寒冬之下，教育行业流量打法难跑通

2019年接近尾声，在这一年，全球经济持续下行，资本寒冬尤为明显，那对于教育行业，这一年发展经历了那些变化，在近日举办的2019TEC教育创想大会上，鲸媒体CEO迟耀明认为，2019年教育行业所经历的寒冬是一个加速分化的过程。

同时他强调，寒冬之下，世界流变，不必过分解读机会和风口，不必执拗于资金供给的投入产出比，大家只要找准定位，做好规划，保持状态，等待春天。

寒冬之下，流量打法难跑通

鲸鱼外教培优CEO吴昊认为，在线少儿英语不是标准化的产品，包含课程体系、教材、班型、老师、直播、录播、AI 等多种元素，目前市面供给主体同质化现象严重，家长的选择成本高，因此少儿英语行业是口碑驱动。

同时他提出，流量打法比较难跑通。流量打法的本质是一个闭环，用钱买流量，获取流量后将规模扩大，到了一定规模，就有机会拿到融资。在资本市场好的情况下，这个逻辑行得通。如果资本市场进入寒冬，流量打法就难以跑通。因为其成立的前提是，能拥有足够多的市场份额，并能凭借规模效应盈利。

在吴昊看来，少儿英语生命周期较长，仅靠首单无法占住市场，续费才是关键，该领域的盈利路线要满足定位清晰、产品有效、模型健康三大条件。尤其要保证底层逻辑上两个最核心的元素：第一是差异化且有价值的定位；第二是产品效果。

对于当前大环境，腾讯科技微信支付教育行业总监甄诚指出，大家要正确摆好应对经济下行的姿势，要坚信一旦触底，后面就会迎来起飞的风口。

在经济环境不好的情况下，教育企业如何开源节流？甄诚提出，运营方面，必须要在引流、获客、招生、转化等节点处进行优化。甄诚表示，微信支付可以帮助教育企业实现精细化运营，以公众号、小程序、卡包等形成产品矩阵，帮助教育企业更便捷地运营后台产品，未来甚至还可支持小程序的直播功能，他强调教育的本质应该有情怀，线上线下也不应存在壁垒。

创新点何在

谈到教育行业的创新，掌门教育联合创始人吴佳峻在现场提到，教育行业的创新点仍然在内容、服务和技术上。他强调，在中国的教育市场，家长和用户变得越来越苛刻，只要把教育本身做得更好，这就是创新。

对于教育创新需要采取的手段，吴佳峻表示，必须要兼具个性化和标准化。要让个性化变得更加可控，就需要把课件和个性化推荐进行标准化；而对于不同学生，又需要制定不同学习规划，从而实现个性化的目标。

对于在线教育领域的创新，美术宝教育副总裁马长久则认为，抓住机遇，就意味着抓住了引领在线教育领域的创新机会。而机遇=需求变化 or 技术革新or新渠道红利 。他认为，每一个市场变化都会带来不同需求，而需求则会带来不同机遇。

他指出关注市场的最新变化才有可能抓住时代机遇；其次，区别于以往的录播课，直播课带来更多利好，以 5G、人工智能、VR 为首的新技术，未来也会给各行各业带来新机会；最后，当快手、抖音、头条的崛起让人们看到获客的新机会时，只要把握住了这其中的任何一个，都是巨大发展机遇。

AI、5G技术的影响

对当前AI在教育行业的发展，悉之教育CEO孙一乔表示，从AIED 1.0 自适应学习，到AIED 2.0 伪直播，再到如今的AIED 3.0交互式AI教师，AI 技术迄今已发展了20年，能实现的场景也从最初的“题目关联到特定知识点”到“在题目上与学生进行交互式讲解”，AI技术的更新迭代真正实现了教育产业的范式升级。

孙一乔还指出，第三代AI一定是基于认知结构，即先认知了一个人要做的行为场景，然后在此场景下让老师具备对这个学生教学的可能性，接着再去理解他，跟他交互。

他还强调，“AI就像一把枪，如果有机构用了这个枪，就可以快速收割并占领这个市场。”

松鼠AI 1对1联合创始人兼CEO周伟认为，AI人工智能教学系统，未来将成为每家教育公司必备的教学活动中的核心大中台。所谓教学大中台，即如何把教育部所制定的教材版本，通过自身教研，让老师知道该如何教。

寓乐湾CEO刘斌立则认为，当科创教育中添加AI技术相关知识，可以形成以人工智能赋能下的新教学和新模式。在AI赋能下，如今的科创教育可以实现以技术为驱动、向上游战略性延伸，不仅将AI技术作为一项产品，也将其作为一项教学服务。他认为，将人工智能算法、在线编程教育、C 语言、Python全部打通，真正建立以AI技术为核心的科创教育平台，将会是科创教育未来发展的方向。

加推战略部总经理刘炎