【跨境干货】外贸工作中的一些谈判之道

【跨境干货】外贸工作中的一些谈判之道平煤股份一矿 外贸谈判是一种协调双方利益关系的行为过程，谈判的开始意味着双方进行需求的满足、问题的提出与解决。谈判不同于谈话，谈判更加慎重仔细，更加讲究技巧，最后要将责任和利益划分，双方达成共

近日有关于平煤股份一矿的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道平煤股份一矿问题的具体情况，那么关于平煤股份一矿的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与平煤股份一矿问题相关的信息吧。

点击（前往）进行了解>>

以上就是关于平煤股份一矿这个话题的相关信息了，希望小编分享给大家的这些新闻大家能够感兴趣哦。

外贸谈判是一种协调双方利益关系的行为过程，谈判的开始意味着双方进行需求的满足、问题的提出与解决。谈判不同于谈话，谈判更加慎重仔细，更加讲究技巧，最后要将责任和利益划分，双方达成共识从而打下合作的基础。

一、低球技巧的A、B面

低球技巧在谈判中比较常用，其主要是由三个步骤组成：第一，报出一个具有诱惑力的价格；第二，双方达成合作协议；第三，提出不会使买家改变心意的修改。对于低球技巧，作为买家要善于运用，先假意牺牲自己的利益成全对方，做出让步，后在合同 上加一些附加条件，但是这些附加条件不会逼退卖家，从而达到自己利益最大化。但对于卖家来说，需要对低球技巧保持一个敏锐度，不要在最开始被低价蒙骗，因为在低价的背后也许是一笔额外的安装费或者运输费等，需要权衡所有的价格进行综合的判断。

二、将难题留到最后解决

外贸谈判是一场战役，关于价格、产品 、运输等各个方面都会遇到很多的问题。当谈判的双方面对一个比较棘手的问题，最好的方式是先将这个问题搁置在一边，因为谈判也讲究时间和效率，在一个问题上长时间纠结会导致双方产生疲惫心理。而继续沟通 其他问题，既推进谈判的进行，又有可能在激烈的谈判中产生新的创意点，能够解决之前搁置的难题，起到高效谈判的目的，也更加有利于谈判成功。

三、将谈判内容具体化

在准备谈判的时候要将沟通的每一个内容具体化，比如在谈到价格的时候，将单价和总价全部与对方说明；对于接收货的流程也要详细的介绍，比如说签订合同之后的第几天需要对方打款多少，之后几天进行安排生产，生产完成后多少天内进行验货 ，如果检验合格，几天内付余额，总金额确认无误之后安排运输，大概多少天可以将货物全部运到目的地。关于付款 方式，在确认签约后提供给对方可以选择的几种方式，比如现金支付、银行转账、电子转账等，并提供货币汇率 、收款账号 等。对于每一个流程都做好安排，可以让对方感受到自己足够专业、细致，这将有利于谈判的成功。