社交电商优于传统生意的五大亮点

社交电商优于传统生意的五大亮点本站　　就是借助新媒体手段，利用人际关系，主要是利用粉丝的电商形式，社交电商是基于信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的融合

　　就是借助新媒体手段，利用人际关系，主要是利用粉丝的电商形式，社交电商是基于信任为核心的社交型交易模式，是电子商务和社交媒体的融合。

　　社交电商诞生的背景。统计显示，截止到2018年底，我国网民已经接近10亿人，其中移动端的网民占整体网民规模的98.3%，移动互联网的主要特点就是时间碎片化。手机网上用户支付规模接近5.7亿元，网民中通过手机支付比例达到71%。再就是人工智能和大数据的产生让平台精准推荐，因为大数据比你更了解你！移动互联网基数大，社交平台兴起，移动购物用户的增加还有移动支付成为主流，以及大数据的发展都为社交电商的火爆奠定基础。

　　社交电商的本质是以人为本的营销，建立在信任基础上，是借助各类社交平台的高效营销方式。社交电商还是流量的经营，其商业逻辑就是：社交、引流、变现。注重人与人之间的关系，并以“人是核心，产品是桥梁，社交是口碑”的理念改变着在移动互联网在不断蚕食传统的以“平台为本”的商业结构，建立了以社交为基础的新商业生态系统。其实只要商业存在，流量的需求就会存在，就会不断涌现出对流量获取的创新方式，就会延伸出不同的商业思维。

　　1. 成本低。相对传统电商的高度中心化，社交电商是去中心化的，因为移动电商时代，购物的场景是越来越多样化，购物的时间也是越来越碎片化，相比于传统电商，它的门槛更低，甚至可以说没有门槛，比如依托微信做社交电商的社群营销，堪称零成本创业。再就是免费获取流量，获取粉丝成本低，而恰好社交电商就是利用的这一点。 社交电商基于用户自发推荐商品带来流量，能绕过传统电商“付费投放广告”的中心化集权分配机制，从而降低流量成本。一般来说，传统电商的获客成本约占15%，传统电商要压店铺押金、开直通车、开钻展等，而社交电商才约占3%。相对传统电商，社交电商成本低、浪费少。

　　2. 转化率高。社交是基于粉丝之间的关系，从传统电商的全面撒网、重点捕鱼漏斗模式转变成了现在的裂变模式。运营维度从“流量思维”转化为“粉丝思维”。社交电商的消费者通常以社交关系为基础和以信任为基础的粉丝思维，所以很容易形成以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。所以客户往往复购率、留存率都会比较高。社交电商则依托于人与人的社交关系，以信任为基础，当顾客产生购买行为后，平台自然而然地出现转推广，从1到10再到100，这就是社交式裂变模式。

　　3、用户体验度要好。社交电商，相对冷冰冰的传统电商、线下店铺，在整个商业形态上有着截然不同的表现。用户体验更好、更直观。

　　4、利他思维。社交电商思维，思考如何服务好一群人，用户有什么需求，我就去找什么产品来满足其需求，本质是一种“利他思维”，正因为思维本质的差异，才能颠覆传统的电商平台。

　　5、社交电商依靠的是信任消费。因为社交电商是低成本创业，在这个过程中，仅仅依靠社交软件就来进行销售产品，很多潜在客户感觉没有质量保障，用户有时候可能不会买单。因此面对这个问题，我们要想解决，就要以产品质量为保证，经营好自己的口碑，和用户建立社交信任，得到用户的认同。

　　假如，我说社交电商将打败传统电商，也就是目前的淘宝，京东，你一定不会相信，但是这就是未来，就是趋势。

　　但是我们仔细的考虑一下，在2000年~2010年的时代，实体生意如日中天，谁会想到仅仅三五年时间，实体生意一落千丈，越做越难，任何领域的生意，越做越难的时候，一定是走下坡路，即将被新事物取代的时候！

