绿城产品之变：从瞄准塔尖转向多元下沉

3月23日，在绿城中国2019年业绩线上发布会上，绿城中国董事会主席、行政总裁张亚东向外界传达了几个重要信息。

总结来看：

第一，抓好投资、关注利润和保证现金流安全是2020年的重中之重；

第二，未来5年，绿城在规模上将会主动控速发展，以保底每年15%以上的增长速度前行，预计2025年规模将超过5000亿元，其中重资产投资板块超过3500亿元，轻资产代建业务规模超过1500亿元；

第三，仍坚守产品和服务为核心价值观，在轻资产代建业务和“绿城＋”两大板块发力，今年力争将绿城管理送上香港资本市场，有可能将“绿城＋”这个生活服务平台独立出来，经过一段时间培育创新，以数百亿元为基础的收入发展，未来向资本市场发起冲击，成为绿城中国下一个大的利润增长极。

在这场发布会上，张亚东还反复强调，绿城是产品主义的企业，最核心的两个关键词是产品和服务，这是长期坚守的核心价值观也是核心竞争力。

值得一提的是，2020年，是绿城成立25周年，正值绿城历史上第二位独立的董事会主席掌舵，也是创始人宋卫平完全退出绿城管理层的第二年。多年前，杭州城里有这样一句话，“住在绿城的房子里，去阿里上班”，彼时当属浙江人理想生活梦想之一，足以见得这个中国明清两代状元第一大省份的居民对其产品的认可度。巧合的是，绿城中国的创始人正是“文人”，这家由杭大历史系毕业的宋卫平带着一帮拥有中国文人情怀之人创立的房地产公司，对产品与服务的执着追求，可谓中国房地产发展史上浓墨重彩的一笔，也令其在业内声名鹊起。

前几日发生的一件事同样值得深思，在绿城中国旗下孵化的中国代建第一大公司向香港资本市场提交了IPO申请书，如果成功，将成为中国代建第一股，可见其多年的品牌口碑为其带来的加持程度。不得不说，绿城的产品打法及创新业务有许多可借鉴之处，虽然在宋卫平完成与中交的股权更替后，绿城进入了漫长的磨合期，但产品之变始终贯穿其发展前行。

战略转型：漫长磨合后走向市场

绿城1995年1月在杭州创立，2006年7月13日，绿城中国在香港上市，绿城房地产为其全资子公司。2012年6月8日，绿城引入九龙仓集团作为战略性股东。2014 年12月23日，绿城与中交集团签订战略合作协议，成为绿城第一大股东。至此，绿城中国开始走上了中国房地产行业中极具代表性的“混改”企业发展之路。2019年7月11日，62岁的创始人宋卫平正式辞任董事会联席主席，退出管理层，绿城中国自此正式开启了新发展时代。

在宋卫平退出管理层这一年，绿城董事会治理模式下的决策调整落下大幕。这一年年尾，从大股东中交集团走了个过场再空降至绿城中国的张亚东很高兴，因为，绿城迈进了“2000亿俱乐部”。在集团大会上，董事局主席张亚东扔了讲稿，笑着说完了新年贺词。一个月后，新冠肺炎疫情袭来，在其他房企忙着搭建线上售楼处在销售端争取抢回一点点回款时，绿城用了半个月时间，横扫北京、天津等一、二线都市群核心城市土地市场，以220多亿元真金白银重仓土地。

无数的信号似乎都在传达一个信息，经过多年的产品力累积、投资与运营节奏失衡和股东之间漫长的磨合之后，绿城中国正在走向市场。按照张亚东的计划，过去的绿城是偏科生但也是特长生，未来10年，绿城则要做“颜值高、贤惠和聪明”的理想生活综合服务商。

毫无疑问，绿城是过去几年经历最为坎坷的企业，这家将“产品为王”写入企业成长DNA链的开发商，曾深切体会过调控带来的生死存亡之痛，也因此一度踌躇不前。但兰德咨询认为，在这个不确定性的市场中做房地产，教训让其成长，创新让其发展。

2020年是绿城中国上市14周年，从100亿元到2000亿元销售规模的蜕变，绿城用了12年。如果让兰德给绿城过去25年的发展划分为几个阶段的话，可以是：

第一阶段：1995年成立后到上市，1995年绿城第一个产品桂花系震惊地产圈，5年后以“桂花城批判”开启绿城品质之路，2006年上市。

第二阶段：2007年