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直播减肥增肌,线上健身究竟是不是一门好生意?

当84岁的钟南山院士秀出魔鬼身材时,待在家里为祖国做贡献的养膘族可能坐不住了。"等疫情结束,我一定要去……"的文案刷屏社交网络,健身运动跑步悄然间火热起来。

不得不承认,焦虑是人们的发动机,也是每个人的内驱力。即便大家"奉旨宅家",但是互联网解放了时空束缚,不能出门也并不妨碍优秀的人进步。于是,健身直播消解了部分"当你在家"葛优躺",有人已经减掉了5Kg"带来的焦虑。

无论是本身热爱运动还是有特定的健身需求如减肥增肌的,"居家健身"都是最近这段时间最好最安全的方式。在这段特殊的时间里,众多嗅觉灵敏的体育运动平台察觉到居家健身的潜力,纷纷发力线上直播健身,其中包括传统线下健身房,也包括需要迅速转型的线下运动品牌如KEEP、超级猩猩、乐刻运动等,也有互联网体育平台如PP体育、咪咕入局,在线健身行业呈现了爆发的态势。

健身行业的双重寒冬 熬过去就是剩者为王

2019年是健身行业的多事之秋,大规模的关门、欠薪甚至跑路,还有国内最早的连锁健身品牌浩沙健身猝死,让传统的线下健身陷入冷寂。

2020年,本应该在春季广泛拉新的健身行业止步于病毒前,关店、裁员,甚至借贷过冬,一部分熬过2019年寒冬大淡季的健身房,可能很难继续熬过这个更漫长的寒冬。

经历过去年的倒闭潮,健身行业销售导向问题和教练专业问题已经充分暴露,而这次现的金流洗牌,存活下来的终归剩者为王。

如何剩者为王?首先,疫情会在客观上加速健康生活方式浪潮,而健身房是健康生活方式中,线下服务业的最典型代表。虽然短期的行业冲击无法避免,房租、员工流动、教练都是成本压力,但从长期来看,疫期过后的中国健身业,预计将迎来一波市场红利。

这个双重寒冬,考验的是特殊时期健身企业的应对之策。做线上、延长会员期限、减员调薪,以及果断闭店,健身房的自救之路刚刚开始。正如尼采所言,那些没有杀死我的,必将使我更强大,那些没有在疫情面前倒下健身品牌,也将会在疫情结束后变得更有竞争力。

但前提是,先跨过这个严峻冬天。

疫情期间停顿发力 不浪费一场"好危机"

一边是想要运动的宅家群体,一边是等不到开业的健身房,二者不谋而合,相遇直播间。

无论是线下健身品牌还是线上健身玩家,健身直播是特殊时期健身企业的一个重要引流变现渠道,也是度过这个寒冬的生存之道。

目前健身直播玩家众多。比如PP体育,作为一个专业播出体育赛事的网站,因为在这次疫情中看到泛体育的发展机会,推出线上直播健身课程。据PP体育官方数据显示,北京、上海、南京观看健身直播课程总人次最多,健身直播课程开播以来受到用户的热捧,单场次健身直播同时在线人数破万。

对于新兴品牌超级猩猩团队而言,线上直播是个意外,出于用户在家运动的需求,团队临时注册了直播账号进行线上授课,第一场直播同时在线人数超过了17万,成为一直播平台的TOP1主播。

其实,本质上直播只是一个渠道,但是通过直播这一形式,健身领域可以有不少新机遇和新增长,这也是健身直播目前如此火爆的原因。

直播打赏变现 培养明星教练

直播最直接的一个变现渠道就是用户打赏,健身直播同样如此。不论在一直播、抖音、TT直播还是其他可以进行直播的平台,平台本身都有自己的流量池,对于选择与平台合作的健身品牌,平台肯定会进行流量扶持,而即便不进行合作,经过这次疫情,用户对个人健康更为重视的情况下,健身直播依旧会成为直播平台的火热内容。

另一方面,在健身领域,"明星效应"也是十分明显,好的教练都是当之无愧的流量收割机,通过健身直播方式,一个明星教练可以覆盖的用户范围从一个健身房扩大到整个互联网用户,这对于教练和健身企业来说都是一个好事情。只有培养自身品牌的明星教练,用户愿意观看并且花钱打赏,才能够提升用户在直播间停留的时长,增加用户黏性,更具备长期作战能力。

构筑用户信任 直播课程带货

2月17号,KEEP将会携手带货王李佳琦做推广营销活动,这给那些纯粹提供线上直课程的健身企业提了一个醒

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