创业需趁早金冠终加身
2015年11月12日，新报曾在第19版以《林宏远的“双11”：从“130单”到“1万单”》为题对义乌工商学院创业学生林宏远进行了报道。报道刊发后，林宏远成为校内外的“名人”。在一些人看来，过早到来的名誉可能会毁掉一个人的天分，北宋时期的方仲永就是一个典型例子。林宏远的后续发展引发了很多人关注，他还能走多远更成为校内师生关注的热点。
2015年11月12日，新报曾在第19版以《林宏远的“双11”：从“130单”到“1万单”》为题对义乌工商学院创业学生林宏远进行了报道。报道刊发后，林宏远成为校内外的“名人”。在一些人看来，过早到来的名誉可能会毁掉一个人的天分，北宋时期的方仲永就是一个典型例子。林宏远的后续发展引发了很多人关注，他还能走多远更成为校内师生关注的热点。
“我的发展与方仲永截然不同。在取得成绩后，我仍一直在努力学习和不懈奋斗中。”昨天，刚大学毕业的林宏远给记者发来短信，称其主打儿童帽的店铺已成为“金冠卖家”。据悉，“金冠店铺”须要有50万个好评。从2014年9月到2017年8月，林宏远团队大学三年平均每天要成交457单，才能达到这个业绩。
昨天上午，记者走进林宏远在义乌江东街道塘村的工作室，听他讲述这一走来的创业历程。
2014年6月，林宏远职高毕业后，从台州到义乌上大学，了自己的创业旅程。入学两个月后的“双11”，其成交了132单。“我印象特别深刻，当时特别激动与兴奋。初步算了下，那天我挣到了600多元，那是我第一次挣那么多钱。”林宏远回忆，当时他整整打了一天的包，一直笑得合不拢嘴。
“双11”结束后，林宏远的店铺订单还是持续不断。随着业务的逐渐扩大，他也有了烦恼，一个人忙不过来，但考虑到团队不稳定，想招人又担心开不出工资。恰好，同学丁小星这时想寻求合伙人，于是两个人在班主任李春丽的帮助下，组建了两人创业团队。后来又陆续加人，发展为四人团队。虽然磕磕碰碰，但一直在进步成长。依靠儿童帽这款主打产品，经过一年的努力，到大二的“双11”，林宏远团队当天成交了一万多单。
日成交量破万，迅速让林宏远成为创业明星。出了名的林宏远也有了自己的苦恼，比如在上经常被认出来，在食堂吃饭都有人向他请教电商创业上的问题。很多校外也进校采访，但他始终保持着淡定而又谦逊的姿态。有一次，从远道而来的某知名找他拍摄照片，当时他刚睡醒，穿着一双拖鞋，脸都还没来得及洗。记者委婉提醒他要注意着装，他却大大咧咧地说，“我感觉要以最真实的状态去面对，平时创业状态是怎么样的，就怎么样。没有必要去把刻意装扮过的一面呈现给大家，我们团队要把最真实的一面呈现给读者，让读者了解创业者的真实状态。”
有的创业者十分，担心自己的“独家创意”被抄袭；有的创业者喜欢到处找寻求报道，把自己还未开发的项目说得天花乱坠，以获得社会的关注。而林宏远在与打交道时，有着超出平的与冷静。“作为创业者，我觉得最重要的是先把自己手头上的事情处理好。”林宏远表示，有记者采访他或他的团队，只要不影响其创业，他都会尽力配合，但不习惯演戏给人看。“我们团队的成功离不开学校这个平台，也得益于义乌良好的创业氛围，我对义乌一直心存感激。”
大二“双11”的一万多单，让林宏远记忆犹新，但也给这个年轻的团队带来了诸多挑战。“当时销量特别好，我们原以为能突破3000单，就算完成预定任务。但到11日上午10点，订单就突破了3000单，随后订单还一直在不断地增长。我们当时都傻眼了，以为是在做梦呢。”
林宏远说，因仓库储备不够，订单多了也有烦恼，团队得赶紧联系厂家，要求增加货物。经多方渠道联系，在原有备存3000顶帽子的基础上，再次从厂家那里增加了6000顶帽子。当时团队产生了分歧：团队其他三个人都有单就接，好不容易来了这么多订单，不接就是和自己过不去；但林宏远却不这么认为，他做长线收益。
“当时的天气已很凉爽，我们卖的又都是儿童帽，买家都很希望早一点收到货物。如果我们持续接单，那么新一批帽子生产出来，又要等两周的时间。店铺要讲究信誉，我们不能只做一次，要做就做长久的买卖。”林宏远说，“双11”结束后，他的店铺还是持续有订单。“平时的销售也很重要，不能只依靠双11等活动来冲销量。”
林宏远笑言，事明，他的决策非常正确。当年“双11”很多卖家都趁着东风拼命地接单，但因为货物储备不够，导致货物不能及时发出，造成“退单率十分好”及“店铺好评”都降低，有些店铺还因此一蹶不振，甚至关店。“据说有些店铺的退货率高达30%，但我们店铺的退货率不到1%，我们发货都很及时，客户给我们的评价也很高。”林宏远自豪地说，“创业要，但也要怕，要长线经营才能把创业做好。”
在班主任李春丽看来，林宏远特别禁得住。“很多青年人做电商就是心太大，想一口气吃成胖子，林宏远总是一步一个脚印，量力而行，走得很稳健。”她认为，对一个创业者而言，禁得住是很珍贵的品质。
“再好的兄弟同住一间屋，时间久了也难免会产生分歧。”林宏远说，店铺的发展势头异常的好，远远超出四个合作伙伴当初创业时的预期。与很多团队一样，当时四个人也起了争议，在店铺的发展思上，他们没能达成统一意见。有的想多元化发展，除了儿童帽外，还应有孕妇帽、老年帽；有的认为应该开拓其他平台，除了淘宝平台外，还应开拓国外市场，进军速卖通等跨境电商平台等。
但林宏远却认为应先集中精力把淘宝店铺做好，再去考虑其他事情，四个人开始有了分歧。尽管小伙伴们进行了积极沟通，但却没有达成一致。“如果合伙人不一致，又在一起，是一件特别痛苦的事情，大家创业就应好聚好散。”林宏远认为，发生分歧到了无法调和的地步，大家一定得把话说清楚，分手了还是朋友，说不定以后还有合作的机会。
“在组建四人创业团队时，为了更好地整合资源，四个人凑足了10万元，我占大头，出了六万元。”根据团队相关协议，团队每人每月领取2000元基本工资，年底根据经营情况进行分红。在“散伙”结算时，林宏远显得很大方，除了付足约定的资金外，他还给每个人一笔“丰厚”的费用。“店铺是我们四个人辛苦经营起来的，强扭的瓜不甜，但也绝不能亏待好兄弟。”
据悉，除了合伙人之外，林宏远团队还聘请了多名同学来兼职打理店铺。聘请的同学中有一名同学小牛，在外出给自己的淘宝店铺拿货时，不小心从电动车上摔下来住进了医院。得知小牛住院后，林宏远第一时间赶到医院替他垫付了5000多元医药费。“虽然这件事情从上说，我不需负任何责任，但大家在一起学习、工作就是，待人，别人也会待我。”
