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非车险话术技巧

  主推方案 推荐思路 主推一款与市场主体有差别的(目前人保的医疗保额和意外身故和伤残保额是均等的,这个是很良心的,对标任何一家保险公司都是有优势的,可以重点突出这个保障。)

  X先生/女士,今年车险续保保费更实惠了,随着车险改革后,玻璃单独破碎险、发动机涉水险、自燃险、盗抢险等现在不用单独买了,改革后车损险涵盖了这些保障内容,相当于1个险种把以前7个险种保障都含括进去了。还有三者险保费普遍降低了,保障额度也提高了,大多客户都是投保300万的。但是保咱们自己的司机乘客保障比较低,保对方三者300万,而保我们自己只有1万,这个座位险保障显然是不足的,所以建议您今年给自己车上人员带上一份驾乘险,每个座位可以增加X万,保费也很便宜。

  X先生/女士,随着车险改革后,现在续保可划算了,买一个车损就可以包括盗抢、涉水、玻璃、自燃,不计免赔、无法找到第三方,指定修理厂,这些保障车损都包含了,不需要像上年那样单独购买了。另外三者买300万更划算,座位险不止可以买1万,现在可以选择加保驾乘险买到150万了,算下来您的保费才XX元。对比您上年保额会更高,以前您第三者只是买100万的,现在直接翻了2倍,座位险翻了100多倍,这样算下来价格还比您去年便宜,您看性价比高那么多,就按照这个续保吧。

  我们这个驾乘险不仅保障全,而且保障额度高。如果车上人员发生意外身故残疾最高赔付150万,法定节假日翻倍,最高赔偿300万。而如果只是因意外普通受伤住院,一个人最高赔偿50万,每次事故赔付比例高达90%。普通受伤住院除了可以赔偿医疗,考虑到因住院不能上班,额外还有住院补偿津贴,住院第4天开始,每天给予500元补贴,一个人补贴最高可以赔偿到9万,所以我们这个驾乘险性价比很高。还有您的盗抢、涉水、玻璃单独破碎、车损不计免赔、自然、无法找到第三方都包含在车损里面了,这么好的续保方案,您看没问题就给您一起带上吧。

  信驾乘险展业线. 刘先生您好,以上是您今年的报价,此方案是性价比最高的,保额高,保费便宜,看过没问题可直接回复我续保[愉快] (附上报价)

  2.以下是车险改革后“车损险”增加的7个责任。另外今年针对车上人员给您匹配了一个高配版“驾乘险”保障,每个座位最高保障是150万。车上人员遇到意外身故残疾保额150万,意外普通受伤医疗每座保额50万,每次事故高达90%赔偿比例,住院津贴500元一天,每座最高有到9万补贴。(附上车险费改前后区别图+驾乘险保额介绍图)

  我们驾乘险不是贵,是保额保障要高一点,如果您要低的也有,只不过买那个低的意外医疗保障很低,只有8万或10万的。车上人员出险是涉及人伤事故,有人伤都是严重的事故,所以我才建议您买我们推荐的方案。如果您买便宜的驾乘险,意外医疗只有8万、10万,对于严重的事故那简直是杯水车薪,一点都不够赔。我给您报的这个意外医疗是每座50万保障,额外还有住院补贴500元一天的,别的公司都是100或者200的而已,有的甚至没有住院补贴。而且意外身故残疾每座保障是150万的,法定节假日保障300万。座位保险本来保高才有用,如果保低了,对您来说是买了更贵的保险,花了钱,但真正需要它的时候是不够赔付的,那其实没有便宜到。

  剖析:被销售的人都希望自己买的东西是更值得的,与众不同的,所以推每一款驾乘险时,都会先找出该款驾乘险与市场主体的差异点,以推荐广东地市版2019年尊享版任我行为例,因该款相比市场主体最大优点是意外医疗赔付比例是100%,市场主体产品的意外医疗赔付比例几乎都只是80%或90%。

  话术:X先生,我的不是贵,只是我的驾乘险条款更加好,因为我们这款意外医疗有50万保额外,医疗赔付是100%的,如果您要便宜的,我也可以报给您,但要减少您的保障,而不是便宜。价格低的意外医疗赔付要少,而且赔付比例只按80%或90%的。但现在人伤医疗费用这么贵,对比保费与条款之间,肯定是选择条款全面的、性价比更高的来买呀。

  X先生/女士,本来买保险就是用最少的钱买最大保障转移最大的风险,不管遇到什么样的风险都能够转移到保险公司,让保险公司帮我们赔偿,这才是我们销售给您的意义。我向您推荐一份保险不是为了让您省几百元,是希望您用多几百元转移几百万的风险,让我们公司帮您承担,我的责任就是希望您能买到一年真正有用的保障。您真的确定要把最大风险保留给自己承担吗?

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