产业互联网旗舰训练营∣洞悉产业互联网的商业模式和盈利模式

　　“在产业互联网旗舰训练营的学习让我们打开眼界,打开思维,我坚定了产业互联网平台发展的信心。”

　　“产业互联网旗舰训练营的培训学习走在了创新的前面,旗舰训练营的导师都是中国产业互联网领域的大咖,他们尽职尽责,对实战案例的讲解有深度,且能清楚明确地解决我们的疑惑。”

　　“通过参观游学看到了成功的案例,这种度的学习方式很好,有利于不同思维的碰撞,有利于新的理念和想法的产生。”

　　9月20-21日,产业互联网旗舰训练营IIL901班相聚上海,在杨浦产业互联网集聚区进行了第二模块课程《设计产业互联网商业模式和盈利模式》的学习。本次授课专家邀请到产业互联网研产投联盟专家、阿里巴巴产业互联网研究中心主任、畅销书《平台战略》《平台转型》作者陈威如教授,和产业互联网实践家联盟理事长、好商粮董事长/CEO杜峰先生,两位老师专业分享,充分代表了旗舰训练营一流导师团“理论的高度+实践的深度”。此外,延续旗舰训练营“游+学”结合特色,带领学员实地游学参观大宗商品和工业品不同类型产业互联网标杆代表企业,了解其产业互联网的最佳实践。

　　陈威如教授认为,未来十年产业互联网本质上要做到三件事请:全场景、全链路的数字化、互联化、智能化,产业互联网与消费互联网将实现携手升级。

　　发展产业互联网与消费互联网的心态与路径是有较大不同的,消费互联网的主要用户是C端消费者,吸引消费者的是便宜、免费的东西。消费互联网在长时期里都是利用补贴的方式,把量吸引过来,再改善品质。而产业互联网面对的是B端客户,他们更关注的是价值和质量,只要做好品质和价值,不用补贴,也会被吸引。因此,做产业互联网需要有战略定力,要把价值做深,不要一味追求时间感,要多一点工匠精神,先追求品质,量自然会起来。

　　产业互联网时代的平台本质上“连接-交易-管理”,需要我们的价值观、心态、能力的改变。平台化背后的“利他、赋能、共赢、升级”理念是产业互联网耕耘者一辈子的持续。

　　随着竞争日趋激烈,众多企业在产业链的一个环节上得到了极大的提高后继续增加规模,导致边际效益递减,单一的商业模式不能取胜,因此企业家开始思考产业链的问题。杜峰先生提出产业互联网的思维模式:不做企业家,要做产业家。产业互联网通过降低每个环节的成本,提高每个环节的效率,带来产业链整体的升级,创造整体价值;各环节、各个企业的核心利益没有被分食,反而被增强,共享产业链整体的降本增效带来的增值红利;企业不分大小,资源共享,去竞争为合作,去单线合作为共同合作。产业互联网的发展,首先要有统一的价值观。

　　通过产业互联网模式进行产业链整合,找出产业链上的痛点并定位核心服务价值。一定要通过1-2句话非常清楚的向客户传递平台的核心服务价值,同时核算核心服务方案的服务收益。杜峰先生以好商粮等多个平台的经验为例进行实践剖析:好商粮针对行业痛点,围绕现货交易,立足中间市场,有效连接产业客户实际交收需求及近中期交易避险需求,提供“具有履约保障的新交易/结算方式+风险管理交易工具+现代大物流+供应链融资”解决方案,同时与期货市场互相补充、互相促进,提高粮食流通效率。

　　产业互联网平台投入资源大,服务收益低,获客成本高,达到盈亏平衡时间长,因此杜峰先生建议:建立产业互联网平台当下较适合的商业模式是:从“产业运营服务商”逐步过渡到平台模式。

　　名企游学带领学员参访了大宗商品和工业品不同类型产业互联网平台,了解国企/民企不同背景、不同细分领域产业互联网平台的发展实践。通过实地体验、与名企对标学习,帮助学员解答很多实践中的疑惑。本次参访的国内知名大宗商品产业互联网平台集电商交易、金融、仓储、运输、加工配送、数据、技术、资讯等综合服务于一体,积极推进智慧供应链创新与实践,大力增强实体企业发展新动力,构筑最具活力的大宗商品共享服务生态圈,成为千亿级营收、万亿级交易规模的行业领导者。另一参访企业,工业品产业互联网平台的代表——西域供应链,自2009年起开拓国内MRO工业品市场,自主研发一站式MRO工业品电商平台,依托百万产品连接十万级客户和数千供应商,通过自主知识产权的自动分单、派单系统及上下游对接技术形成B2B在线闭环交易,对产品、报价、订单、执行跟踪、物流等信息进行集成化管理。

　　旗舰训练营秉承“理论+实践、学习+行动”的核心理念,在培训过程中,指导学员们结合各自产业实际进行产业互联网平台的商业模式和盈利模式设计,极具实战经验的交流指导给学员们的行动式学习演练提供了启发和思考。本模块小组行动式学习研讨输出在第一模块的基础上强调对商业模式和盈利模式的学习分析,从产业链分析、资源与能力分析、构建产业互联网商业模式蓝图、产业链利益分配机制与平台盈利模式设计、发展路径规划、输出MVP层层推进,形成产业互联网的实施路径。

　　汇聚“头部力量在一起”,“头部资源在一起”,培育产业互联网领域的领先企业和领军人才,助力产业互联网平台企业实现从“0-1-N”的突破成长是创办产业互联网旗舰训练营的初心和使命,期待更多期望在产业互联网领域发展的同学们加入。