外贸避坑指南

外贸避坑指南狼王大结局 1、熟人“陷阱” 很多外经贸企业，在资金缺乏、人才外流、信息不灵的环境下，每每通过熟人和小伙伴介绍业务，而这些业务又没有证明其真实性。偏听偏信，把可靠度和可信度拜托在“熟人”和“友谊”

狼王大结局

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1、熟人“陷阱” 很多外经贸企业，在资金缺乏、人才外流、信息不灵的环境下，每每通过熟人和小伙伴介绍业务，而这些业务又没有证明其真实性。偏听偏信，把可靠度和可信度拜托在“熟人”和“友谊”上，这些熟人每每以××的亲戚、××的小伙伴，并以委托书相疑惑。

2、代理“陷阱” 在业务经营中，代理方法是现在敲诈风险“高发范畴”，很多借权经营、挂靠经营，都是用代理方法来得到外经贸企业的正当承认。

体现情势：在代理入口中，委托人使用代理入口条约骗取名誉证项下货品；在即期名誉证中，骗取开证行付款，或在远期名誉证中，承兑汇票后进行贴现。

在代理出口中，委托人与外商相互勾通，在名誉证中 设 置软条款，骗取外经贸企业名誉证项下打包贷款。在代理进料加工复出口中，委托人与外商以委托出口为诱饵，骗取外贸公司申领进料加工登记手册等。

3、客户“陷阱” 如今各经营企业都在火急寻找客户，正由于如此，有些根本就没有生产本领的中间人和生产厂捉住外贸公司这同心专心理，勾通在一起，谋取不合法长处，进行联合诈骗，向外贸公司介绍××客户是何等可靠，并拿出预备好的证实客户能力的复印件(实际上许多是伪造的或是借用别的厂商的)进行诱骗。外贸公司在未做任何調察研究的底子上，为抓客户扩展业务，轻信而致被骗。

4、高利“陷阱” 在很多业务信息源的流传中，最诱人的固然是得到高利，取得丰盛的经济效益，岂论是来自哪个方面，设陷者总是将利润提得很高，同时又提出一些看似非常公道的要求和一些给对方可以让步的条件，让你一步一步进入设置好的陷阱。外贸公司在急功近利头脑的驱动下，不肯舍弃这笔难得的买卖，放松了警惕性。

5、好处“陷阱” 有很多业务信息本身经种种渠道引入外贸公司，一些倾销商和中间人，在外贸公司确定做该项业务前，为尽快到达成交和把握主动权之目标，每每对其业务职员以“好处作为诱饵，这些“好处”包括给百分之几多的回扣，大概诺别的的报酬和报酬等。

6、资金“陷阱” 随着银行的贸易化改制，外贸公司的融资变得越来越困难，因此，很多企业一样平常在捕获业务信息上，寻求的是不动资金的业务。设陷者正是捉住了这同心专心态，称不需要动资金，只需出具全套票据，资金由对方垫付，用简单的条件诱使外贸公司被骗。

7、条约“陷阱” 条约陷阱是最常见的一种，设陷者每每使用条约并以“法律”的招牌来引诱对方被骗，以是这个也要非常留心，认真阅读条约上的条款，以防被坑。

8、名誉证“陷阱” 名誉证(名誉证,是指银行根据入口人(买方)的请求，开给出口人(卖方)的一种保证负担支付货款责任的书面凭据。)结算方法是国际商业结算的重要方法，有些海外客户为了蒙蔽外贸公司经常以可开立名誉证来获取信托，而有部特别贸公司每每在未理解对方信誉环境下，被名誉证所“信托”，忽视接纳防备棤施。

在名誉证的内容上，设陷者在其名誉证中划定一种条款，这种条款可否实现完全取决于开证人，受益人无论进行何种积极都不可制止地被拒付。这就是使用名誉证“软条款”（指开证申请人（入口商）在申请开立名誉证时，存心设置多少潜伏性的“陷阱”条款，以便在名誉证运作中置受益人（出口商）于完全被动的田地，而开证申请人或开证行则可以随时将受益人 至于 陷阱而以票据不符为由，排除名誉证项下的付款责任。）进行诈骗的“陷阱”。

9、单证“陷阱” 现在，在收支口商业的各个环节中， 单证(外贸单证就是指在国际结算中的票据、文件与证书，凭借这种文件来处置国际货品的支付、运输、保险、商检、结汇等。)是经营過逞中的重要依据和根据。正是这种特性，设陷者挖空心思，大做文章，真真假假，以假乱真。

在外经贸实践中，设陷一样平常在下列票据中制假较多：一是出口报关单 ；二是外汇水单；三是条约；四是汇票本票；五是提单。另有的伪造全套票据和名誉证要求符合，使银行因表面上单证符合无条件付款，从而到达敲诈目标，这是一种出现机率较高的敲诈方法。

10、运输“陷阱” 收支口商业运输环节的“陷阱”，是最不易让人看破的，由于海洋运输和多式联运环节多、周期长、手续繁杂，以是一些设陷者，大多以中国入口大宗原质料或大宗国内急需商品为名，勾通信誉不好的小船东或运输代理商伪造运输提单骗取国内货款，尔后逃之夭夭。