　　我们现在想一下，淘宝和天猫或者微商的生意是不是越来越难做了？越来越难做代表什么？代表在走下坡路，即将被新事物取代！

　　最近大家应该都感受到了，无人超市异常火爆，这就是新零售的一个场景，未来的各大超市、各大购物中心、百货大楼，都会是无人模式！这是线下的新零售，那么我们无法参与其中，线上的新零售呢？

　　在社交电商领域，人人都可以参与到产品的利润分配当中来！举个例子，你买一款包包，299元，商家赚50元！在传统时代，这50元的利润跟你是没有任何关系的，但是在今天，如果你是社交电商店主，这50元，你就能够拿回来 20元！

　　我们之前在天猫和京东购物，发现产品很不错，这个时候朋友也要来买，你有没有遇到过这种事情？这个时候，当你把产品链接分享给你的朋友时，你是赚不到任何钱的。

　　而在社交电商领域，只要你分享就有钱赚，赚多少呢？赚商品利润的40%！好比刚刚的那款包包，你就赚了20元！

　　没错，这也是社交电商最大的特点，就是产品价格便宜！你可能会说，淘宝天猫京东已经比原来的实体店便宜很多了，这产品还能再便宜吗？

　　社交电商如何实现无法拒绝的剁手价格？这就是社交电商的精髓，也是区别于传统电商最大的区别！我们举例一个场景，我给你解释：

　　我们以剃须刀为例，如果在天猫每个月可以销售100万的剃须刀，那么这100万销量天猫会怎么分呢？天猫作为平台商，一定是希望自己的平台繁荣的，只有更多的店主卖货，才能显得平台繁荣，才能吸引更多的店主来开店，平台才能良性的发展。我们比如，这100万的销量分给1000家店来销售，那么每个店每个月就相当于销售了1000 件包包！

　　那么如果是在社交电商平台呢？社交电商平台会把这100万的销量，集中到10个单品上，每个单品每个月将承载10万件的销量。这是很恐怖的事情，因为这牵涉到工厂下单或者去找品牌商备货！

　　我们假设备一年的货，传统电商平台的商家，每个月销售1000件，备一年的货就是12000件。而社交电商去备货，直接会备货120万件！这个成本大家应该很清楚，相差的绝对不是一丁半点！

　　我们在考虑一下，刚刚的这款包包，你能想到几个品牌？每个品牌真正卖的好的爆品是不是只有那几个型号？不可能所有的型号都是爆款的！

　　传统电商平台看起来产品多，但实际上大部分都是同质化产品。而这样的销量分配制度，就是社交电商最大的魅力，是任何传统电商平台都无法超越的。

　　社交电商还是拿的一手货源（这么大的采购量，必然是直接品牌商拿货），省去了中间的层层代理费用！

　　社交电商所销售的所有产品，均是国内外知名品牌！随着中国中产阶级越来越多，生活越来越好，我们的消费品质也在逐渐升级！我们现在购物是不是要稍微看一下品牌了？

　　比如，我们买手表，阿玛尼的手表，现在销售价格是1000元，那么如果在社交电商，可以实现阿玛尼的手表只800卖元的价格，你还会去选择目前800元左右的阿玛尼、卡文克莱的品牌吗？

　　如果 阿玛尼，卡文克莱 已经销售到500元以下了，你还会去买杂牌的吗？这就是社交电商的威力，社交电商只销售国内国外知名品牌！

　　由于采购量巨大，直接从品牌商进货，直接保障了所有产品均是正品！试问，淘宝、天猫、京东、唯品会，这些年来是不是频频爆出销售假货的消息，这些传统电商敢去找保险公司承保吗？即使传统电商敢，我相信保险公司也不敢！

　　我们现在都知道，总领导经常提分享经济，因为分享经济可以重构中国的供给侧改革，消灭中国贫富差距过大的社会问题，同时可以让所有人都有钱赚！

　　大家都知道，现在无人这个业务貌似特别火，无人超市，无人银行，无人工厂，无人驾驶等等，那么这些传统行业都不用人了，我们未来怎么办？

　　有个开面馆的老刘，他做的面很好吃。有个经常来面馆吃面的食客小李，小李几乎每个月都会来老郑的面馆吃面。

　　突然有一天老刘对小李说：是这家面馆的老板！我想问你觉得我家面馆的面好不好吃呢？小李说：好吃啊！我很喜欢！老刘：那么既然好吃，我想和你谈一个合作计划，你愿意跟我合作吗？小陈说：先听听看是怎样的合作呢？

