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工厂直销!这家拥有28亿用户的平台再放大招

  自2020年3月淘特诞生以来,仅仅2年的时间里它已发展为全品类综合电商平台,且坐拥近3亿用户。

  上一个拥有如此发展神速的平台是拼多多,只不过淘特更甚之。而如今,淘特打算进一步升级“武器库”!

  3月23日的淘特春季产品发布会上,阿里巴巴集团副总裁、淘特总裁汪海宣布,在原有的工厂直供、产地直供、品牌直供基础上,淘特未来将像一个产品公司一样,推出两大新产品孵化矩阵——“淘特10元店”和“淘特100”,将集结来自产地源头的1万多款低价好物,满足消费者购买高性价比产品的需求。

  而所谓“淘特10元店”,顾名思义指的是店铺商品不会超过10元,甚至在补贴红包的加持下实现0元购。该店铺会与上游工厂定制,面向价格敏感人群,提供各种日用刚需品,品类上包含家居百货、美妆个护、服配母婴及消费电子等商品。

  这些产品便宜、接地气的原因并不是因为质量差或山寨作坊出产,而是由工厂直接入住淘特平台,跳过层层代理经销商,将产品直达消费者,同时可实现一个包裹发货,降低物流成本。

  “淘特100”则定位为消费升级趋势类商品,主打“大牌平替”,同样以工厂直供,性价比高于品牌且品质有保证。而“淘特100”的名称意为“追求100分的品牌品质、工厂价格、官方测评”。

  术业有专攻,作为最上游的工厂,精通生产但擅长营销运营的却不多。我们老高电商圈子里的部分会员都是由工厂起家,在磕磕绊绊,赔钱赚吆喝几年后才逐渐掌握电商运营的方法。但那仅是圈子里的会员,还有更多的工厂在转型电商的路途上失败受阻,而且长期依赖传统多级批发的他们,对市场的敏锐度不会很高,甚至对市场需求的反应也会滞后不少,况且不少工厂有能力制造出便宜好用的产品,也乐于直销给用户,但由于习惯了批发网络,导致他们根本不知道要通过什么渠道去接触消费者。

  最终导致,消费者往往会花费比出厂价更高的溢价去购买产品,工厂与代理经销商之间会为了利润“斗智斗勇”。

  而淘特的诞生,为工厂提供了直销平台,促成了M2C(厂家直连消费者)模式。除了传统认知中的“人货场”外,满足消费者的个性化需求成为工厂的另一闪光点。

  拿充电宝为例,一二线城市用户出差因需坐飞机或高铁,因此充电宝的便携性成为了规范要求,而对于下沉市场而言,用户的使用场景可能在田间、广场,大城市中主打的便携性在这里就“吃不开”,耐用性成为了刚需。因此淘特携手厂家生产大容量的充电宝,满足了目标消费群体的需求。

  这正如汪海所言,”淘特未来像一个产品公司”,能够精准抓住下沉市场的需求,协助上游共同提供针对性产品,不仅为工厂博得利润,也提升了淘特平台的商业价值。

  阿里巴巴Q3财报显示,淘特已有2.8亿消费者,季度支付订单量同比增长超过100%,承担了阿里在中国商业板块获取新用户的作用,在下沉市场的用户渗透率不断提升。

  如果当下主流电商平台是广为人知的淘宝、京东、拼多多,那么第二梯队一定会有淘特的身影。在去年三季度,苹果应用下载榜中,淘特长期占据第一,并且成为用户增速最快的APP。

  虽然目前淘特用户仅有2.8亿,与拼多多8.69亿年活跃用户还有不少差距,但我们要知道淘特仅上线年,是开垦下沉市场的后来者,它通过M2C模式不仅为消费者带来“加量不加价”的性价比好物,还为平台抓住下沉市场的增量空间,乘上消费升级的东风。

  假设M2C模式是淘特的利刃,那么阿里就是其坚固的盾牌。淘特延续了淘宝电商的基因,承载了1688的工厂资源,在凭借平台本身对于下沉市场的敏锐洞察,找到了符合自己的市场定位。

  而对于工厂转型电商或者拥有供应链的商家来讲,多一种销售渠道没有什么坏处,当然关于淘系电商的门门道道还得由专业人士来讲解才具权威性。

  今晚7点,老高直播间将迎来一位重量级大咖——阿里巴巴集团副总裁、阿里云研究院院长肖利华(肖博),他将为直播间粉丝围绕淘系电商讲述如何提升业绩、运营思维认知、用户运营思考以及电商背后的数值化升级!返回搜狐,查看更多

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