做好电商之成功第一步 新手必备

做好电商之成功第一步 新手必备本站　　分享经济的火热，电商的兴起，各行各业的新形态变化各异亲们是不是也想在这广阔的市场里一展身手呢，很多年轻人思来想去，还是去做电商吧

　　分享经济的火热，电商的兴起，各行各业的新形态变化各异亲们是不是也想在这广阔的市场里一展身手呢，很多年轻人思来想去，还是去做电商吧。于是乎马云的免费创业平台淘宝便一步一步壮大了，有的人在这个平台成就了自己的事业也有人成了别人的奠基石，今天我们就来说一说做好电商的第一步。

　　纵观电商的发展历程不得不说淘宝的诞生称得上是电商发展的元年了，淘宝的本质就是商品的流通，是划时代的变革，有了淘宝，全世界的商品没有了地域的划分，这也使得一些质好价优的产品的销量迅速暴起呈现几何式上涨，这是实体销售所望尘莫及的，也极大的影响了连锁零售企业。所以做电商产品是本质也是核心部分，推广，盈利等一切都是以产品来实现。空手套白狼不叫电商!

　　产品就是通过网络渠道所出售的东西，想做的好，想盈利，想超过别人想做的有自己的品牌你的产品就要有竞争力，产品力要超过竞争对手。

　　如何选择适合自己产品力强的宝贝呢，这个就要结合自身优势，因地制宜。产品力包括产品的产地，价格，质量，更新时间，流通时间，供应能力，接受人群，使用时间等等。每一项都是至关重要的关系到你的成败与否.有很多商家就是因为产品问题，发展到后期遇到无法突破的瓶颈而定格，产品是做电商的基础也决定了你能走多远成长的多高。

　　产品的质量是产品的生命，一款产品要经得住市场考验，质量过硬才有长久的生命力，如果质量不过关，差评，退货退款，投诉会拖垮你的店铺。

　　做电商要服务好客户，各种成本需要大量的投入，而且有些成本是不可预料的，所以所做的产品要有高利润，利润高可以保障我们店铺的良好运营和资金的充沛，这样才有足够的实力投入到推广，产品的更新和售后的维护。没有足够的资金实力千万不要做利润低的产品，不然就是自毁前程了，忙忙碌碌到最后销量很高却没有多少钱在手里。举步维艰呀。

　　2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当网大打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有巨额融资)，这京东不是自找死路么!结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。虽然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。京东每单赚得毛利还是比当当网高。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂。

　　低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。

　　反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。所以天猫贴钱也要做天猫商超就是为了增加客户粘度。得客户才是电商的核心了。

　　季节性产品更新快，销量起伏波动大，季节快结束就要为库存而烦恼，降低产品的更新速度，季节行产品过了季节就向量惨淡，波动大，来年又要花费大量资金重新抢占市场。

　　选品要长远考虑总结就是三高一低，高客单价，高复购率，高利润 低更新速度!淘宝虽然是个免费的创业平台，但经过这么多年的发展，竞争激烈，流量费也越来越贵了，不是想象中的那么简单了，如果身边有好的产品下定决心拼一把的，那加入到我们老化电商的平台吧，这里有良师益友，有各类目优秀的商家，有各种实操优秀案列，相信你一定能有所收货。