户的使用习惯也在发生改变。正是在这样的节点，淘宝推出一个二手频道，后面变成了我们熟悉的闲鱼，再到后来京东有拍拍，58有转转，巨头雄起之时，爱回收、找靓机、回收宝等也如雨后春笋般成长。

选手众多，大家的玩法也不一样。比如，有人只是一个平台，专门充当用户与用户之间桥梁的C2C模式，以闲鱼为例；又或者是一般帮寄卖，一边之间也搞优品自营，这以转转为例；而找靓机这类，则是和手机厂商和供应商建立合作关系，再从平台与消费者完成交易。

打法不一样，所以在很长一段时间里，大家虽然互为对手，却也是在各自的领域玩得风声水气，比如你想买个二手的包包，想到的肯定是闲鱼、拍拍等平台，但如果是想买二手手机，大部分人都会偏向于找靓机、爱回收等平台。

但伴随着二手电商市场不断壮大，玩家们的打法也在发生改变。对比以前只是运用自家力量，玩家们也在向外扩散补足自己的粮草。

以阿里为例，早在2018年之时，就已经投资了回收宝，目前在市场上都能看见两者经常合作，搞活动的身影；而京东则是在2019年6月份，把旗下二手平台拍拍与爱回收进行合并；再有就是这次转转也有了找靓机，呈现了一段良缘。

总体上看，这三家平台都背靠不同的大树，并且都是综合型的二手闲置平台，无一例外的都与3C数码二手平台搭上关系，实质正是生态不断扩宽，补齐自己的业务场景，除了自己原本的模式不断加强之外，也要细分到具体的领域。

按照如此趋势下去，估计接下来还会有更多玩家加入到三家的战壕当中，未来或许正是一个团战的打法。

硬币的另一面，在玩家们快马加鞭的背后，更是让我们看到了二手市场难以忽视的神奇魅力。

那些被忽视的，

往往蕴藏着巨大的宝藏

从我们用户的角度去看，二手平台最直接的作用是可以把手上的闲置物品清理出去，一方面是做到了“断舍离”，让资源得到有效利用，另一方面也能形成一次增收，尤其是让不少人能在钱包空荡荡的时候，拿到一顿买饭的钱。

而从买方的角度去看，当然也是能以低价就能买到自己想要的东西，虽然是旧了一点，但是省钱又实惠啊。

所谓积土成山，积水成渊，一个人的交易量是微小的，但聚焦起来却也是巨大的。有数据就显示过，截至2019年上半年，中国二手物品交易规模已达2025.4亿元，预计到2020年市场规模可以达一万亿元，未来仍有增长趋势。

具体到细分领域上看，我们可以看到这次玩家都在押宝的二手手机领域。去年，新机市场出货量增速处于下滑当中，而二手手机却卖出了2.067亿部，同比增长17.6%。这侧面印证了，二手市场的未来可期。

当下，手机厂商为了抢夺市场份额，都在不断推陈出新，在屏幕、5G等方面做文章。在消费者看来，要花全款去购买新机才能体验这些功能，显然不现实，因而性价比较高的二手二手，成为了不少用户的选择。换言之，二手手机除了能省钱之外，还能满足消费者的猎奇心理。或者正是这个大趋势，上述玩家才会考虑押宝于此。

当然，这些是表面上最直观的作用，其实往深层次去看，一些二手平台也正在形成一个个社区，用户不仅是可以在上面买东西，更是可以进行深层次的交流。

以闲鱼为例，自媒体人“半佛仙人”曾经用过“闲鱼见众生”来描述闲鱼的现状，有一定的目的，大家都会聚集到一起，互相交流。说到底，二手交易平台也可以拥有社交属性，充满人情味。

果然，以往那些不被重视的领域，往往都闪烁着巨大的光芒。