105岁的安川电机，在专注中激流勇进（下）｜亿欧解案例

编者按：在上篇《105岁的安川电机，在专注中激流勇进（上）｜亿欧解案例》中，亿欧为大家讲述了详细揭秘安川电机发展经过与开拓性事件。

而《105岁的安川电机，在专注中激流勇进（下）｜亿欧解案例》延续以上脉络，继续讲述解读这家百年企业，主要围绕安川电机核心人物及海外业务布局展开。

安川电机的发展除了深挖客户需求与扎根技术外，最值得了解的是创始人安川第五郎与其父亲安川敬一郎。关于安川敬一郎，主要因为在安川电机发展初期，其对儿子给予的业务扶持。

安川发展核心人物：安川第五郎与其父亲

安川敬一郎是日本著名企业家，安川财阀创始人、贵族院议员、众议院议员，也是安川第五郎的父亲，是一位儒家学者，与孙中山关系甚好，通晓中国典籍，对《论语》爱不释手。1907年创办培养技术人才的明治专门学校（现九州工业大学），1908年创立以安川财阀为中心的明治矿业。

生于1886年的安川第五郎，作为安川敬一郎第五子，也许是父亲熏陶，也许是与自己学习专业有关（毕业于东京帝国大学电气工学科），‘立志独立开创自己的事业’，于是29岁创立安川电机。第五郎创建安川电机的初衷是“通过与同行业者的相互合作，帮助日本摆脱对国外机械产品的进口依赖，走上向国外出口之路”。

安川第五郎

那时，刚起步的安川电机虽有显赫的背景，但产品没有竞争力，经营异常艰难，只能依靠向其父亲经营的关联公司明治矿业销售用于采矿的电动马达和变压器等产品勉强维持。

据机器人网报道称，这期间，面对举步维艰的安川电机，曾有出身商社销售负责人向第五郎提议，可以通过其向电力公司总工程师以财务贿赂方式获取大量订单。安川第五郎予以回绝。这在一定程度上也折射出安川第五郎的企业经营理念。

1930年日本遭遇昭和经济危机，安川电机在经历内忧外患后，安川第五郎决定做转型，在规模与产品特色上进行改革，把力量集中在自身擅长的产品上。1931年，安川第五郎提出转变公司经营战略，决定不在生产配电盘、变压器等没有竞争力无特色的产品，集中力量生产研发电机这一款产品。

对电机产品专注研发与生产，为安川电机后续的发展及市场拓展奠定了深厚的技术根基，并以此衍生出众多伺服产品与机器人，如AC伺服机器人、MOTOMAN、七轴机器人、电机驱动系统等。产品稳定快速。

安产电机商业发展模式

此外，不得不提一人‘利岛康司’，在当时，面对机器人营收困难问题，安川电机机器人事业部副部长利岛康司曾经对销售人员说道：像狗一样去灵敏地发觉客户到底需要什么，就算没事也要经常去拜访客户。对于客户的要求，我们要全部答应。然后我去让开发部一定将其付诸于行动。

这一说词，无论在当时还是在今天，都适用于任何企业，值得借鉴。这也是安川电机发展至今，依然傲视群雄的最重要原因之一。精准把握用户需求，技术精益求精。

52年海外业务，拓展11国22个生产基地

安川电机海外扩张路是从1967年美国市场开始，截至目前已经在英国、挪威、印度、中国等11个国家的28个地区为其运动控制、机器人技术和系统工程业务进行优化生产，在需求集中的地区进行生产。

从下图可看出，安川电机海外市场主要集中在亚洲，仅亚洲就分布7个国家10多个生产基地，其次是欧洲、北美，最后是南美洲。

安川电机全球布局（包含生产基地）

安川电机主要核心业务是运动控制、机器人、系统工程这三大板块，下图是其2008-2018年三大核心业务板块近10年的净销售额。

在2008年净销售额中，运动控制业务达1779亿日元；机器人业务达1236亿日元；系统工程业务达505亿日元。

或许这期间是受到经济危机及汽车等消费产品影响，到2009年三大业务全面下滑，最严重的是机器人业务，由2008年的1236亿日元下滑至571亿日元，而其它业务服务由2008年的-17亿日元增长为213亿日元。以2009年作为业务发展转折，之后的发展一直处于上升态势。

从世界各地区2009年各地区净销售额也反映出，2008年全球经济危机对各个国家的经济发展，工业发展等波动很大。之后，各国开始恢复健康发展。

另外一点，即使不包含中国，亚洲也是其最大的海外市场，其次是美国，然后欧洲。所以，也反映出安川电机为什么海外公司分布多集中于亚洲。

如今，以机电一体化为核心，安川电机已建立‘工厂自动化与优化、电机一体化’两大领域业务，机器人总销量超过30万台。安川机器人活跃在焊接、搬运、装配、喷涂等应用领域，除了工业应用，在无尘室与半导体制造的自动操作、医疗康复与家庭服务等方面也有较为广泛的应用。

【注】该文中关于安川电机在中国业务的发展，后续会有单独叙述。敬请期待！

编辑：珍珍