35个电商营销超级案例全揭秘(上)
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吮指原味鸡与KARL LAGERFELD联合,肯德基首次推出定制轻奢周边,KFC X KARL“黑白拼色”桶包,并在14秒售罄。
两大IP跨界联合,吸引年轻人去线下店打卡吃“鸡”,线上分享跨界主题穿搭、打卡、黑白潮秀,引发了大量的讨论。
并且肯德基参与到《K播之王》的电商直播中,加上薇娅参与的加持《K播之王》为肯德基官方旗舰店引入访客超过百万。
肯德基的营销活动精准触达喜欢时尚、崇尚经典的年轻人群,并通过多种方式吸引消费者,肯德基再一次成功破圈。
2020年联合周杰伦展开了“玩心不变,玩出无限”的营销活动,特别制作奥利奥音乐盒,首批音乐盒当天1秒售罄。
成功地涵盖了两个非常庞大的人群,喜欢听周杰伦的歌和记忆中有奥利奥的人群,获得了10亿的曝光量。
传统品牌都在寻求突破自我、突破圈层的方法,肯德基和奥利奥都在不断抓住年轻人的心,寻找新的消费群体,制造话题、突破圈层。激发老品牌的新活力。
泡泡玛特针对这三大目标人群进行活动策划,为当代年轻群体推出,Dimoo社会大学系列,并通过抖音、微博向年轻人传递品牌精神;针对职场中的都市白领,泡泡玛特与高达联名推出Molly高达限定手办,手办在5秒售罄2900个;推出迪士尼合作款,以“当妈的都是狠角色”宣言引起精致妈妈们的情感共鸣。
为了继续向年轻群体进行渗透,德芙与Molly合作,打造限量定制德芙版Molly,以及Molly侧脸巧克力等等颜值超高的周边。
并且利用内容丰富的海报和短视频对目标人群进行种草,在多个社交媒体上进行了多圈层曝光,累积曝光3亿+,登上热搜第六,在618期间销量同比增长32%。
德芙以IP跨界为立足点,与潮玩结合,通过年轻人对盲盒的热情,让Molly不仅为德芙带货,更是为德芙代言,并创作年轻人喜欢的短视频等,引发大家的关注。
在去年双12期间,推出会员尊享“365天只换不修”,因此产品会员的销售超过50%,新会员的比例也有了很大的提升。
小熊利用有效的营销手段增加会员的储备,并结合有趣的营销活动获得较高的会员转化和活跃度。使小熊电器在去年下半年新增用户数突破百万,并获得了以往三倍的会员回购。
营销活动要有效激发会员的参与度,在活动中提高品牌会员储备,通过日常活动增加会员粘性,使品牌营销活动更加有效地开展。返回搜狐,查看更多
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- 编辑:唐志钢
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