内容营销又是打造品牌自媒体的关键

内容营销又是打造品牌自媒体的关键本站　　行路要有方向，做事要有目标

　　行路要有方向，做事要有目标。在正式开始 B2B 内容营销之前，最重要的就是做好内容规划。而做好内容规划的一个基础就是要先确定我们的定位。

　　定位是一个诞生于 B2C 营销，但同样适用于 B2B 营销的重要战略概念。对于 B2B 企业而言，一个好的定位包含三个要素：目标市场、相关竞争结构和产品独特利益。

　　内容营销又是打造品牌自媒体的关键。通过持续、稳定地生产高质量内容，品牌可以具备媒体功能，通过自媒体直接接触目标用户，而不再需要依赖第三方媒体。

　　没有对内容的效果进行深入的数据分析，也缺乏相关工具衡量内容的作用。这是目前国内 89% 的 B2B 公司都还没有系统进行内容营销工作的原因。

　　过去的营销依靠的是传统的广告行业营销，不但渠道成本高昂，而且转化率低，随着渠道增加，流量红利逐渐消失，企业竞争进入到争夺消费者注意力的“内容”之战。商业发展走到今天，对于很多企业来说，内容营销已经逐步取代传统广告营销，成为业务增长的新驱动力。

　　在这个信息爆炸的时代，内容营销缺少的不再是“信息”类的内容，而是内容的“创意”。要想实现内容驱动的增长，企业一定需要源源不断产生创意内容，如何才能保证企业的创意永不枯竭？

　　单纯的工具品牌是有流量天花板的。用户如果只是在平台上消费，那么无论是用户规模、停留时间和消费频次，都会遭遇到瓶颈。如果旅行类 App 像抖音一样呈现视频内容、图文内容，那么用户的停留时间就可以无限延展，用户所发布的真实体验的内容同时会提升浏览用户去消费的冲动。

　　因此，成功构建品牌自媒体，是实施内容营销的重要前提。但构建品牌自媒体并非易事，很多企业以为开通几个公众号，每天发布几条企业或产品相关资讯，就算是搭建品牌自媒体了。

　　而内容营销通过持续生产有实质价值的内容关联到客户生命旅程的各个阶段，提供可行的方案解决用户的问题，培养用户的信任，从而不断提高用户忠诚度，达成不同阶段的营销目标，并促进客户扩张。