微商到底赚不赚钱？
前两天，我在某个群里和一个特别漂亮的微商小姐姐搭讪，闲聊起她做微商是不是很赚钱？出人意料的是，她竟然坚决否认自己是微商，而是做“CDM消费者直购系统”的，情绪甚至有些激动和愤怒。
被鄙夷的一脸懵B的我，决定利用自己有限的资源对“当下中国唯一穷人逆袭的行业——微商”进行一次详细的拆解。
2013年底，微信活跃用户数超过3.5亿，转过年的2014年，微商兴起并且迅速膨胀，在之后两到三年里，朋友圈一直充斥着各种三无产品，其中以女性用品护肤品为主。
2013年初，俏十岁研发的面膜销路不畅，创始人武斌用尽各种方法和渠道，消费者都对新品牌不买账，库存压力越来越大，眼看项目要黄。武斌心灰意冷，将面膜送给朋友使用。有的人觉得还不错，就分享到朋友圈。没想到这一做，面膜很快就卖了出去。
几个月后，俏十岁传遍了全中国的朋友圈，起死回生。 一年以后，没有一名正式销售员的俏十岁，全靠微商渠道，卖出了超过4亿元的面膜。最红的时候，俏十岁还冠名了央视、湖南台等多个综艺节目，一时成为造富神话。
俏十岁是最早一批成长起来的微商品牌之一，靠着单一品类打遍天下，类似的产品还有立白的洗衣片、江中集团的蒸汽眼罩、一叶子的面膜、微赢的一度眼贴。
她们都活跃在世界各地的旅游胜地，被红酒牛排、沙滩海风、名表LV包围，有时候还会与前任美国总统会晤，意气风发，是典型的集金钱、智慧和颜值于一身的成功女性。
她们起早贪黑，随身带着十几个手机，有十几个微信号，每天费尽心思去做的并不是推广产品，而是发展下线让她们囤货。她们在朋友圈虚构暴富经历，每天晒流水单、晒出国旅游、喜提豪车、享受奢侈生活，吸引新人加入。然后各种的方式告诉新人，做微商就得囤货，货囤得越多，越有动力卖，才能赚到钱。 她们需要不断的告诉别人，做这门生意是多么的轻松，多么的容易，多么的有价值，重点是多么赚钱。
曾有新闻报道，贾女士是一名卖面膜的微商新人，一位顾客加微信向她购买，两人进行了多次交易，都是一两盒的买。双方逐渐建立起信任后，顾客提出要买30盒面膜，但必须看下贾女士有没有存货才肯付款，贾女士不想放弃大单，向上家进了30盒的货。后来赵某又要求要加70盒，贾女士仍然进了货。囤下100盒面膜后，顾客却联系不上了。5万多的货不能退，全砸自己手里。于是贾女士去报警，这才了解到自己中了微商骗术。
当时的微商靠发展下线赚钱，和无二，产品倒是变得无关紧要。在这样的运行规则和赚钱模式上，99%的代理不赚钱，能赚钱的是那些拥有10万级下线的微商，这类人屈指可数。
2015年4月，央视曝光微商面膜含有大量荧光剂和激素，有的超标6000倍，变成毒面膜。此事之后，微商的形象彻底黑化。俏十岁面膜一夜之间痛失80%的销售额，一度不得不退出微商，转做实体店。
2013年—2015年，韩束、俏十岁等品牌用2年做到翻盘到翻车，它们验证了以单品类打天下的微商起的快，走的也快，生命周期只有2年的事实，而以信任为基本价值观的微商，一旦崩盘，再无启盘的可能性。
在利益驱使下，代理们乐意主动去推广，拉更多人进来。而且店主怎么发推广，云集都会在群里提供统一的文案、配图，实时更新，不用更改一个字，直接复制粘贴就行。
新人加入不需要“平台服务费”，变成了购买“注册大礼包”，团队层级改为店主—主管—经理。店主发展新人仍然没有佣金，但可以获得40云币，被邀请人获得20云币，1云币相当于1块钱人民币，可在平台消费。主管有150元的收益，经理可获得80元，是为“培训费”。同样，主管和经理都能获得商品销售利润15%的收益，是为“服务费”。主管和经理需要和云集签劳务合同，每月15号统一发放上个月的收益。如此，发展下线返佣就成了公司给员工的报酬，规避法律风险。
网上流传着有品推手微商制度，如果拉到200人，可以去小米总部签二级分销合同；1000人，签分销合同。加入分销团队后，可以申请会员礼包，可以获得官方特批特价商品优惠券，30元无门槛优惠券，比如，原价899元的小米手表，特价产品可以直接减免500。
另外还有一份与小米签约的一家代理商的晋升和佣金制度，从这张表中可以看到规则非常清晰，普通VIP直接发展一名下线元佣金。晋升到推广顾问后，直接发展一名VIP下线元，后期该VIP佣金达到20元，上线元奖励；VIP佣金达到60元，上线元奖励。间接发展一名VIP下线元的奖励。
而平台每获取一名VIP立即能产生的利润是198元的会员费加销售商品的利润，这意味着平台会花钱补贴代理商。
对个人来说，参与门槛也降低了。以前通过百度网盟的广告分成来赚钱，你还得有个网站，门槛较高。而在微商模式下，门槛几乎降到了零。
另一种是知识付费课程裂变，通过专属链接分享海报到朋友圈、微信群，只要有人购买，分享者就能获得一定比例的分成，下线再发展的新人产生的收益也会给你分成。分销，这与微商的模式非常类似。只不过，裂变通常是短期内的行为，打一枪就跑，不打阵地战。
另外，用户签到、答题、阅读等都有相应的金币奖励，金币最终可以兑换成现金，以此驱动用户阅读。
在互联网新增用户接近饱和状态下，获客成本越来越高，难度越来越大。这已经是行业的共识，而微商或许成为一种新的出路。
通过微信群裂变、朋友圈传播而产生的社交流量，目前仍处在价格洼地。趣头条采用师徒制的分销模式，一个外部拉新成本不到7块钱，通过奖励裂变、内部拉新大概是五六块钱。
传统渠道的广告很难触达到四五线城市的消费者。这群消费者对广告不敏感，但是对“小便宜”却很喜欢，一旦有一个能免费领钱的机会，立马能一传十，十传百。
微信就是靠着这层关系，利用红包很快传遍了全中国， 打通了四五六线城镇青年及中老年人群的信息流和资金流。微信支付因此成为能够和支付宝抗衡的产品。
