存量市场寻增量 京东PLUS会员推18平台联名卡

1月7日消息，随着中国互联网普及率越来越高，网民红利渐消，数据显示，2019年安卓月活跃用户规模增长率持续低迷，最高仅为1.27%。这也意味着，移动互联网步入了“存量时代”。

而为了在存量市场寻求新的增长，电商巨头们也使出了浑身解数。日前，在北京召开的2020年京东Plus会员公开课上，京东宣布推出“JDP计划”，即通过联合平台、品牌及线下商家等共同打造付费会员生态，从而实现权益的全场景覆盖。在整个2020年，“JDP计划”将投入100亿专项资源，并与200家品牌进行深度合作。

此外，1月8日，京东还将推出PLUS会员年度盛典，带来“买1得18”的超级联名卡，即除了京东“京典卡”提供的权益之外，还包括爱奇艺、携程、腾讯视频、酷狗音乐、微博、迅雷、学而思、友唱、华住酒店、万达酒店、美团打车、必胜客等众多会员权益，覆盖购物、娱乐、出行、餐饮、理财等各方面生活需要，仅限当天购买。

据《电商报》了解，京东是国内最早开始运营会员体系的电商，2015年10月就已推出PLUS会员；2016年底，唯品会才推出超级VIP；随后，2017年11月，考拉海购推出黑卡会员、每日优鲜推出优享会员；紧接着在2017年12月，苏宁易购推出SUPER会员；进入2018年，被业内认为是中国会员经济元年，包括网易严选、小红书、阿里等在内纷纷推出自己的会员计划。

但据京东PLUS业务负责人孟春慧表示，京东会员最早的模式可以称为1.0模式，会员卡还是单一化用户购物。到了2018年4月，京东和爱奇艺合作上线，这也是京东首次开始进行跨界，意味着京东2.0时代的开始，跨界合作，产业共享。

而此次京东再度扩大Plus的权益体系，开展“JDP计划”，则代表着会员经济已经进入了场景互联的3.0时代，“独乐乐”变成了“众乐乐”。

公开课上，孟春慧也指出，会员经济3.0时代将是一个场景时代，即在互联网去中心化趋势下，各领域将通过跨界合作形成一个“你中有我，我中有你”的会员生态，从而打造一个覆盖全场景的会员消费体验，最终促使消费端与供给端的交互升级。

那么“场景互联”与掘金存量市场有什么关系呢？事实上，各领域的跨界合作在某种程度上就是对存量市场的一种运营。一方面，京东PLUS会员经过长期积累，拥有超1500万的高消费、高活跃、高忠诚PLUS会员，及成熟的会员运营解决方案，再加上与爱奇艺、腾讯视频、携程、知乎等平台合作，将迅速地构建一个全域运营阵地。

另一方面，平台和非竞争对手需要强强联合，持续给用户创造惊喜，打造开放完善的生态链。对于品牌方而言，与会员基数大，活跃度高的平台进行合作，可以帮助品牌商提高会员的留存率以及会员忠诚度。

目前来看，会员经济不仅是把一群有高消费能力的目标用户汇集到一起，还需对现有用户进行深层次“加工”，并突破自有业务的边界，进而打造生态闭环。未来，电商付费会员的竞争或将逐步成为存量资本的竞争。