黎明重工国际外贸seo市场分析

　　南非作为黎明重工破碎机以及生产线的重要市场，一直受到黎明重工集团的重视。郑州seo博客—飞扬seo将花数篇文章从不同方面解析黎明重工外贸seo与外贸电子商务的成功。

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　　1.黎明重工国际电子商务营销环境

　　1.1目标市场宏观环境分析

　　1.1.1有关的政策法律制度

　　苏丹民族团结政府奉行和解、稳定、发展的政策，妥善处理种族矛盾，全面推行社会变革，实施“重建与发展计划”、“提高黑人经济实力”战略和“肯定行动”，努力提高黑人政治、经济和社会地位，实现由白人政权向多种族联合政权的平稳过渡。

　　1996年，国民党退出民族团结政府，非国大领导的三方联盟基本实现单独执政。非国大继续奉行种族和解政策，努力保持社会稳定，不断提高黑人社会地位和生活水平，连续赢得1999年和2004年大选。2007年，非国大提出建设“发展型国家”的理念，强调加快经济发展，妥善解决贫困、犯罪等社会问题。

　　2008年，南非政局发生重大变化。9月21日，总统塔博?姆贝基（ThaboMbeki）宣布辞职。9月25日，国民议会选举非国大副领袖卡莱马?莫特兰蒂（KgalemaMothlante）为新总统。11月，部分前内阁和地方高官脱离非国大，另成立人民大会党。2009年4月22日，南非举行第四次民主选举。非国大以65.9%的得票率再次赢得国民议会选举胜利，并在除西开普省以外的八省议会选举中获胜。反对党民主联盟取得西开普省议会选举胜利。5月6日，国民议会选举非国大领袖祖马为南新总统。在2011年5月18日举行的新一届地方选举中，非国大以61.95%的得票率再次获胜。

　　1.1.2外资、外贸政策

　　外贸出口南非

　　南非没有单独的投资法，投资事务由各个部门分别立法，进行管理。与投资管理相关的法律主要包括2008年修订的《公司法》、2009年修订的《税收法》、2002年修订的《劳工关系法》、1998年《竞争法》。此外还包括《出口信贷与外国投资、再保险法》、《贷款协定法》、《外汇管制特赦及税收修正法》、《金融机构投资基金法》及《环境管理法》。南非贸易工业部是管理投资的主要政府部门，各省商会、协会均设有负责投资促进的有关机构。其他投资管理部门还包括：南非税务总署、南非国家经济发展和劳工委员会、地区工业发展委员会等。南非投资银行是中央银行，负责制定和执行货币政策，调节货币供应，监管其他金融机构，维持金融市场的稳定。

　　除军工和银行业外，南非在市场准入方面对外国投资者没有特殊限制，外国投资者可以和本国公民一样，自行委托律师到南非贸工部下设的公司注册处注册公司。但任何企业生产和经营的产品都必须得到南非标准局的认可，并且在环保等方面达到政府规定的标准。外国商业银行如在南非开设办事处或者分行，必须先取得南非储备银行的批准，如达到储备银行规定的资本金要求，一般都会得到批准。除了金融机构，任何外国公司可以在南非设立分支机构。在设立分支机构时，南非要求外国公司的分支机构注册为“外国公司”，并在注册后的21天内成立。如果该分支机构涉及进出口贸易，则需要另外获得审批。为防范金融危机，南非政府出台“企业投资计划”，积极鼓励在制造业和旅游业的投资。

　　南非实行自由贸易制度，是世界贸易组织（WTO）的创始会员国。欧盟与美国等是南非传统的贸易伙伴，与亚洲、中东等地区的贸易也在不断增长。

　　1.1.3宏观经济情况

　　南非是非洲第二大经济体，人均生活水平在非洲名列前茅，南非工业体系是非洲最完善的，深井采矿技术是位居世界前列，矿产是南非经济主要来源。[2]

