醋饮料中的“王老吉”，天地壹号“北伐”已见成效？

撰文｜夏一哲

编辑｜唐钰婷

赢得心智之战的关键，是开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。这是《定位》中的经典观点之一。

无论宗庆后是否读过《定位》，他都用实践证明了这条“真理”。

在2002年《定位》中文版上市之际，娃哈哈的拳头产品还是非常可乐。“坐三望二”多年之后，“中国人自己的可乐”最终还是败给了两家洋可乐。但在2005年，娃哈哈推出了“营养快线”，开辟了牛奶果昔这一新品类。凭借在新品类中的垄断地位，娃哈哈很快发展成为中国饮料市场的中坚力量。

碳酸饮料以外的市场才是本土品牌蓬勃生长的乐园，历史悠久的中国饮食文化为本土饮料厂商开拓品类提供了思路。天地壹号（832898.OC）是国内醋饮料的拓荒者，经过二十多年的发展，天地壹号已在华南市场耕出了自己的“一亩三分地”。

时至今日，单一市场和品类已经难以维持天地壹号的高速增长。一方面，天地壹号“北拓”，进入广东、广西以北的市场；另一方面，则进入饮用水和果汁赛道，靠开拓新品类开辟业务增长点。在饮料市场竞争日渐激烈的大背景下，天地壹号如何开辟新市场？能否靠“多品类多品牌”战略突围而出？

拓荒醋饮料品类

20世纪20年代，可口可乐以“蝌蚪嚼蜡”之名，叩开了中国瓶装饮料市场的大门。崂山矿泉水、北冰洋汽水等中国第一批本土拓荒者先后诞生，名号流传至今。

经过几十年的发展，中国饮料市场依然算是“蛮荒之地”