钮问:兴趣电商是个什么?与传统电商啥区别?与社交电商啥区别?
兴趣电商是由抖音电商总裁康泽宇提出的,是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。
这种描述相对比较抽象,我们再对比下兴趣电商与传统电商、兴趣电商与社交电商的区别,大家就懂了。
社交电商都是围绕人与人之间的社交关系与信任关系,整个购物的路径是“信任-需求-购买”的模式。
消费者首先在网络上建立了人际关系,这种人际关系可以是同学朋友,也可以是网友,他们之间已经建立了信任关系。
然后有一天,你信任的人在朋友圈、社群或场合推荐了某款产品,你因为朋友的推荐触发了你的需求。
比如,你在聊微信,朋友推荐了一款车载手机支架的拼多多链接给你,说产品不错他想买,让你帮忙砍价,你看也觉得不错,下单了,这就是社交电商。
兴趣电商围绕的是内容,通过内容激发了客户的购物兴趣,整个购物的路径是“兴趣-需求-购买”的模式。
然后再通过用户对内容的持续关注,利用内容激发用户对产品的使用期待以及情感共鸣,从而激发出客户的需求,最后完成成交。
兴趣电商是靠场景化的内容释放的潜在需求。这个电商市场是传统电商和社交电商以外的增量市场,市场空间很有想象空间。
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- 编辑:唐志钢
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