从选品上架到付费推广，小白商家如何做？

从选品上架到付费推广，小白商家如何做？鸿鹤大豆油 不刷单前期根本没访客，刷少了客户就是不转化，想做付费推广却被前几位置的平均点击扣费吓退，卖点提炼好了却害怕更换主图详情现有的流量会掉......相信大部分商家都面临着这些现实的焦虑

鸿鹤大豆油

近日有关于鸿鹤大豆油的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道鸿鹤大豆油问题的具体情况，那么关于鸿鹤大豆油的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与鸿鹤大豆油问题相关的信息吧。

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不刷单前期根本没访客，刷少了客户就是不转化，想做付费推广却被前几位置的平均点击扣费吓退，卖点提炼好了却害怕更换主图详情现有的流量会掉......相信大部分商家都面临着这些现实的焦虑。

做推广，说白了就是用更好更适用的方法，拿到更多的精准流量、更低的ppc。

但是在实操中总会遇到一些疑惑，比如说有的产品类目比较大，客单价比较低，那么这种情况下店铺人群到底有没有那么重要？是否以更低的ppc烧得动钱，拿得到前几的位置才是关键；而有的产品类目客单价比较高，这样的产品转化率大概率很低，那么过多烧无用点击递增是否还是重点？是否稳定转化率做精准流量更为关键？

诚然不同的产品一定会有不同的操作思路，做生意，诚意和态度是关键？但是事实上，足够有诚意就能万事大吉吗？

这篇文章会从新手的角度来分享下从选品上架到付费推广的过程，什么是大家能做的，什么是该做的，我相信连竞品分析行业数据都不会看的淘系卖家更需要的是这些。

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竞品分析

做产品一定要做竞品分析，找准市场同行竞品（功能、价格、材质、风格），分析对方 超级推荐，淘宝客，手淘搜索，首页推荐等流量结构占比是多少， 主要关键词，流量来源。

比如说调研分析结果显示其中大多数产品都以直通车推广为主，那我们不妨在起步阶段先顺着这条前辈们已探索出的路走，这种方式，对自身前期发展来说，更为稳妥。

开疆扩土之前，先 稳固自己的城池，提高己方生存能力。有了坚实的后盾，才能更从容的应付开疆扩土过程中可能遭遇的波折。

竞品分析细化下来还有个重点是产品分析。

首先要确定以下问题：要做的类目客单价占比情况，产品代发成本、拿货成本。前期是先走量还是保利润？

看类目客单价占比，客单价高低的店铺月销大概都是多少，减去30%的损耗预算后核算一下，多选择 几款能看到也是近期从零起来的产品，这几款可以作为补单数据指标来做前期递增。先合适的品再去做。

主要是得出几个结论：

1.代发还是进货自发需要衡量，加上物流达到成本优势；

2.产品质量性价比高，可以攻坚市场；

3.产品利润足以支撑付费推广所需；

4.基础起量可依靠淘宝客或者补单，后期可修复人群。

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店铺细节准备

主图、详情、标题、定价，都要统一自己的店铺风格。有条件最好做一套自己的风格设计，后期更换卖点也可以直接套进来。

标题查看竞品引流词，再结合行业搜索词排行进行合适的组合，没有市场行情的可以 将核心搜索词搜索出来的前20家竞品标题导出，在表格中进行重复词排序后组合搭配。标题主要是涵盖所有好的搜索词以及保持搜索词顺序。

产品定价在前期可以将一口价定高点，为之后的各类活动价格做好让路让利准备。实际售卖价格直接用打折软件设置折后价。

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付费推广

鉴于淘宝的营销模式，建议在前期将基础销量评价买家秀做好20个以上（非标品20个以上即可，标品最好更多一些）之后再开始付费推广。

目前淘系付费推广以直通车和超级推荐为主，鉴于很多商户还未有条件开通直播，直播体系内的付费推广本期暂时不看。

直通车新计划建立初期利用低价卡位法先加入10-20个精准关键词，以行业均价一半的出价加上人群溢价等拿到前三或前六的位置。 使用低价卡位之后一般就不需要刻意再去使用以前常说到的拖价法。

高点击率的关键词上分往往很容易，但是起自然搜索只依靠点击率肯定是不够的。 起搜索的关键还是关键词数据量大，收藏加购转化率高。店铺从访客到成交额到转化率三者的持续飘红，起搜索最快！

新品店铺已有数据少，所以很多地方可以参考行业模版设置，比如地域人群，可以先只开智能拉新人群和喜欢店铺的新客。另外，溢价比例在10%-40%之间比较好。

鉴于新计划有一个启动期，一般前几天的变化波动比较大，所以新计划不建议设置太高的日限额，点击量高于100就是可以的。

同时，要注意多个计划的竞争性，一个店铺同类型产品最好只做1-2款在推计划，多了关键词重复性高，自己的产品出价互相竞争抢位置，会造成不必要的损失以及流量获取难度。

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直通车带动手淘搜索，超级推荐带动首页

直通车带动手淘搜索：点击量每天要增加1.5倍左右，前提点击率收藏加购转化率要稳定！

超级推荐带动首页：定向点击率高于同行平均1.5倍以上，资源位置高溢价优先拿展现点击，递增数据每天1.5倍以上，投资回报率稳定！

难点不是点击量增加，而是转化率稳定。直通车和超级推荐都是以转化率为主的推广工具，不要以投产为衡量标准。做的好的店铺不一定付费推广是赚钱的。

做产品推广前要考虑到产品的转化周期，像直通车的数据三天内会算在直通车内，三天以上就算在自然搜索里了。转化周期比较长的产品前期还要做一定的数据干预。

而直通车递增 投入是在前面我们提到的内容都铺设好了以后，才开始递增投入的。在这个过程中要做好一定的投入预算， 如果数据好却因为舍不得做递增投入导致产品没起来，那就太不划算了。

每个类目的情况不一样，具体数据参考根据行业平均水平来。如果行业平均点击率只有2%，那么3%以上的点击率就是高的。同理，转化率、收藏加购率都是如此。