罗永浩直播助推，消金营销新点子来了

2020年，电商直播带货大火。

除了较早布局的淘宝、京东、苏宁，小红书、微博等各类平台都在疯狂进入这一赛道。李佳琦、薇娅在前，众多明星、网红纷至沓来，一时间，直播带货成了炙手可热的话题。

伴随着直播、网络红人制作的种草视频成为新的带货渠道，那么，消费金融机构是否也可以借助这个新兴的风口呢？

分期乐已与网络红人合作推广

在消费金融领域，如分期乐等头部分期平台率先尝试了这一模式。

近期，5G新款手机密集上市，与以往不同的是，今年，似乎大部分新上线手机都支持分期付款的方式。

分期成了当下年轻人的一种消费方式。

新流财经注意到，在最新的一则贷款推广中，微博评测圈内拥有427万粉丝的网红博主，在通过对比评测完两款新品手机后，向粉丝推荐使用“分期乐”这一平台购买，并介绍到“最高可以享受24期免息分期，轻松无负担”。

一家专门做海外网红KOL营销平台的从业者魏哲表示，“我们目前也接海外金融机构的贷款推广，大多数采用的方式为一些美妆、娱乐类博主种草安利完某些产品后，无缝嵌入推荐用户使用某种贷款产品或分期平台。”

“这种方式主要帮助品牌提高曝光率，在打开知名度上还是很有效果的。”魏哲谈到。

在这家平台的官网上，新流财经还发现其合作平台中有其他知名互金平台的身影。

据一位从业者介绍，目前市场上网红的推广价格是根据其粉丝数量、粉丝活跃度综合评定。一般而言，普通的网红一条广告大概在万元左右浮动，顶级网红的广告价格可能要十几万元甚至几十万元。

除了网红KOL推广的方式，近期电商直播十分火热，也有平台开始在直播中嵌入分期产品。

不久前，罗永浩直播某款产品时，便明确指出该商品支持24分期免息购买。

前段时间苏宁金融推出了任性付24期免息的活动，在某品牌苏宁自营旗舰店直播时，也将“24期分期免息”的优惠力度用极其显眼的方式放在了屏幕上。

左：罗永浩直播间，右：联想苏宁自营旗舰店直播间

营销获客成本、流量成本的不断高企以及利率红线的下调，都促使着互金机构不断创新营销获客的方式，在不鼓励用户过度消费的情况下，一些机构已经开始尝试新兴的方式。

不过，消金机构能靠网红推广、直播等方式“出圈”吗？

消金产品如何利用网红、直播高效营销？

不管是网红发布短视频广告，还是以直播的方式营销贷款或者分期产品，都有很多种未知的可能性。

“其实，很多机构也都看到了这方面潜在的利益效果，但是真正操作起来还并不容易。”某分期电商平台的从业者表示。

首先，不管是平时，还是目前在疫情影响之下，如果不当地鼓励消费者去“买买买”消金领域的产品，可能会触及到道德风险。

其次，如果分期产品应用到在直播中，有个很大的阻拦点