　　老刘：合作计划是这样的，你既然这么喜欢吃我家的面，那么从今天开始我正式邀请你成为我老郑面馆的合伙人，合伙人呢，有以下几点：

　　你和你以前一样，照例来吃面就可以了，以前你来我的面馆吃面都不打折，再好吃也没有打过折！现在你成为我的合伙人，你来吃面我给你打七折；如果有朋友问你哪里的面店好吃啊？你要记得帮我讲一句话就好了：“老刘面店最好吃，你报我小李的名字可以打七折”；报你名字来吃面的朋友，每吃一碗，我奖励你 1元，他们再推荐的朋友来吃面，每吃一碗，我奖励你0.5元。小陈说：好啊！好啊！

　　于是小李下月就介绍了一些朋友来吃面。到了月底，老刘对小李说：因为你这个月的介绍本店生意兴隆，他们一共来本店吃了2000碗面！这是按约定给你的1800元！小李觉得好棒，平时我只是来吃吃面的，现在能吃到这么好吃的面条的同时还能赚外快，真的好赞。

　　过了段日子，小李要准备考试了，这个月他很忙，没有时间去帮老郑介绍人来面馆了，但是忙里偷闲他还是会来面馆吃面，和大家聊聊天。有一天，老郑拉着小陈，递给他6000块，小陈很诧异，坚决不收这钱，这时老刘说到：“你上次介绍的那些朋友啊，他们吃了面后，感觉味道确实不同于其他面馆，从那以后他们经常会来光临，并且他们也介绍他们的朋友来吃，我同样也给他们奖励了，这些是你应得的，当初多亏你介绍，我的面馆才会有现在这么兴隆的生意啊。”小李竟说不出感激的话来，从此之后，小李就和老郑的面馆，长长久久地合作下去。

　　我相信你一定看懂了，分享经济对于商家、消费者都是有好处的，对于商家来说，不用再去打广告，直接靠人来分享就可以让自己的生意越做越好；对于消费者来说，自己得到实惠的同时，分享还可以有收入，人人都是消费者的同时人人都是创业者，我们称之为消费商！

　　而对于整个社会而言，分享经济会淘汰劣质商家，劣质商品，因为没有人会愿意去分享劣质的东西，所以整个社会的产品升级正在形成！

　　那么你想不想成为故事中的小李呢？无形中建立了自己的财富管道，只要今后小陈介绍过来的人来吃面，小李就永久有钱赚，甚至只要介绍足够多的人，小李是不是就可以不用上班了，可以全国各地的去旅游而不用担心赚不到钱的问题呢！

　　这就是社交电商最吸引人的地方，只要工作一年，将自己的财富管道修建好，我们就可以坐享其成，以后所有的收入都会自动流入到我们的账户中！

　　传统电商高度依赖于平台，如天猫、京东、百度等，命运始终被捏在其他人手中，做多大都没有安全感，社交电商多半属于自建平台，自成体系，安全感更强。

　　传统电商用户信任的是平台和品牌，新平台的机会很小，社交电商信任的是人，对新品牌来说机会更大。

　　5、支付场景化：移动用户以微信为基础，为支付方提供应用场景的生态体系和底层架构，而非单一的支付工具。

　　提升运营便捷性：以微信为代表的移动社交电商平台，运营成本相对低，支持对接第三方软件，运营商可省心省力。

　　减少人力投入：通过强大的数据技术，能够完成移动社交电商平台的自动导购，社交化元素、SNS传播、数据统计等服务。

　　提升用户体验：通过社交的场景应用以及智能硬件的设备普及，可通过多种方式提升用户购物体验，增加购物乐趣。

　　提高运营效率：运营商可以通过社交+工具+电商+策略的合理应用，可以大量节省人力成本，时间成本，推广成本。