当下市场上电商直播基本形态和模式分析

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陶粒砂

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2020年的电商直播市场，「人-货-场」内核基本上没太大变化。 格局上来看也是恒定不变的淘抖快。而在主播方面， 明星直播、综艺直播基本上都是打酱油。

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电商直播的2个基本形态和3种模式

电商直播的基础形态其实就是两种:

一种是从人+流量角度出发的，像网红直播、明星直播这类都是，而另一种是由自身品牌+货品出发的，店铺升级的商家自播；

而从技术上来看的话，则一面是4G普及后的图文展示变成视频展示，一面是电商从超市自选形态变成商场导购形态。

而三种模式，就是基于各电商直播平台形态上来总结的，分为以下三种：

①电商型直播：这类直播以产品为核心，比如淘宝、京东、拼多多，都是这类型的购物平台。

这样的场子就像我们现实中的商场，一个一个铺面，里面有售货员提供讲解，而主播更像是站在中庭活动区的叫卖型主持人。

②内容型直播：这类直播会以内容为核心，用内容吸引用户从而产生转化，如抖音、快手。

这种地方更像休闲娱乐广场，唱歌跳舞的有，买卖商品的也有，谁都能客串一把带货主播，对于用户来说，这里也不是刚需消费，而是娱乐购物。

③导购型直播：以导购红人为核心，比如蘑菇街、小红书。

这种类似跟了个导游逛街购物，导游一路提供产品讲解服务，而介绍的产品，往往高度契合用户需求。

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从人-货-场剖析各类型直播特点

为了方便大家理解，这里用直播「人-货-场」三要素来区分。

电商型直播：购物目的性强，转化率高，商品丰富，但同质化严重，缺乏有趣内容。

内容型直播：边娱乐边购物，转化率低，商品丰富度不够，但流量巨大。

导购型直播：互动体验好，粉丝粘性强，转化率高，商品丰富度也够，但流量不足。

在36氪前不久发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》中，36氪研究院选取淘宝、抖音、蘑菇街为三类平台代表，对2020.11.1-2020.11.11各平台头部、中腰部粉丝价值进行测算，发现：

电商型直播淘宝：GMV高，粉丝价值高

内容型直播抖音：GMV中等，粉丝价值有待提升

导购型直播蘑菇街：GMV偏低，粉丝价值高

三种类型的平台中各有各的优势，但如果能在某一个类型的平台中做好精细化运营，有所突破，如在强购物型平台中，更注重内容输出，是否会有新的突破呢？

在这个直播即将进入2.0的时代，刀耕火种型粗旷式运营，或者散养型运营已经不行了，反而需要更精细化的，更注重各环节协同的新直播运营思路。