大学生创业计划书中的收入来源盈利模式商业模式咋写

　　商业模式要讲清楚的问题是「通过什么方式实现盈利？」，这其中包括的两大要点即“方式”和“盈利”。其中“方式”还包括产品、用户和推广。那么需要表达出的内容就是：你提供了什么样的产品满足了什么样的客户需求；你用什么手段让产品和目标用户产生关联；在产生关联的过程中用户需要付出什么代价；用户付出的代价如何转变为你的盈利点。

　　其实您这个问题就是问商业模式怎么写，因为商业模式涵盖了盈利结构。商业模式一方面是在形成和发展中的企业盈利的理论和操作体系；另一方面商业模式涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。商业模式涵盖：业务模式是企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯等，企业的人力、资金、资源是否足以支持。盈利模式是指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。写盈利来源和方式就要把利润结构有哪几种（要主次分明，主营、衍生的分别是什么）、利润生成过程、利润产出形式写清楚。

　　展开全部创业计划书的收入来源，可以理解为收入主要从什么人群身上来，通过卖什么产品或者服务来获取收入；而盈利模式则是前述收入的详细实现模式，具体需要通过建立怎样的渠道、招聘什么样的人员、付出怎样的成本、最终收获怎样的收入，所谓盈利即所述收入与付出成本的关系；而商业模式则主要需要阐述整个创业项目的运作涉及对象、关系、流程以及最终可以实现的价值。其实从广义上理解，商业模式已经包含了收入来源、盈利模式，但如果是大学生创业大赛的话，那可能会有固定范式，要求照本宣科式的填充内容，那基本可以按照我上述的进行拆分，如果说这个比赛没有那么严格规定的话，建议在商业模式阐述中把其他两点涵盖讲清楚就可以了。