武汉传统猎头转型“互联网+”调查
6月30号，锐仕方达天津公司正式和天津市国资委签约，为天津市国资委旗下11家大型国企和事业单位提供猎头招聘服务。这是中央办公厅下发《事业单位领导人员管理暂行》之后，猎头行业一次“隐人注意”的招标。
看似神秘的猎头行业，在国内多年发展后，渐渐走近普通人的求职生活。猎头如何“挖”到人才，又如何和公司建立信任关系？猎头市场情况如何？连日来，长江商报记者进行了走访调查。
31岁的慕欣（化名）在武汉一家工作8年，她没想到，自己有一天会成为猎头的目标人群。在猎头“攻势”下，她最终选择重新规划职业方向。
去年4月，慕欣突然接到一通电话。对方自称猎头顾问，询问她有没有跳槽意向。“因为太突然，我第一反应是婉拒了。”慕欣说，但对方态度诚恳，出于礼貌，双方还是先交换了通讯方式。
一次的，并未让猎头放弃。除了常在QQ上和慕欣闲聊外，每隔一段时间，猎头会发来一些大型企业的中层岗位需求，都是适合慕欣这样有文字、策划经验的人。猎头多会“卖力”推荐，并希望其考虑考虑。
慕欣告诉长江商报记者，半年时间，她委婉推掉了5份岗位推荐，其中不乏武汉本地的知名企业。“我从事多年，短期内本没有跳槽计划，但机会接二连三出现，我竟有些动心，开始思考是不是可以换一个工作，毕竟工作压力太大。”
慕欣说，今年初，猎头给出一个职位，某地产公司策划总监，年薪25万元。这次她没有。在和用人单位几轮接触后，双方一拍即合，决定录用。一个月后，慕欣离开服务多年的。
在和同行聊天时，慕欣发现像她这样被猎头“盯上”的人还不少，此前大多都有一定接触的经历。一位有4年经验的女孩王林说，不知道猎头从哪得知她的联系方式，虽了猎头推荐的工作，但也不与其接触。
武汉一位不愿透露姓名的猎头说，这些有多年工作经验的职场人士都是其物色的重点。即使暂时没有合适的岗位，也会多搜集相关信息，纳入自己的人才资源库。
猎头们喜欢说自己是一种“公司酶”，用人才流动的方式，促进公司的新陈代谢，也让更多的职业人从“白领”变为“金领”，实现价值的“”。
调查的一项数据显示，在发达国家企业中，70%左右的管理人员是通过猎头公司推荐的，而在我国这一比例仅为5%-8%，行业发展空间巨大。
长江商报记者了解到，武汉的猎头公司出现在十几年前。猎头是成立时间较早的武汉本土猎头公司，还有一类是来汉开分公司的猎头企业，如锐仕方达、联力、埃摩森等。
10日，锐仕方达（）人力资源顾问有限公司武汉一分公司运营总监白君说，目前武汉猎头公司近百家，但成规模的约15家左右。对此，联力武汉分公司总经理袁雷也认为，在武汉能存活的猎头公司约50家。
一位不愿透露姓名的猎头告诉长江商报记者，在猎头公司内部，猎头的级别是不同的，分为猎头、猎手。高级猎头顾问和企业深入接触，精准企业用人需求，做全面的战略分析。再交由猎头甄选、寻访人才。
猎头如何寻觅人才呢？该猎头打比方说，在对客户企业有了初步认定后，猎手们就要开始收集“猎物”，在接到企业需求后，第一步就是要搜寻合适的候选人。
白君告诉长江商报记者：“我们主要从软硬两方面来判断人才，软的方面是品德、操守；硬件主要指人才的资历、学历、工作经验以及实际能力等。”
长江商报记者从多位猎头处获悉，从业多年的猎头一般有自己储备的资源库。在猎头这一行内，混的就是“人脉”，拼的就是“资源”。有3年猎头经验的王小姐说，一家公司需要人事总监，年薪20万元，企业自己找了两个月一无所获。她接单后通过朋友和候选人认识，成功推荐。
接到订单的猎头们，除了储备人才信息外，还会通过电话、微信、微博等各种方式有针对性地联系人才，搜索大量资料和信息，研究出挖人的思。
10日，已离开猎头行业的Aimee告诉长江商报记者，猎头效率尤为重要，需要快速找到合适人选并进行甄别，分析其就业意向、工作能力等。从推荐到面试，猎头会全程参与，从对企业负责的角度，候选人根据职位的重要性，在入职后会有3-6个月的期，而这种稳定性也是猎头对候选人与企业匹配度分析的。
“猎头看似神秘，但并不好当。”Aimee告诉长江商报记者，猎头要具备较高的素质，甚至多方面的专业知识。“一个猎头要做成高级顾问需要8-10年。因为一个好的猎头，要具备聆听、表达、沟通、识别判断、情绪、影响力等诸多素质，还要阅读生产管理、人力资源等、行业等各方面的知识。”
但猎头公司来武汉，接受程度远不如北上广等一线城市。“我们一个同事，2008年做猎头时，很多企业还不知道猎头是干嘛的。”白君说，经过这么多年的发展，武汉市场的接受度比以前好多了。
