内容电商篇]内容电商的特征
在讲解内容电商的特征前,我们先简单讲一下内容电商与传统电商区别于内容的输出不同,过去或眼下传统电商通过标题(文字)和详情页-图片,通过图片和文字结合的方式介绍产品和卖点,好一点的运营还会配合文案执行内容输出,在有点理念的上传一段视频内容,这在新营销出现之前已经算是不错的营销方式,但毕竟图片是生冷的,反应出的信息有限,视频更多是纯产品的属性输出(缺少创意和价值引导)。
如同人们对电影作品的要求在越来越高,点评和鉴赏能力也在提高一样,中国主流电商消费者群体大都是新生代的消费群体(京东用户画像主流购买群体26-35周岁),这一大类消费者尤其90后00后们开始更为关注互联网兴起的各种有趣有料的内容,并更愿意听从这些内容提供者的建议进行消费,从内容引导消费,一种新的消费者生态已经形成。
区别在于消费者产生购买行为时处于非购物场所,而是通过对内容的接受”时产生及时购买行为,且这种分离使消费者不设防,消费者接受的初衷是对于内容的关注和好奇,在某种程度上有好感好奇的心理。
深刻洞察消费者心理,通过持续的内容输出实现情感共鸣,建立于消费者的情感链接。使得传统的销售者变身成消费者的情感关系,其实来讲还是回到了营销的本身:一切以消费者为中心。内容电商只不过是再一次通过互联网回归到人际关系的本质属性,这就挑战了传统思路和视野。
内容电商通过塑造产品个性,打造品牌差异,为用户筛选出差异化有价值的产品,用户获得真实商品体验和获得精神价值,商家获得品牌价值和产品利润收益,平台初获得点击、分成、导购、用户活跃数外还增加用户黏性的增值,这是一场多方共赢的局面。
通过洞察和细分消费者心理塑造场景化体验,更真实迎合消费者需求心理,通过视觉味觉触觉等和专业真实的场景再现触发消费者购买欲。
- 标签:本站
- 编辑:唐志钢
- 相关文章
-
内容电商篇]内容电商的特征
在讲解内容电商的特征前,我们先简单讲一下内容电商与传统电商区别于内容的输出不同,过去或眼下传统电商通过标题(文字)和详情页…
-
电子商务的发展历程
电子商务简称电商,电子商务通常是指通过互联网与客户根据数据实现交易并利用网上进行支付与结算的商务模式,是在因特网开放的网…
- 跨境电商必备行业术语一览
- 2022年中国跨境电商行业发展现状及市场规模分析 我国跨境电商规模逆势增长【组图
- 2020年中国网红电商行业发展现状分析:网红电商转化率是传统电商的50倍【组图】
- 中国电子商务现状与发展趋势
- 天猫国际上线英文版网站将海外品牌提供相关合作服务