在线教育的寒冬真的来了吗？

近期，火花思维创始人兼CEO罗剑在ECS教育资本年会发表演讲，演讲内容从市场大环境和企业自身发展的角度，分享了在线教育的发展趋势以及企业运营之道。罗剑认为，在目前的市场环境下，活下来才是硬道理，企业应该把握好内部发展的核心要素，让自己活下来。

本文转载多鲸资本，经亿欧编辑，供行业人士参考。

政策＆市场风向

今天我想讲讲市场大环境以及我们面临的问题。

所有的投资人都会问创业者这几个问题该怎么面对？第一个问题是政策到底怎么样？我们这个赛道属于在线教育，但又处于素质教育和学科教育的夹层中。我个人觉得政策其实对在线教育非常利好，大家不要看好像出了很多限制在线教育的政策，目前来看除了教师资格证以外，没有任何一项真正限制了在线教育的发展。

线下来说，政策对包括机构的收费标准、消防资格证等在内的各项细则调整规定，整个对线下机构的监督力度在加强。

在线教育政策力度还是不错的，同时现阶段国家正大力推崇素质教育。总体来说，国家政策的变化影响并没那么大，特别是早期公司来说，没有任何感知。

第二个资本市场到底有多冷？我不知道在座的各位是投资人还是创业者？就火花思维而言，虽然我们融资比较顺利，但其实整个市场资本确实是比较冷清的，无论是手上有钱的大的成长基金还是PE都非常谨慎。大家能理解过去几年在线教育跑的太快，讲给资本的故事太完美，以至于资本今天一看发现不是那么回事儿，甚至有点矫枉过正。

资本市场今天看来，如果没有好的UE，没有稳定的增长（不是一个爆发式增长），在市场上融资非常难。我们一个友商增长非常快，一个月最多能做到５０００万，从今年２月份融资到８月份融到，中间见了太多美元基金（人民币基金现在挺缺钱），美元基金见了那么多人最终要了一个战投。

为什么融资那么困难？UE太差了，如果你的模型太差后面无论是怎么增长，前面已经把投资人伤了，再讲故事就很难。所以资本市场非常理性，越往上走，规模达到3-4亿，看的全部是增长基金或者是PE。

第三个行业竞争到底有多激烈？或者说今年上半年竞争还不够激烈。因为即便有很多玩家出来做，大家水平都相当，都处于起步阶段，都没有钱。但是今天竞争却变得异常激烈，为什么呢？是因为资本开始往头部倾斜，一旦往头部倾斜头部就有更多的钱，大家知道头部压力大不大？其实头部的压力更大，头部的压力来自于增长，估了那么多，融资那么多得花出去做增长，而头部认为最快的增长方式就是看谁做的好他去抄，或者是做相关赛道，这就带来新的竞争，从大公司跑出来一对一孵化的业务跟你PK，你要说PK是不是一定PK的过你？也不知道，但是他一定把当前的市场成本＆人才竞争都搞的乌烟瘴气，一旦这样的话如果我们自己扛不住很有可能被打败。

所以大公司做初创公司的业务并不在于是不是比我们强，而是他有钱，可以用不同的章法搞，很多时候把初创公司搞断气，这是大的挑战。我们看到无论是好未来（当然好未来已经做过两次了现在还在做），还是其他的教育巨头都在闯进到我们这个赛道，有一些做了两下就不做了，还有一些也做的挺不错的。我们今天与之竞争的玩家可能没有那么多，但是参与进来的都是大玩家，这是个很头疼的问题。

企业内部发展的核心要素

再来看看企业内部环境。创业者们都能体会，如果是投资人可以回去问问被投企业，第一个就是人多带来的管理浪费和贪腐。今天像我们这样的教育公司最多的就是人，一旦人没管好，会导致很多的管理负担和浪费。火花思维从2017年年底开始做，去年7月份上线到今天我们已经有3600多人。突然那么多人还是挺心慌的，我以前在赶集最多的时候是2300多人，当时经历了快10年时间，火花思维一年多时间就3600多人。

第二个是获客增长压力导致的动作变形。我不知道大家有没有研究过：为什么一家在线的服务人的教育公司，一开始能做到正现金、收入不错、增长看起来也挺喜人的，等做到一个阶段后发现每个月巨亏？因为累计的用户不断销课后产生巨大成本，如果想要更多获客压力就更大，就有可能变形。

唱唱启蒙英语CEO讲到现在的市场成本不由你控制，是由其他的玩家控制的，那么我们最大的赢家是谁？