　　南非属于中等收入的发展中国家。自然资源丰富。金融、法律体系完善，通讯、交通、能源等基础设施完备。矿业、制造业、农业和服务业是经济四大支柱，深井采矿等技术居于世界领先地位。但国民经济各部门、地区发展不平衡，城乡、黑白二元经济特征明显。上世纪80年代初至90年代初受国际制裁影响，经济出现衰退。新南非政府制定了“重建与发展计划”，强调提高黑人社会、经济地位。1996年推出“增长、就业和再分配计划”。2006年实施“南非加速和共享增长倡议”。1994年新南非成立以来，经济年均增长3%，2005年至2007年超过5%。2008年受国际金融危机影响，南非经济增速降至3.1%。南非自2008年12月以来6次下调利率，并出台增支减税、刺激投资和消费、加强社会保障等综合性政策措施，以遏止经济下滑势头。2009年南非经济逐渐回升向好，四个季度经济增长率分别为-7.4%、-2.8%、0.9%和3.2%。2010年一季度经济增长4.6%。此外，南政府还于2010年4月起实施“新工业政策执行计划”，以解决南经济中长期存在的产业结构不合理和失业率高企等结构性问题。

　　1.1.4人口状况

　　截止至2012年，南非共有人口5177万（南非第三次人口普查报告,南国家统计局2012年10月公布）。分黑人、有色人、白人和亚裔四大种族，分别占总人口的79.6%、9%、8.9%和2.5%。

　　1.1.5自然环境

　　南非位于非洲大陆最南部，其纬度自南纬22°至35°，经度从东经17°至33°。北邻纳米比亚、博茨瓦纳、津巴布韦、莫桑比克和斯威士兰，中部环抱莱索托，使其成为最大的国中国。东、南、西三面为印度洋和大西洋所环抱。其西南端的好望角航线，历来是世界上最繁忙的海上通道之一，有“西方海上生命线”之称。南非地处非洲高原的最南端，南、东、西三面之边缘地区为沿海低地，北面则有重山环抱。北部内陆区属喀拉哈里沙漠、多为灌丛草地或干旱沙漠、此区海拔约650至1250米。周围的高地海拔则超过1200米。南非最高点为东部大陡崖的塔巴纳山，海拔3482米。东部则是龙山山脉纵贯。

　　1.1.6科学技术水平

　　南非科技体系较为健全，政府设立的27个部中14个部与科技有关。最高科技领导机构分立法和执法两部分，南非议会的科技文艺委员会下设的科技分委会负责科技立法。南非政府行政部门设立的国家科技委员会(亦称部长科技委员会)是政府最高的科技领导机构，负责执法。该委员会由副总统担任主席，由14个与科技有关的内阁部长担任委员。南非文艺科技部是政府科技政策制定和协调机构，根据南非科技白皮书规定，负责管理、支持和发展全国的科技体系，依据相关技术发展、基础设施条件和人力资源情况确定大科学、基础研究和定向服务研究的合理结合，通过创造性地使用科技成果，支持和推动国家战略目标的实现。

　　南非科研机构较为完善，共有8个国家级科研机构：科学与工业研究理事会（简称CSIR，相当于国家科学院）、国家研究基金会（NRF）、农业研究理事会（ARC）、医学研究理事会（MRC）、人类科学研究理事会（HSRC）、地质科学研究理事会（CGS）、矿治技术研究理事会（MINTEK）和南非标准局（SABS）。这八大理事会实际上是国家级的科学研究院，从事具体研究开发工作。它们除承担国家的科研项目和定向任务外，还为工矿企业的课题服务。另有一些依托于政府部门的研究机构，如卫生部的国家病毒研究所、环境旅游部的国家植物研究所、国家海洋渔业研究所。这些机构和高等院校研究机构、工矿企业研究机构和民间研究机构共同组成国家科研体系。

　　南非科研经费投入分政府和民间两部分，1999年度投入约为43亿兰特，约占GDP的0.7%，其中政府投入不到一半，余下的由高等院校和私人企业界投入。企业界投入主要用于开发研究，约40%投入用于应用研究，只有10%左右用于基础研究。