近年来，越来越多猎头公司在武汉“扎根”，这个看似神秘的猎头招聘方式，被更多企业、应聘者接受，百万元年薪的单子不再是稀奇事。但业内人士表示，这和武汉地方经济发展有很大关系，流动人才多了，需求就会增大，给猎头带来巨大的市场空间。但在武汉这条走得并不尽如人意。
白君告诉长江商报记者，猎头公司会根据企业招聘职位开出的年薪比例抽取佣金，但每个猎头公司都会不同。一般按照国际惯例，这个比例为20%-30%，当前，武汉大部分正规猎头公司的收费在25%左右。“如果企业招聘年薪10-12万的职位，我们不找猎头公司，这样的成本不划算。”
袁雷则说，因为薪酬水平不同，在武汉招一个总监，薪酬相当于北上广一个经理级别的岗位。据第一财经网的调查显示，受市场的影响，不少猎头公司从开始的只猎取年薪20万元以上的高级人才，人才门槛逐步降低到年薪5-10万元，为了，不少猎头公司甚至也接一些年薪三五万元的代招业务。
白君表示担心，武汉的猎头市场存在朝中低端市场倾斜的现象。他说，武汉属人才输出型城市，但年龄在35-45岁的中高级人才受家庭因素影响，大多不愿跳槽。而愿意寻找更好机会的中高级人才，早已被猎头挖走。“武汉市场竞争比较大，中小型猎头公司粗放式的管理模式，最后是自己砸了猎头的口碑。”
对此，袁雷也表示赞同。他对长江商报记者说，一方面是传统猎头公司的生长、良莠不齐，很多小公司只做“一竿子买卖”。拿A、B两家小公司为例，或许为抢单，佣金比例降到10%，猎头花费同样的精力，却难拿到相应报酬。这样一来，猎头为企业所需的人才分析、寻访等环节肯定“大打折扣”，企业不满意，就会造成猎头公司出现“死单”，长此以往，对猎头公司是严重打击，行业发展也将陷入恶性循环。
同时，白君认为，部分企业在跨行业招聘人才上并没有自己的认识，过分依赖猎头公司。民营企业在管理上不太规范，对人才理解上和沿海城市有一定差距，以致在对人才的尊重度上有待提高。
猎头行业了中国经济和企业的快速发展。随着“互联网+”时代的到来，越来越多的企业带着新技术、新进入猎头行业，在快速增长的中国猎头市场上分一杯羹。长江商报记者发现，有企业打出“旗号”，用互联网传统猎头公司。
来势汹汹的互联网给企业带来不小挑战的同时，真会传统猎头企业吗？业内人士“猎头老王”说，要传统猎头的拉勾网，近来也遇到瓶颈。“事明它没有传统猎头业务，甚至自家的猎头业务也反受传统猎头的影响。”
“我个人感觉这种模式比较虚。”白君对长江商报记者说，所谓线上猎头也是在网上发布职位，号召专职或兼职猎头为其物色“候选人”，并给予一定的费用作为励。但对于猎头来说，并不在同一公司的平，仅靠协议来约束。兼职猎头在服务质量较难，对人群把控上并不一定太“上心”，对企业来说，这样的效果自然会打折扣。专业的猎头公司不太接受这种方式。
传统猎头公司今后将如何发展？袁雷接受长江商报记者采访时表示，做好服务是第一位，但猎头公司现在也面临着转型的挑战，它不仅限于猎头服务，今后也将做企业的“人力资源部”。
袁雷所在的联力，2011年3月初从来汉开分公司，主要为企业寻访行业的中高端人才。“来汉发展4年，该公司主要以做大客户为主，并希望依托武汉优质的高校资源，培养一批优秀的猎头队伍。”袁雷说，正规的猎头公司会在服务质量上取胜。
“猎头并不是在网上下载几份简历，简单筛选后就推荐给企业。” 袁雷举例说，他所在公司并非所有来单都接，会对其企业实力、发展轨迹、行业潜力等多方面调研后再行决定。去年，一家大型企业及其旗下分公司交给他们400多个职位，其中200多个是经理级以上职位。这样大客户管理模式，让其不愁订单。
袁雷说，猎头会帮企业岗位进行分析，对“候选人”还会深入挖掘其性格、期待薪酬、就业地域等，如果匹配度到80%，才会推荐给企业。“除了做企业人力资源管家之外，联力总部已成立高管咨询事业部，对企业总监级以上的高端岗位向经理人和企业提供更专业的咨询服务。”
白君认为，猎头已在为企业充当“咨询”的角色。他说，有的公司想招营销总监，但沟通后发现，企业其实更需要的是渠道总监。“这就需要猎头公司的专业服务，站在管理者的角度进行分析。”
多位猎头公司高管认为，武汉市场还有较大发展空间。光通讯、IT等行业在武汉集中，有的企业在武汉设置平台式管理，加上高校资源丰富，企业越来越多，对人才需求量增大，猎头公司的空间将更大。而对目前事业单位领导交由猎头选拔，武汉尚无案例。
对此，武汉市人力资源市场主任李永洪认为，在全额、差额拨款的事业单位，领导岗交由猎头，实际可操作性并不太高。目前，猎头行业急需一套行业自律的标准，否则今后发展还将遇到瓶颈，服务空间被挤压。
传统猎头公司今后将如何发展？我认为做好服务是第一位，但猎头公司现在也面临着转型的挑战，它不仅限于猎头服务，今后也将做企业的“人力资源部”。
