“中国好制造”的八大心法

本文转载自公众号秦朔朋友圈 ，作者秦朔，原标题《成就“中国好制造”的八大心法：成本与收益角度的观察》。经亿欧编辑，供业内人士参考。

引子：企业的本质是什么？

观察经济世界，经常会思考一些“第一性问题”，即最根本的问题。比如：什么是金融？什么是实业？做好它们的关键是什么？

谈到金融，我理解其本质是不同时空的价值转换。做金融最关键的问题是杠杆。不用杠杆，有一块钱本金就做一块钱生意，这不是金融，但过分加杠杆，过度短钱长用，往往又会爆掉，由此又可以说金融即风控。

那么实业呢？我喜欢德鲁克的一个答案，企业的本质就是创造顾客。你在顾客心目中的地位决定了你的价值。所以李嘉诚说“生意找你做时生意就好做，你找生意做时生意就难做”。做实业的关键在于成本和收益，即在企业的整个生命周期中，如何获得总收益和总成本之差的最大化。

本文以这一两年我深入调研的中国巨石（600176.SH）和浙江嘉兴桐乡的振石集团为例，探讨做好实业、做强做大制造业的一些方法。我和这两家企业的创始人张毓强进行过多次关于制造业的交流，虽然社会大众对他们并不熟悉，但于我却是很有吸引力的研究对象。

中国巨石是世界规模最大的玻纤生产企业，在桐乡、九江、成都、埃及、美国都建有生产基地，其产能占中国玻纤业的40%多，占世界的20%多。从2015年到2018年，中国巨石的综合毛利率都在40%以上，2018年其营业收入突破100亿元，净利率达到23.8%，比格力电器（000651.SZ）高9个百分点，比云南白药（000538.SZ）高11个百分点。

振石集团旗下的恒石纤维基业公司，为维斯塔斯、西门子、通用电气等世界级客户提供风电叶片的基础材料，是风电基材这个细分市场的隐形冠军。现在它一个月的利润超过4000万元。

张毓强的过人之处不仅在于从规模上打造了两个“世界冠军”，而且在于创新能力。由于玻纤材料在第二次世界大战中被大量用于坦克等武器生产，涉及军工和高技术，所以欧美国家一直禁止出口成套的玻纤生产设备。

中国巨石一方面要千方百计向国外学习，从单项设备引进做起，进行消化吸收，另一方面必须坚持自主创新，而且是全面和系统的创新，包括绕过国外公司布局了半个多世纪的“专利墙”，在高性能玻璃配方等核心技术方面取得突破。

在2016年度国家科学技术奖励大会上，巨石申报的“高性能玻璃纤维低成本大规模生产技术与成套装备开发项目”荣获国家科技进步二等奖。

张毓强1955年出生于桐乡石门镇，初中没毕业就到一个镇办的布厂当挑水工，无论背景、学历，没有理由推出此人日后会成为中国乃至世界玻纤行业的引领者。他的身上显示了突出的企业家精神，这正是中国经济活力的微观基础。

从对巨石、恒石的调研中，我看到，在我们国家的经济中，已经有一批质量很好、效率很高、管理很强、具备世界级水平和竞争力的企业，它们是大机器工业的代表，也是中国制造立足世界的基础。为此，我创作了《新工业时代