2019年教育行业10大关键词

历经互联网崛起及技术更迭，走过野蛮生长及优胜劣汰，教育企业，尤其各赛道头部企业，似乎走到了内部革新的十字路口，而在内部调整的过程中，2019年历经营销卡位战、行业暴雷及政策缓冲，教育逐渐作为一个行业走向成熟。

1、有些顺理成章，有些“向死而生” 

对于企业来说，品牌其实是内部调整的外化结果，回顾2019年，高思教育全新升级为爱学习；洋葱数学完成品牌升级，正式更名洋葱学院；立思辰大语文升级为豆神大语文；K12在线平台作业盒子品牌升级为小盒科技；高端幼儿园品牌红黄蓝由“RYB”更名“GEH”......对比升级前后的企业品牌，在教育企业内部革新的十字路口，这些调整有的看起来是顺理成章，有的则更像是“向死而生”。

成立于2013年的洋葱数学，以单科数学为切入口，6年时间带着技术、资源积累及成熟的方法论，不再死磕单一学科，顺理成章扩充至全学科教育品牌；同样，以K12传统课外培训起家的高思教育，经过10年发展，ToB业务营收超过了ToC业务，逐渐形成K12教育供给平台，而将ToB端的“爱学习”升级为集团品牌，或许是真正差异化做大的关键一步。

除业务随市场变，品牌随业务变的形式外，还有一种调整，以外部来看，所包含的无奈因素似乎更多。2017年底的虐童事件，2018年的学前新规，对于红黄蓝来说，今年的更名及业务调整多了不得已的意味，另外，作业类App监管政策的出台及落地，也促使作业盒子尽快撕掉“作业”标签，抓紧进行业务调整。

但是，不管是顺理成章的调整还是向死而生的规避，其实很难完全割裂来看，或者可以说，任何调整都是适应市场的过程，可喜的是，教育企业历经野蛮生长及优胜劣汰，不管是本身发展节奏还是外部因素驱使，都逐渐开始向更融合的业务布局及可持续的商业模式过渡。

2、危机之下彰显企业自律

教育行业在经过几年狂奔突进之后，逐渐走向潮水退去的阶段，而潮水退去，问题就会显现。2019年教育行业关停事件频发，而10月韦博英语的关门潮更是把教育行业推向风口浪尖。

但回过头看教育行业这些关停事件，年底引发全民讨论的韦博并没有烂尾收场，从已披露新闻来看，vipJr麦奇教育、VIPKID、佳音英语、深圳新东方、美联英语、上海英孚等同行业机构纷纷伸出援手，接收韦博英语学员。

教育行业逐渐意识到，现象级的危机事件背后不是一家机构，政策监管，资本寒冬下，唇亡齿寒或许才是行业常态，而从社会民生角度考虑，危机之下，才是检验企业责任、甚至是行业自律的标准。而教育行业的自律与自我净化在此次行业危机之中也充分显现。

3、自我净化离不开“人”的因素

提到自我净化，不可忽略的就是“人”的因素。曾几何时，教育行业是公认的人才洼地，行业地位普遍不高，使得优秀人才绕道而行。但2019年，不知何时回暖的资本寒冬，击鼓传花似的裁员潮以及逐年攀升的毕业生人数，都使得整个就业市场持续承压。而这样的大环境下，教育行业则成为了为数不多岗位需求正向增长的行业，正在尝试利用更有优势的薪资标准，从全社会流入高级人才。

4、回归自我造血

2018年可以说是在线少儿英语获客博弈之年，地铁里铺天盖地的广告、综艺节目中不断重复的口播，都使得这一赛道成为炙手可热的风口。同样也是在2018年，VIPKID获5亿美元D+轮融资，奠定其独角兽地位。当然到2018年底，除少儿英语之外，广告位也开始出现少儿编程的身影。

但转眼一年时间过去，当初通过营销培育出的需求并没有降低企业的获客成本，再加上资本寒冬，在线少儿英语自我造血能力并没有形成，少儿英语在2019年，尤其是2019年下半基本处在偃旗息鼓的状态之下，即使是今日头条孵化的gogokid也未能幸免。但一时的沉浮可能是为了更好的厚积薄发。在2019年，VIPKID完成1.5亿美元E轮融资；51Talk2019财年第三季度业绩报告显示，该公司三季度净亏损530万元，同比下降94.1%，且公司1对1业务首次实现盈利。

在资本聚焦的方向也在发生变化，从量到质。对于少儿英语行业来说，或许正是探索可持续造血能力及底层商业模式的关键时间节点。对于2020年而言，谁能有效降低获客成本，将成为活下去的关键。

5、暑期40亿营销战，千亿级网校规模

提到2019年，不得不提的就是暑期K12网校40亿营销战。就K12在线头部企业（好未来、新东方、猿辅导、作业帮）暑期营销及成果做了简单对比，从4家机构情况来看，动辄上亿的营销费用，以及超百万的招生人次，对于整个K12在线市场都是很大的波动，这一战之后，K12在线教育大批机构或面临边缘化的可能，K12网校卡位战第一阶段基本宣告完成。

但在K12网校豪掷营销的同时，其对线下的影响却极其有限。K12业内人士透露，以今年秋季班为例，新东方线下增速40%