　　依据南非1994年统计数字，科学和工程人员总数为219，986人，占全国劳动人口的2.3%，其中科技人员179，666人，工程师40，320人。在科技工程人员中白人约占75%，黑人约占15%，印度血统等有色人种占10%。民族和解政府成立后实施向黑人倾斜的政策，重点转移到提高黑人文化教育素质和创造就业机会方面，由于部分白人人才外流，黑人科技工程人员比例将有所增加。

　　1.1.7社会文化

　　南非的官方语言有11种，分别是：英语、阿非利卡语（南非荷兰语）、祖鲁语、科萨语、斯佩迪语、茨瓦纳语、索托语、聪加语、斯威士语、文达语和恩德贝勒语。

　　根据人口统计调查，南非的五大语言排名如下：祖鲁语（30%）、科萨语（18%）、阿非利卡语（14%）、斯佩迪语（9%）、英语（9%）。由于长久以来种族原因，南非社交礼仪可以概括为“黑白分明”，“英式为主”。所谓“黑白分明”是指：受到种族、宗教、习俗的制约，南非的黑人和白人所遵从的社交礼仪不同；英式为主是指：在很长的一段历史时期内，白人掌握南非政权，白人的社交礼仪特别是英国式社交礼仪广泛的流行于南非社会。

　　1.2目标市场需求信息

　　1.2.1市场潜量

　　由于我们采用的是电子商务的方式，所以市场潜量我们用Google趋势中“Crusher”的指数来衡量南非的市场潜量。根据谷歌趋势显示的数据可以看到搜索“crusher”的谷歌指数最大为100，最小为75，平均搜索指数为86.25.如图所示：

　　crusher谷歌趋势

　　用另一个词“jawcrusher”颚式破碎机来进行数据的收集，最大搜索指数为100,最小为50，平均搜索指数为71.375.

　　crusherseo谷歌趋势

　　根据谷歌趋势的数据表明：破碎机在南非市场有一定的需求量。

　　1.2.2变化趋势

　　1.年度变化趋势

　　从2012年1月到2015年5月，最低的google趋势指数为50，最高的趋势指数为100.2012年到2014年1月有一定的波动，2014年1月至今，google趋势平稳上升，证明需求在平稳上升。

　　2.月度变化趋势

　　最近三个月最低为48，最高为100，google趋势类似于“M”型的波动，月度需求有一定的波动。

　　3.目标市场为组织购买者：其数量、规模、地理分布、订货频率、资信等

　　外贸seo购买者地区分布

　　破碎机属于大宗物资，一般用于原料的再加工，采购者大多为企业采购。数量根据企业规模的不同，一般在1台-3台以上。主要集中在豪登省、夸祖鲁-纳塔尔省、西開普省。

　　图4：购买者地区分布

　　1.3国际市场竞争状况信息

　　1.3.1竞争对手所在国家、经营方式及营销策略

　　山特维克（sandvik)是一家瑞典重工业集团。1862年由G?ranFredrikG?ransson在山特维肯创建。山特维克在130多个国家设有代表处。2011年，集团员工总人数50000人，年销售额近940亿瑞典克朗。

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　　竞争优势：在非洲设立办事处

　　经营方式：全球设立机构

　　营销策略：线上线下相结合。而我们只有线上。

　　太过昂贵、保守与傲慢的北欧制造

　　这家从炼钢起家逐步跻身于全球金属切削工具、建筑及采矿设备、不锈钢和硬质合金材料领域的超级巨头，展现出对人才的极度渴求和对未来前所未有的野心。时至今日，它已拥有近5万名员工，工厂和销售网络遍布全球，年销售额近1000亿人民币，但范圣德认为这还不够—他计划在2020年前将其规模扩大一倍。他重新锻造了新的行动口号“Passiontowin”—言辞中透露出一种杰克?韦尔奇（JackWelch）式的大刀阔斧、永争第一的风?格。

