德州在校大学生创建服务号送外卖一年坐拥23万粉丝
今年刚满20岁的德州职院大学生魏新瑞，是家长“散养”长大的孩子，是朋友口中的“好哥们”，还一度成为老师眼中的“刺儿头”，但他对自己的定位一直很明确“我就是一个爱玩儿的年轻人”。
去年8月，他凭借一腔“玩心”，在学校创建了专门服务于学生的“免君行”服务号，打通外卖进宿舍的最后一公里。经过一年多发展，服务号内不断添加新服务项目，跑腿、行李寄存、查成绩课表、打广告等等，如今，该服务号每天都能接到400单左右，为80多名在校学生提供兼职岗位，坐拥2.3万粉丝。
魏新瑞的创业起点是他宿舍的小壁橱，原本用来放衣服的地方，堆满了泡面、火腿、卤蛋。“我发现大学生们普遍都希望不出门就可以买到这些东西，所以我就送货上门，四块钱的泡面多收一块钱跑腿费。”魏新瑞说，他的宿舍“小超市”很受欢迎，仅在一栋宿舍楼内送货，一个月就能赚四五百块钱。
但好景不长，“小超市”被住在旁边宿舍的李克强老师发现了，立即找他谈话，指出他这么做不符合学校规定，也存在一定风险，要立即“取缔”。
但魏新瑞也因祸得福，让重新认识他，“原来贪玩的‘刺儿头’也有认真的时候”，于是，师生老师开始慢慢规划创业之路——就从服务学生的外卖入手，自己开发系统，借用服务号的平台，让学生方便使用。
思路有了，可真正操作起来并不是那么简单的事情。首先是开发系统，魏新瑞找来两个朋友，三人都是“技术小白”，靠翻书、看视频，硬是学会了编程。回忆那段时间，就像是在闭门，说不定哪个标点符号错了，整个编程都不对，经历了无数个抓耳挠腮揪头发的日夜，终于打通任督二脉。
解决了技术问题，又有了一个非常现实的困难摆在眼前，如果使用服务号，就需要通过微信第三方支付平台，而这需要他真正的拥有一个注册公司。“干就干到底”，魏新瑞一咬牙，东拼西凑借了10万块钱，注册了公司。
2018年8月，服务号正式上线。“这个过程，我很感谢我的老师、好哥们，他们给我很多支持，精神上、资金上都有，为了这份信任，我也要坚持下去。”魏新瑞说，从这时开始他感觉到肩上的责任，也感觉到自己长大了一点。
为推广服务号，魏新瑞和几个同学进教室、进宿舍“刷街式”宣传，为了培养用户习惯，还推出首月免费配送的优惠活动，白天上课，休息时间宣传服务号，踩着晚上宿舍关门的点回去，躺在床上，双腿都不像自己的了。
很快，“免君行”被同学们接受，第二周的时候总接单量达到700单，当时20多个配送员忙的站不住脚。魏新瑞也开始考虑扩大经营，广招兼职，寻找志同道合的创业伙伴。
但当他的服务号在学校推广开了，顾客群培养好了，也有不少竞争对手看中了这个项目。最难的一次，是一个校外的投资人，做了一个相同的服务系统，而且下血本来抢市场，推出了“免费吃”的活动，每人每天前两单免费。这对大学生吸引力太大了，魏新瑞很快受到冲击，压力最大的时候，一天给李克强老师打了26个电话“求帮助”、“求安慰”，自始至终都鼓励他：“对方不会一直烧钱，你再坚持坚持，肯定有希望”。
熬过令人崩溃的夜，魏新瑞决定反击，反击方式——“敞开了吃”！既然他提供免费的午餐，我就提供免费的宣传，我找到同学们，大家每天每人下两单，他们订单量太大，配送速度就跟不上了，学生只有两个小时的吃饭时间，那些等不及的学生就选我的平台下单了。”魏新瑞笑道，那一个月，他也吃了不少免费的午餐。
靠“敞开了吃”，导致竞争对手配送速度慢、差评多，一个月后退出了学校市场。魏新瑞不但打了一场漂亮的胜仗，还揽获了12名新员工，他们也是在校学生，之前为竞争对手的外卖平台做配送员，但校外投资老板撤了，却没有给他们发工资，魏新瑞得知后，自掏腰包，每个给发了700元工资，他们也成为“免君行”的配送员。
魏新瑞时刻关注学生们的需求，随着“免君行”在校内认可度越来越高，魏新瑞加入服务号的内容也越来越多。
“我们新添加了跑腿服务，帮同学们取快递、买毛巾这类的，还有查成绩、课程表的服务，登录我们的服务一键可以查成绩，非常便捷，还有行李寄存，寒暑假学生行李没地方放，我是德州本地人，家里有个废旧的厂房，我就全部拉到厂房里给大家寄存。”魏新瑞说，每开发一项新服务对他来说就是一项挑战，这其中开放、宣传、管理等环境他都要亲自管。
同时，魏新瑞也认识到，他一个人不可能想到所有的项目，服务号要“红火”，需要众人拾柴，于是他开始寻找合作伙伴，只要同学们有创业想法，能够融入到服务号中的，他愿意投资去支持。
因为这个号召，他也收获了不少好点子，像是利用服务号平台帮助教育机构和驾校打广告、包车服务等，就是合作伙伴的点子，魏新瑞负责把关合作商家品质，合作伙伴负责推广市场，做项目负责人。
如今，免君行服务号拥有2.3万粉丝，平台兼职学生收益最高时日赚二百多元，魏新瑞也成为一名名副其实的“老板”，可他依然“玩心”不改。
在魏新瑞创业前，就喜欢利用寒暑假兼职，发过传单、端过盘子、做过导游，这些兼职让他充分的体验生活，学会了怎么和人打交道，也增长了不少社会阅历。
如今，魏新瑞还是常常会跑去饭店、餐馆打工，他一边端盘子，一边了解饭店真实的营业情况，记住哪些饭店生意火爆、适合学生，哪些菜受欢迎，回到学校后，再一一整理到本子上。
“我整个创业、成长都离不开李克强老师的指导，他帮我规划路子、出主意，也是最能给我精神支持的人。”魏新瑞说，他和亦师亦友，今年曾获得一句“你终于长大了”，是最令他自豪的事。
对于魏新瑞的成长，介绍，德州职院是全国创业50强高校，为学生们提供了营养丰富的创业沃土，包括资金物质和技术支持，而他本身也是国家二级创业咨询师，在学校内负责指导学生创业，更加上他与魏新瑞十分投缘，帮助魏新瑞成长“义不容辞”。
“目前，学生创业可以大体分为两类，一类是和魏新瑞一样，能够坚持、能在其中不断获得能力，偏向于个人成长型的创业，一类是以创新为主的科技成果转化类的技术型创业，更注重创新与成果转化，无论哪一种，最终目的都是为了培养人，服务地方经济，学校、老师都会不遗余力的支持。”表示，学校为大学生提供创新创业的沃土，老师点燃学生的热情，引领他们走正确的道路，只要敢想敢做肯坚持，未来一定还会有更多向魏新瑞一样的学生涌现出来。
