从创造“开门红”到创新“开门红”，看中国平安的战略复利效应

从最初创造“开门红”，到现在应时而变，淡化“开门红”，并通过“1.08财神节”这样的全新模式驱动业务增长。这一方面得益于中国平安在一站式金融服务生态领域的强大实力，另外一方面得益于其在科技领域的深厚积累。而在此背后，是中国平安在30余年发展过程中，持续作出多次关键战略迭代与升级而形成的复利效应。

中国平安与“开门红”营销

各个行业在一年中往往都有一个销售旺季，有的在年初，有的在年末，企业多会选择在此时展开大促，以保证全年业绩目标的达成。 

在传统保险行业，其销售旺季一般在年初，这是因为年初消费者手中现金较为宽裕，购买能力强，所以在每年年初，各个保险企业都会扎推推出各种形式的大促活动，将此作为全年最关键的营销战役，集中冲刺销量，以获得充足的保费来满足全年经营和投资需求。 

这种年初的大规模营销战役，最早是由中国平安发起，后来逐渐成为保险行业的通用做法，并被行业冠之为“开门红”模式。 

但随着近几年政府要求保险企业回归保障本源，过去高度依赖高现价、高回报的两全型与“年金+万能型”产品销售的“开门红”模式正遇到巨大挑战，于是曾经创造了“开门红”模式的中国平安，开始对传统的“开门红“活动进行模式创新，推出了一年一度的金融生活消费狂欢节“1.08财神节”。 

“1.08财神节”一方面不再追求在“开门红阶段”的短期业绩冲刺，而是追求全年销售的均衡性。另一方面不再单纯依赖保险产品的销售，而是将产品范围拓展到银行与投资等更多领域，追求多个品类产品的协同效应，提升整体销售效率与业绩。 

2019年12月24日至2020年1月29日，中国平安举行了第六届以“我的新年钞能力”为主题的“1.08财神节”。在本届“1.08财神节”活动中，其提供了丰富的金融产品选择，有平安银行、平安寿险与陆金所推出的爆款投资理财产品，有平安健康险推出的有极具口碑的平安E生保与I药保，有平安好医生推出的原价1698元，限时只要698元的健康体检套餐，还有平安银行“集大成”的车主服务方案