外贸新人的四个误区

外贸新人的四个误区张韶涵和范玮琪怎么了 很多外贸新人在学习开发客户的过程中遇到很多的问题，有一些技术性的问题相对而言比较好解决，但有一些思想性，意识性的问题就会比较难解决。在成长的过程中会有很多分叉路，所以一定要提前

近日有关于张韶涵和范玮琪怎么了的话题受到了许多网友们的关注，大多数网友都想要知道张韶涵和范玮琪怎么了问题的具体情况，那么关于张韶涵和范玮琪怎么了的相关信息，小编也是在网上收集并整理的一些相关的信息，接下来就由小编来给大家分享下小编所收集到的与张韶涵和范玮琪怎么了问题相关的信息吧。

点击（前往）进行了解>>

以上就是关于张韶涵和范玮琪怎么了这个话题的相关信息了，希望小编分享给大家的这些新闻大家能够感兴趣哦。

很多外贸新人在学习开发客户的过程中遇到很多的问题，有一些技术性的问题相对而言比较好解决，但有一些思想性，意识性的问题就会比较难解决。在成长的过程中会有很多分叉路，所以一定要提前看路就可以避免走入误区。对于这类的问题的解决，更像是跟自己做斗争的过程。

一

误区：有信必回

当客户发出信息压价时，考虑是否应该快速回复。如果不管任何的信息你做出必回的举动，就陷入了十分被动的局面。

你和客户之间的关系应当处于一个平等地位，客户也会运用一些各种套路来达到目的，聊天方式也是其中之一。所以请拒绝必回信息的习惯，仔细思考在适当的时间做出答复与交流，过分回复会导致客户不停试探你的底线所在。

二

误区：重点跟进领导交代的“VIP”客户

领导嘱托跟进之前的老客户，可能在之前交流时产生过一些波折，这类型客户大部分已经是做死的。尝试跟进这些客户就是在完成极具挑战的事情。

做业务也要讲求自然规律，从容易到难，特别是一些新人。当外贸新人对于一些相对简单的客户需求都把控不稳定，就开始做一些资深业务员都大费周章的事情。最后可能会产生挫败感，甚至让上级产生对你能力的质疑。

小客户带给业务员的心理压力并不小。许多的小客户为了极少量的订货交流许久，耗费过多的时间和精力。经常做小客户容易形成思维惯性，导致对大客户缺乏信心。在筛选客户这一方面，自己对于客户的情况了解十分重要，大客户并非麻烦。当然，小客户的积累也对于外贸业务员来说也是非常重要的。

三

误区：水单不等于到款

水单，说简单点就是银行的结汇凭证。上面有结汇金额，牌价和核销单号。水单被骗的例子并不罕见，不要因为客户的催促而急着发货放单。其实，我们可以直白地告诉客户，款到为准，今早安排付款才可以安排生产与放单，即便是合同中没有声明这一点。

很少有客户乐意先付款后拿货的，这大概算是一种本性吧，大部分客户偏向于延迟付款。如果过于相信水单，等于是把原本客户的责任，渐渐转变到银行，最后演变成为自己的责任，这是一种危险的信号。尤其是一些客户的付款代理需要一周以上的时间，中间又多了一环责任，每多一重的责任，就多了一重的压力，一定要好好把握。

四

误区：过于谨言慎行

绝大多数新人在面对客户时思考许多许多的问题。例如下一句我该说什么？怎么接客户这句话？害怕客户失去兴趣，琢磨客户的一词一句，谨言慎行是没有错，但是过于谨言慎行就会给客户造成心理暗示，认为如此重要的事情安排给一个新人会不会不太可靠，从而失去信任度导致丢单。

生意是等价交换，大胆沟通，那些外贸业务做得好的，跟客户聊得风生水起，业绩一直都不错，反而是一直战战兢兢，见到客户缩手缩脚的新手，却一直没什么订单。

不要畏惧，大胆的跟客户交流阐述，要记住没有任何一个人是不会犯错的，资深的外贸业务员也不敢说自己没有犯过错误丢过单，但是如果畏惧客户对自己失去信心，畏首畏尾的行为是不会产生多少订单的。做好外贸的核心是接下更多订单，而不是接下每个订单。