打败实体店的根本不是电商而是……

打败实体店的根本不是电商而是……本站　　互联网的发展让很多行业“触网”电商

　　互联网的发展让很多行业“触网”电商。随着“双11”、“618”等电商节日深入人心，网购已经像“水”和“电”一样，成为了我们生活中的主要构成要素。

　　与此同时，无论是中小厂商和专卖店，还是大商场或大品牌，越来越多的实体店纷纷倒闭，大多人都将它归因于电商的直接冲击，但真的是这样吗？

　　电商刚开始那几年，很多消费者都因其低廉的价格而纷纷“倒戈”去了电商平台，但如今这种优势已经不明显了。就拿上班族们常用的外卖平台来说，虽然看似线上有各种满减，但这些其实都只是店铺的一种营销噱头而已，真正去实体店吃的话，你会发现价格其实是相差不大的，有些实体店甚至还会更便宜一些。

　　实体店干不下去了，有几点大家常提起的原因：房租太高了，员工成本太高了，推广成本太高了。事实上真是如此吗？

　　很多朋友说实体店干不下去是房租太高的原因，那么线上就没有所谓的“房租”吗？当然也有，只不过换了一种形式而已。各电商平台都有基本的保证金和服务费，而且电商平台有一个非常大的成本那就是流量费，你想获取平台的流量就必须交钱。

　　当然可能也有朋友懂得免费获取平台的流量，但绝大多数朋友是没有这个能力的，所以这方面的成本是不容忽视的。

　　线下实体店如果我们选址不错，租金可能比较高；而在互联网上想要抢占平台的流量，也要交费用。所以对于房租太高这一点，实体店存在，电商也是存在的。

　　实体店员工成本越来越高，但互联网相关职位的员工成本并不低，而且同等职位互联网行业可能需要的成本更高。

　　员工工资报酬等成本相比较下来，电商和实体店基本上没太大区别，小谍提醒大家：工资也不会是影响实体店做不下去的原因。

　　线下的促销活动非常多，各种广告的成本不低。但线上的推广成本也不低，而且随着电商的飞速发展，推广费用也水涨船高，想让自己的的品牌有一定的曝光率，都是需要花费不少成本的。

　　线上线下对活动的促销已经相差不了多少，而且线上还有各种购物节，各种推广成本更是不比线下低。所以推广成本并不是实体店干不过电商的原因。

　　就拿最传统的服装行业来说，小谍认为有三点原因不得不谈：现金流出现问题、同质化太过严重、企业没法全员营销。

　　服装实体店一直有个痛点那就是现金流，各种年底要账的情况已经屡见不鲜了。下游客户一直欠账不还，上游供应商又催着要现款，这时候就会特别为难。找个人高利贷吧，太不靠谱；找金融平台吧，又没有积累足够的信誉度，这时候该怎么办？

　　如果能将店铺的交易数据对接到相应金融平台，该金融平台只需根据这些数据就能给店铺审批金额，同时还可以根据店铺交易额多少给出一定的优惠，利息高难？不存在的。

　　现在很多服装老板都喜欢扎堆，除开那些有自主打版设计的店铺外，很多同品类商家的款式基本都是差不多的，一旦有个什么爆款，其他店也会争相生产，这样一来，其中某些店铺必然就难长久发展下去，更何况一个地区的流量也很有限。

　　所以目前需要做的就是，科学掌握店铺商品及客户数据，通过数据化管理，更好地链接店铺和消费者，让数据指导生产，做到个性化营销、柔性化生产，从而更好地满足消费者的个性化需求，也只有这样，才能让店铺走得更好更远。

　　互联网最大的亮点是可以全员营销，特别是企业老板都愿意亲自站台。然而线下很少有企业老板亲自营销的，顶多就是时不时在朋友圈发几张商品图片而已，但是有用吗？现实很残酷，基本没用。

　　真正的营销，并不是简单在朋友圈发几张图片，而是针对真正有需求的用户群体，给他们推送更有价值的信息，进行更精准的营销，也只有这样才是有效营销。

　　总之，在新零售的背景需求下，服装行业的当务之急，是要运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，形成线上服务、线验以及现代物流深度融合的新模式。

　　说得通俗点，就是将商品、订单、客户、物流等交易中的各个环节数据化，以数据化为基础，改变自己的经营现状，从而适应整个行业的发展。返回搜狐，查看更多