　　经营理念

　　山特维克开发、制造并销售高科技产品和服务，帮助客户提高生产和盈利能力。

　　山特维克主要采取三种经营方式，灵活经营、核心业务经营、重点区域设立代表处。

　　比较开放的山特维克能够迅速看清环境的变化，不死抱过去成功的经验，当不锈钢时代来临时，山特维克又开拓了无缝钢管和钢带业务，这些经久耐用的钢管被核电站用来输送核燃料以及包裹海底电缆，钢带则出现在食品加工业和油气行业的生产线年间，山特维克提供给主要制造商和石油公司的海底脐带管（用于传输电力和信号）的长度就超过7千万米，可以环绕地球近两圈。

　　山特维克围绕着核心业务不断致力于维持并加强骨干业务的竞争优势地位来确保企业拥有稳固的市场地位。山特维克致力于高技术切割刀具的研发，不断推动着刀具技术的发展，在切割刀具行业中始终处于龙头老大地位。

　　山特维克的业务范围遍及全球，在130多个国家设有代表处。

　　山特维克营销策略：

　　采用线上线下相结合的营销策略，线上在南非建立代表处，负责线下的营销职能；线上建立山特维克南非官网，进行网络营销。

　　产品方面：科技领先，主导者，但是价格很贵。

　　1.3.2竞争者在东道国所占的市场份额及未来的发展趋势

　　最低为29最高为100在当地具有知名度，占据一定的市场份额。

　　1.3.3东道国在市场竞争、公平交易方面的有关法规

　　BEE法案增加了企业投资南非的难度。为了全面提高黑人融入经济的程度，南非政府颁布了《黑人经济振兴法案》(BlackEconomicEmpowerment，BEE)，被划为“黑人”的人群在就业、贷款、股权收购、竞标等方面可以享受法定的优先权利。该法案要求只有具备一定等级BEE资格的公司才有相应资格对政府性项目进行投标。因此，中国电力企业欲竞标南非电力项目，需要寻求当地的BEE合作伙伴，但是有建筑承包资格和经验的本地企业并不多，而且通常要求以较低的成本参与项目。

　　第一，南非企业投标的市场化程度高。南非市场体制完备，法律健全，

　　政府项目建设全是公开招标，几乎不存在议标行为。这就表明了参与南非的能源项目不可能像其他一些非洲国家一样，通过政府公关来运作项目。甚至在中资电力企业联合中资银行，在与南非招标方接触的过程中，以优惠利率为条件，向对方提出“有范围招标”或在“同等条件下应优先考虑中资企业”的要求，都被对方以“公开、公正、透明”的原则拒绝。南非能源部强调在评标中不存在所谓的“同等条件”，即使出现分数相同的情况，也会进行再轮评议，定出相对优劣。中资企业习惯于以某一方面的优势作为条件来换取项目机会，这种模式在南非能源电力项目很难行得通。

　　第二，南非对企业社会责任关注度很高。在前述对南非新能源项目规划的介绍中，强调了《黑人经济赋权法案》和创造就业机会在项目评标中所占的重要地位，中资企业在准备招标书中比较重视技术指标和成本控制，但常常忽略或忽视社会责任和当地利益。有的中资企业在和招标方的谈判中，经常把《黑人经济赋权法案》规定的股权比例这样的硬性规定当成可以讨价还价的条件，或者在投标中采取股权的最低比例，不仅严重降低了中标几率，还给南非方留下了不愿意承担社会责任的印象，引起对方的抵触情绪。

　　第二，重视对《黑人经济赋权法案》所列合作伙伴的选择。《黑人经济赋权法案》重要性和必要性在前文已经说明，这是中资进入南非市场的基本门槛。目前中国的电力设备制造能力和质量以及施工安装，项目承包和运作能力已经达到国际领先水平，在国际电力项目招标中多次中标，已经具备参与南非能源项目的实力和能力，但能否获得项目机会，取得在南非市场一展身手的资格，《黑人经济赋权法案》合作伙伴将发挥重要作用，中方在选择合适的合作伙伴时，可有效利用当地的国际咨询机构!南非本土金融机构和南非政府机构，如南非能源部，南非中小企业投资平台(IDC)等。利用他们对南非电力市场的熟悉度和广泛的客户资源，在合作伙伴的选取上获得有效、及时的意见，规避风险。