点点客携手欧明 探索传统品牌营销转型

　　不止因为披露的2016年报营收创下3.7亿元，位居整个SaaS行业前列；还因为A股上市公司欧明携手合作点点客，成为了人人店的签约商户。

　　目前国内照明企业按收入规模可分为三大类：一类企业的年销售收入在 20 亿元以上，欧明就位列其中。在2016年的报告期内，欧明实现营收54.77亿元，同比增长22.55%；实现利润总额 6.05 亿元，同比增长18.88%。而在“十三五”的大背景和产业升级、消费升级的大趋势下，业绩突出的欧明，在保有原有优势的前提下，更加致力于多渠道打通线上线下，“移动电商”也成为其首推的重点方向。这一次，欧明选择拥有“移动互联网第一股”之称的点点客，是想借助点点客深耕移动社交电商的丰富经验、完善周到的售后服务体系，依托人人店平台系统工具和大数据精准营销，以“社群+推客”的快速分享裂变模式，与点点客共同探寻营销转型。

　　无独有偶，此前，入驻点点客人人店的商户名单中，也不乏传统企业，贝因美、晨光、荣事达等都是近期加盟的品牌。这些企业选择与点点客合作，通常有以下几大理由。首先，点点客有业绩、有上市公司身份做背书，大品牌的身份值得信赖。其次，基于人人电商学院的培训服务，能够指导商户快速开店运作，并在日常运营中提供稳健支持。另外，自2016年起，点点客一掷重金沉淀及组建团队，还聘请了来自硅谷的大数据专家坐镇指导；最后，也是最重要的一点，入驻点点客的商户确实在短期内，真正通过“社群+推客”的快速分享裂变模式获利。

　　说到这儿，不得不提的是，这个“社群+推客”的模式是基于“流量资产”的核心概念产生的运营思。流量资产最先也是由点点客提出，是指以社会化、以社群为载体、以人为中心，为企业、品牌和个人提升影响力的自有虚拟资产。更直白点来说，“流量资产”理论是对原先以搜索引擎等入口形式，掌握在巨头BAT手中的流量，进行重新拆分，并更好社交，来聚拢商户自有流量、保有用户粘性的解释。正如当年对土地、房产的重新瓜分，互联网下半场最宝贵的流量资产，也面临行业洗牌和新的规矩创建。

　　回归“社群+推客”模式获利的逻辑梳理。一方面，点点客人人店提供的多组合营销工具，比如，“砍价”、“拼团”、“秒杀”等，便于迅速开展用户间的互动，尤其适用节假日的整合营销；而采用激励体系的推客发展模式，在一键开店复制功能的配合下，更能让合伙人、推客的发展过程简单，速度迅猛。另一方面，在最具用户使用习惯的移动社交互联网背景下，社群的高效运维，会使品牌显得更具人格与亲民化；而针对举办的活动、日常的销量，基于大数据应用的“数据魔方”又能全面分析店铺运营效果，同步作社群互动的参考。

　　此番，与集合了品牌优势、渠道优势、研发优势、生产运营优势的欧明的合作，将对点点客收集行业数据、运营策略，提供不小助益。点点客人人店，从2014年11月上线+时代，运营模式日趋成熟。而助力打通线上和线O企业和服务型企业的产品“到店”，也已于2016年下半年上线。另外，集移动支付、支付营销管理、商圈资源整合的移动支付解决方案“熊猫优惠”，也于去年上线。点点客整个生态圈雏形已现。聚集更多对移动社交有探索的传统品牌，将对生态圈的打造意义深远。

　　据悉，与点点客人人店合作的品牌，品类繁多。除了欧明，还有万达、天喔、红星美凯龙、哇哈哈、贵州茅台、三枪、戴尔、飞科、九阳、中国邮政、苏宁易购、中国人寿等知名品牌。