“淘宝特价版101”开启 土味迎来高光时刻

因“丑”出道不久的淘宝特价版，在拥有“个人资源”后，马上开启了“淘宝特价版101”面向全网征集代言人。

昨日，淘宝特价版在其官博表示：“淘宝特价版正式上线以来，已吸引超100万工厂来入驻。满月之际，现公开征集形象代言人，钱不是问题，要形象气质佳！评论区呼声最高的候选人，我们将第一时间联系其经纪公司。”

消息一经发出，网友评论热火朝天。有网友推荐大衣哥朱之文，认为其憨厚老实接地气；还有网友则认为，王宝强才接地气，必须是王宝强。

随后，据“淘宝特价版全球后援会”统计，大衣哥朱之文、沈腾、王宝强、黄渤、雷佳音、宋小宝等的明星进入提名Top10，此外郭京飞、倪大红凭借余欢水和苏大强深入人心的“土味”形象也被不少网友提起。

不难看出，网友们为淘宝特价版推荐的这些代言人都比较“接地气”，甚至有点“土味”，但又颇具国民度和实力，而这与淘宝特价版的定位有关。

3月26日，被网友吐槽“又丑又山寨”的淘宝特价版正式上线，发布的第一支介绍视频就是《我很丑但是我很好用》，“大哥”淘宝的官宣推文题目则为《家里终于比支付宝还丑的弟弟了》，随后阿里家族各位成员也纷纷前来祝贺吐槽。

自此开始，“人丑好用”成为了淘宝特价版努力营造的“人设”，还效仿“在线求饶”的钉钉，发布了一支自黑版的宣传视频，走的是《江南皮革厂倒闭了》这一“土味神曲”风。

据《电商报》了解，内容上，淘宝特价版将中国老百姓都熟悉的故事进行续写，当年那个欠下3.5亿债，带着小姨子跑路的江南皮革厂老板，在淘宝特价版平台的帮助下轻轻松松赚了3.5个亿。不但熟悉中带有新鲜感，还降低了大众的信息接受成本，有助于制造和传播热点。

调性上，淘宝特价版瞄准下沉市场，主打低价领域，营造货源多价格低的优势，与《江南皮革厂》所代表的低价策略重合，消费者层级大同小异。也就是说，淘宝特价版选择“土味神曲”不仅是官方玩梗，还是基于精准的人群定位出发的。

而在淘宝特价版的自黑式营销之下，通过“丑弟弟”这一亲切又接地气的人格化赋予和“土味”宣发，也成功塑造了一个极具反差萌的阿里系app形象，还获得了预期的关注度。“土味”也有高光时刻，淘宝特价版的数据显示，截至4月15日，入驻淘宝特价版的产业带商家已达到117万，成为产业带商家的最大平台。

值得注意的是，过去三周，淘宝特价版新增用户中76%来自下沉市场。另据第三方机构Questmobile数据显示，3月最后一周，淘宝特价版活跃用户环比增长47%，是拼多多同期增幅的24倍。

可见，尽管已经是2020年了土味营销仍不过气，于淘宝特价版而言还能迎合目标消费者，有助于提高用户的品牌好感度，实现下载率的成功转化。因此，淘宝特价版也一直致力于“土上加土”。

《电商报》注意到，在公布外贸工厂转内销十条帮扶举措时，淘宝特价版发布了一张“椰树椰汁式”宣传图；此次“淘宝特价版101”抽奖的奖品是接地气的五菱宏光，海报和宣传视频则是渐变文字土味风。

那么又丑又“土味”的淘宝特价版最终会选择谁来做代言人？谁将在此次“淘宝特价版101”高位出道？《电商报》将保持关注。