武汉星起航告诉你传统电商和兴趣电商的区别
电商一直是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式,因此互联网们才会前仆后继地涉足。字节跳动也不例外,它从未停止对电商业务的探索和尝试。
毫无疑问,近两年是抖音电商最黄金最巅峰的时期,发展速度之快,吸金能力之猛。那么传统电商和兴趣电商有什么区别呢?就让星起航带大家了解下。
长期做电商的商家应该知道营销漏斗理论,也叫“搜索营销效果转化漏斗”。通俗地说,就是把用户消费的全过程,也就是一步一步地路径拆解,用一种数据呈现出来。比如有多少人打开页面,点击进去,添加购物车,付费,最后完成下单。从展示的最大现金量到最小支付量,层层收缩的过程,说明客户不断因为各种原因离开,造成损失。业务来源是有限的流量供给,需要不断扩大流量。那么在浏览、点击、下单、付款等环节,进来的流量就会一步步流失。也就是说,它将被过滤掉并最终被转换。但是,少数对商品或服务非常满意的用户,可以安定下来,成为店铺的粉丝或常客。
如果单看一波流量的路径,本质也是从流动到转化再到沉淀的漏斗路径。但在时间维度上,直播间的每一次推送都是相互影响的。当转化和沉淀数据非常好的时候,系统会把直播间推荐给更多相似感兴趣的人。然后,这些新的流量到来后,会继续产生数据,促使系统分配更多的流量分发,流量、转化、沉淀在这个周期中逐渐放大,形成滚雪球的增长周期。返回搜狐,查看更多
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- 编辑:唐志钢
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