另有的通过倒签提单(指承运人应托运人的要求在货品装船后，提单签发的日期早于实际装船完毕日期的提单。)和预借提单(提单在货品尚未全部装船时，要么货品虽然已经过承运人接管但尚未开始装船的环境下签发。)敲诈、租船条约敲诈、转航敲诈、船东滥用免责条款敲诈、海上保险敲诈等。

11、结算“陷阱” 在出口方面：如今很多非法商贩，每每打着市场行情不好等幌子，并接纳改证伎俩来耽搁结算时间，如L/C出了几批货后改D/P、D/A，而一旦出口方担当了D/P、D/A远期付款方法或寄售方法后。实质上非法商贩等候货品到港后，即申请拒付。另有的称可开立名誉证，但迟迟不开出，几经外贸公司敦促，才告知“证已开出，可先发货，此时船期邻近，待收到名誉证后又发现多处条款不符，只好改汇付。

12、退税“陷阱” 在收支口业务中，退税已是设陷的高发环节，设陷者每每捉住退税率较高的出口商品，以不要退税款为诱饵，蒙蔽外贸公司，使不少外贸公司被骗，另有的提出退税要快或只要一半税款，并要求外贸公司先垫付税款，同时表现票据齐备没有问题。由于诈哄人一样平常能提供增值税发票(但是虚开的，伎俩使人难以辨认)、缴款书等，以是使得外贸公司在心理上降低了防备意识。

怎样辨认“陷阱”？

防备被坑？

条约辨认

外贸公司可接纳签署严谨的条约来辨认对方，如在条约内里订立品格条款、认证条款、价格条款、查验条款、!索赔条款、支付条款、运输条款、定出细致的规格、要求等，并要求对方出具法人代表或委托书具名的文书。 资信調察辨认 在对外商业时选择生意业务对象非常重要，需要慎重观察对方身份的真实性，查清对方的资信环境。如看营业执照的正本和副本，并对正本、副本的真实性进行验证；观察对方资产名誉的真实性和履约本领，理解其开设的基本帐户和经营活动环境，如生产加工本领、出口允许、原质料供给、货源等。当事人的资信环境关系到其有无负担债务责任的本领和有无履约诚意。 高科技辨认 高科技重要运用电子技能检测分析，辨认敲诈者所伪造的各种重要票据，并能敏捷反馈当事人的种种环境和数据，由工商、海关、税务、外汇、银行等部分把握，并进行辨认。

伪造票据的一样平常特点有：色泽浓淡不均，精密的线条不完备、不清楚，图案、斑纹、线条变形，粗细不匀，或出现差别，庞杂的图案轻易含糊。有些伪造票据尽管也使用一些细密仪器制成，在肉眼上难辨真假，但通过电子技能分析，在精密线条上轻易出现图文不着墨的“漏白”征象。在对水印的辨别上，伪造票据对着光看时，看不出图像的条理，真单证水印透视时清楚自然有条理；在紫外线下查验伪单证水印发 莹光 ，真单证水印不发光等。

规避风险辨认 运用规避风险本领在对外商业中非常重要，为防备名誉证敲诈，作为出口商应尽量使用C组商业术语（如：CFR、CIF、CPT、CIP等）。别的，要严格考核单证，增强对冒充名誉证、“软条款”名誉证的辨认，一旦发现，应提出修改名誉证。

心理辨认

在实际业务中，两边也在进行着一种心理战。业务员在进行辨认时可提出，是否可以反担保，来试探对方。如对方提出差别意见，则可以 反测 对方；如遇对方要求改名誉证条款或条约条款，如改付款条件、改条约主体、改运输人、改重要条款等，要实时回答，表明自己的意见，对峙不改，并说明不能改的原因，这样可察看对方的反响，这叫心理相持；

如对方对峙要改，或提出如不改就要怎样怎样之类的语言，则应接纳相关棤施以防不测，由于这种态度已经告诉我们，对方是强行逼外贸公司就范，以是我们一方面要对峙，另一方面要依法依规夺取主动以防备陷阱，这叫心理延时。通过心理相持与心理延时辨认一样平常环境下，买家会在不知不觉中暴露马脚。 法律辨认 为了整理和规定市场经济秩序，国度制订了一系列收支口法律法例，因此，准确把握和运用这些法律法例可以规定收支口业务的运作，起到积极有用的防备作用。

在出口业务中，运用《涉外经济条约法》、《对外商业法》、《海关法》、《产品格量法》、《出口收汇核销管理措施》、《!出口货品退（免）税多少问题的划定》、《商品查验法》等法律法例的有关条款进行比照辨认，分析本笔出口业务的不规定之处和风险大小，最后决议运作与否。

骗子的诈骗本领日益高超，就连外贸“老手”也难逃被“耍得团团转”的环境。但骗子终究是骗子，再高超的骗术也终会暴露马脚，只要您具备“火眼金睛”去想措施“看破它。

记着，以后这些“坑” 再也别跳了！